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EN EL AREA
AUTOMOTRIZ
MÉTODO DE CASO
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1 RESUMEN:
Se identificara los nuevos servicios que la empresa debe ofrecer a los clientes para
una mantención completa, todo esto será demostrado con valores reales ya sea en
materiales y diferentes tipos de componentes que puedan utilizarse, como también las
capacitaciones necesarias para que sus trabajadores puedan prestar un servicio completo
y de calidad.
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2 OBJETIVOS:
El objetivo entra en reconocer las causas posibles por las cuales una empresa pueda
estarse viendo perjudicada ya sea entre el personal o la forma de trabajo que estos están
teniendo. El poder reconocer todas las causas que esta contenga ayudara de forma
exponencial el saber o crear alguna forma de poder cambiar o mejorar puntos que se
encuentren débiles.
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3 INTRODUCCION:
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4 DESARROLLO
4.1 Diagnostico
La empresa analizada Motorcass actualmente realiza solo cambios de aceite a 120
vehículos de forma mensual, esto nos da un promedio de 6 vehículos diarios
aproximadamente son llevados al taller para realizar este mantenimiento. Este taller cuenta
con 3 trabajadores de planta los cuales mantienen un horario de lunes a viernes desde las
9:00 hasta las 19:00 hrs con horario continuado y con 1 hora de colación, trabajando
aproximadamente 45 minutos por auto. Unos de los principales problemas que presenta
esta empresa es la falta de marketing ya que no cuentan con la propaganda suficiente para
atraes más clientes, el otro punto que también pudimos apreciar es la falta de Proveedores,
ellos no cuentan con convenios con ninguna empresa ni de repuestos ni de lubricantes por
tanto presentan un déficit de stock en bodega y en la mayoría de los casos deben adquirir
en comercios aledaños lo que se requiere para entregar un trabajo. Ya en la parte
administrativa se presenta un grave problema al contar con un sistema manual esto puede
provocar una pérdida de dinero, olvidos en los pagos de insumos para poder funcionar y
está obsoleto ya que la facturación manual ya no se utiliza.
La fortaleza de este taller es contar con personal disponible para realizar el trabajo con
tiempos acotados ya que se demoran 45 minutos por vehículo aproximadamente.
La debilidad más visible es la falta de marketing y no contar con los convenios necesarios
para tener stock en bodegas y no inquirir en más gastos.
Las principales amenazas son que al estar en un área céntrica existe una gran competencia
de negocios aledaños.
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4.1.2 Diagnostico Preliminar:
Suponemos que el estilo de trabajo que se realiza dentro del taller serían 2 cambios de
aceite por trabajador obviamente si efectivamente están sin realizar ninguna actividad
(compra de repuestos o realizando el cambio de aceite). En cuanto al conocimiento de los
directivos tenemos que solo el hijo del dueño en este caso es el que realizo un estudio en
el área mecánica y es el quien realiza las actividades de asesor, jefe, cajero y bodeguero.
La mayoría de los clientes presenta un índice de satisfacción por los pocos tiempos de
espera y la rapidez con la que se realizan los cambios de aceite, pero presentan quejas ya
que el taller no cuenta con stock en bodega suficiente. El tipo de liderazgo que se aprecia
es el de autócrata ya que es el quien toma las decisiones, asume las responsabilidades que
son necesarias para que la empresa se haya mantenido a flote.
Producto y Servicio:
Lubricentro de Vehículos Livianos
Mercado e Innovación:
No es un mercado innovador
Tiene excelente ubicación estratégica
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No presenta un modelo de negocio actualizado
No existen factores de decisión ni criterios de compra
La competencia en este caso ofrece más servicios que el taller evaluado, con la
misma cantidad de colaboradores
Proceso Empresarial:
No presenta gestión logística
Todo se realiza de forma manual y no existen software y tecnologías para desarrollar
el proceso
Marketing:
No cuenta con marketing necesario para dar a conocer sus productos o servicios
Situación Financiera:
No existe una inversión para mejoras tecnológicas dentro del taller
Mala utilización de utilidades de la empresa
No hay control de los ingresos y de los egresos
Distribución de espacios:
Mala distribución de espacios dentro de taller se debe mejorar realizando un layout
para aprovechar los espacios disponibles
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Garantías:
Crear una política de servicios entregando garantías por trabajos realizados
Este taller automotriz presta su servicio de lunes a viernes, son 180 Hrs Mensuales
trabajadas.
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𝐇𝐨𝐫𝐚𝐬 𝐓𝐫𝐚𝐛𝐚𝐣𝐚𝐝𝐚𝐬 𝐌𝐞𝐜𝐚𝐧𝐢𝐜𝐨𝐬 = 22.5 Hrs semanales ∗ 4 semanas que contiene 1 mes.
Entre los 3 mecánicos se toma una cantidad de trabajo elaborado con un total de 90 Hrs, el
taller funciona 180 hrs mensuales lo que indica:
Son 90 Hrs de tiempos muertos aproximadamente en las cual los mecánicos se encuentran
dentro del taller automotriz sin estar produciendo algún trabajo.
4.1.4 Planificación:
Misión: La principal misión de nuestra empresa será satisfacer las necesidades de
reparación de vehículos y atención de nuestros clientes entregando un servicio completo y
de excelente calidad, contando con atención especializada en las tareas de lubricación y
mantenimiento preventivo y correctivo de frenos dando garantías y seguridad en cada uno
de nuestros trabajos.
Visión: ser una empresa líder en la proporción de soluciones a los principales problemas
mecánicos que sus vehículos puedan presentar, distinguiéndonos a nivel regional y
nacional por la calidad de los productos y servicios entregados a nuestros clientes
Valores: Los valores de la empresa van destinada a los clientes, donde se destaca la
transparencia en los trabajos realizados, la pasión de los técnicos en la labor que
desarrollan, la puntualidad en una parte importante para la satisfacción de los clientes, ya
que es una aspecto importante en la actualidad ya que el tiempo es un recurso valioso,
también la honestidad una característica importante tanto dentro como en los trabajos
realizados y por sobre todo el respeto que llevan a una buena relación laboral y una buena
visión del cliente hacia la empresa.
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Steiner la define así: “la planificación estratégica es un proceso continuo y
sistémico que relaciona el futuro con las decisiones actuales en el contexto de
cambios situacionales y que se expresa en la formulación de un conjunto de
planes interrelacionados”
Sus características principales son:
Se centra más en el logro de metas y objetivos que en seguir normas y
reglamentos. Reconoce la incertidumbre y que la realidad es un sistema
complejo. Rechaza la posición reactiva para adoptar una posición proactiva, aún
con los riesgos que ello supone.
Se sustenta en tres grandes pilares: el usuario, la propia organización y los
competidores. Descansa en la formulación de tres tipos de planes fundamentales
como son los planes estratégicos de largo plazo; los programas a mediano plazo,
los planes operativos y presupuestos a corto plazo.
Permite establecer claramente la misión y valores de la organización, como
principio rector.
Tiene su origen en el ámbito empresarial y surge como fuente de consolidación
de la llamada Planificación Tradicional.
Para definir los elementos estratégicos, se parte del proceso de investigación
sistemática interna y externa.
Es un sistema que tiene la capacidad de auto reproducción y organización. Es un
proceso cíclico, permanente, participativo e interactivo. Su centro práctico es la
coyuntura, y se refiere al cálculo que precede y preside la acción. (Arcania, 2021,
p.14)
Dentro del taller evaluado logramos denotar que no cuenta con una planificación
específica, solo saben que deben realizar un trabajo específico sin realizar una
mejora o innovación en 30 años. Examinamos la definición antes mencionada y
optaremos por una Planificación estratégica esperando llevar a cabo los cambios
en un período de 3 meses.
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Conseguir convenios con proveedores certificados
Ampliar marketing
Capacitación de personal
Ocupacional:
Son las horas disponibles de trabajo en órdenes de reparación, la ocupación debe estar
cercano al 100% y una medida razonable estaría desde el 85% a 90%. El valor de 1.5 hace
referencia a que el flujo vehicular dentro del taller es un aproximado de 6 autos, quedando
2 autos por mecánico diariamente y considerando que son 45 minutos de trabajo.
Productividad:
Son las horas disponibles que se facturan a cada cliente, es similar a la ocupación, pero
desde un punto de vista financiero.
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4.3 Controles de gestión para toma de decisiones de acuerdo con mediciones del
índice de gestión:
Áreas de Procesos.
Estructura
Tiempos.
Mejoras e Innovación.
Acotar tiempos Modernización de
Proceso
muertos. Taller.
Implementar mas Dar Otras Labores a
Servicios. Trabajadores.
Dar mas Labores a cada Jefe de Taller. Realizar Diagnosticos
Sistema de Información
Trabajador. preventivos (Preliminar
Trabajadores. y Técnico).
Estudios de Alcanzar Metas dentro
Satisfacción. Análisis de Indices de
de plazos. Gestión.
Evaluacion de Evaluaciones
Desempeño. Estudio de Clientes y
Mensuales. Proveedores.
Alcanzar Metas a Corto No cumplir con Plazos.
Plazo.
No querer realizar otras
Incentivo por Meta labores.
Alcanzada.
Abarcar de forma
Igualitaria todos los
Objetivos.
Incentivos por Meta
Alcanzada.
Se Evalua dentro del
Primer Mes.
Controles Mensuales de
Flujos y Satisfacción de
Clientes.
4.4 Valoraciones
Carta Gantt 1
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Presupuesto de Compra de Insumos
Total
Mejoras/Herramientas Neto IVA Valor Total Cantidad Presupuesto
C/IVA
Al realizar estos cambios nos queda un margen para Marketing de $ 200.000 pesos y un
fondo para emergencias de $ 410.183 pesos.
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Carta Gantt 2
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5 CONCLUSION
El taller Motocass, tenía muchas deficiencias, pero la salida del hijo del dueño, llevo
a tomar la decisión de mejora, ya que este era el que se hacía cargo de la mayoría de
la administración de la empresa de su padre, y su retirada de la empresa es clave en
este proceso ya que se toma la decisión de invertir para mejorar y sacar adelante la
empresa, ya que solo se había mantenido en el mercado durante 30 años sin crecer
en el área comercial que se desarrolla, donde la las herramientas de control de gestión,
y planificación de trabajo, ayudan a desarrollar las estrategias y actividades necesarias
para mejorar las estas deficiencias del taller y las complicaciones que la tiene
estancada sin generar mejorías ni avances en su rubro.
En chile realizar un emprendimiento de instalar una empresa propia no es un paso
sencillo ya que se necesita de experiencia previa y conocimiento para ser exitoso,
además que las ayudas económicas de instituciones financieras, siempre apoya a
clientes que tienen recursos, y se requiere de que se le evalué de acuerdo a su nivel
económico y posiciones, dificultando así las opciones económicas, cosa que en otros
países desarrollados no toman en cuenta, ya que se evalúa según los intentos de
emprendimientos que tiene cada persona, y si bien se observan varios fracasos las
instituciones optan por apoyar económicamente a estas personas que ya cuentan con
experiencias previas y son mejores candidatos que los nuevos aspirantes a realizar un
emprendimiento.
Los índices de gestión nos ayudan a tener un panorama más claro de una situación
real frente a las problemáticas del taller, si bien se puede idear un análisis y enfocar
en los puntos que se deben mejorar, no son tan precisos como lo son los indicadores,
las métricas KPI ayudan a identificar rendimientos en base a representar las
problemáticas con numerología, convirtiéndose en una herramienta poderosa en la
toma de decisiones y para poder medir el estado actual del taller, donde nos indicara
por porcentajes si se encuentra dentro de rangos aceptables y que se debe mejorar
para llegar de forma más segura a las mejoras estudiadas en los diagnósticos,
respaldando de manera efectiva cada uno de los cambios implementados, para así
asegurar su correcto funcionamiento y seguimiento a futuro de los cambios realizados
para las mejoras estudiadas.
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6 Bibliografía
Gardey., J. P. (21 de Noviembre de 2021). definicion.detaller. Obtenido de
definicion.detaller: https://definicion.de/taller/
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