Universidad Abierta y a Distancia de México

PLANEACIÓN DIDÁCTICA
Programa educativo: Mercadotecnia Internacional Asignatura: Administración de Ventas Semestre: 2021-2
Nombre del docente: Leticia Gabriela Uribe Posada Ciclo escolar: 2021-2 B2 Grupo: MI-IADV-2102-B2-007
Competencias
Unidad General Específica Propósitos, Objetivos o logros

1. Formulación de un
programa de ventas
Analizar el proceso Diseñar un plan de ventas para la  Identificar Explicar la importancia del área de
administrativo en el área de comercialización de un producto o ventas.
ventas para la efectiva toma servicio, mediante la planeación y  Diseñar el proceso de ventas para una
de decisiones en el área organización, así como calcular el organización.
comercial, minimizando sus pronóstico de ventas para la  Diseñar la estructura organizacional para el
riesgos a través de pronósticos gerencia de ventas internacional. departamento de ventas internacional.
de ventas, estrategias  Calcular el pronóstico y la cuota para el
administrativas y departamento de ventas.
mercadológicas.

Actividades de aprendizaje
Nombre Propósito Herramienta Descripción Evaluación Recursos/ Fecha de entrega
materiales
1. Ingresa al foro de la Actividad de
integración, ubicado al final del
apartado de Información general de la
Tener un Información general
asignatura.
primer de la asignatura,
Foro 2. Revisa las preguntas que se
acercamiento documento
encuentran publicadas en el foro.
a las disponible en la
ACTIVIDAD https://campus.un Cuando escuchas Administración de Del 27 de
actividades de plataforma.
DE admexico.mx/mod Ventas, ¿a qué o con qué lo relacionas? N/A septiembre al 01
la materia,
INTEGRACIÓN /forum/discuss.ph ¿Qué esperas aprender en esta de octubre
partiendo de la https://campus.una
p?d=45304 asignatura y cómo te ayudará en tu
información dmexico.mx/mod/fo
formación académica?
general de la rum/discuss.php?d=
3. Participa en el foro compartiendo tus
asignatura. 45304
respuestas y retroalimenta de forma
propositiva la participación de al menos
tres de tus compañeros(as).
1. Ingresa a la Sala de N/A
Sala de videoconferencias de la asignatura en Sala de
VIDEOSESIÓN Proporcionar 29 de septiembre
videoconferencias la fecha y hora estipulada en la Beneficio de Videoconferencias
DE APERTURA información de 21:00 hrs.
programación de actividades. asistencia al BigBlueButton
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encuadre de la https://campus.un 2. Participa de acuerdo a las indicaciones total de las 3 Horario central
Unidad admexico.mx/mod proporcionadas por tu docente a lo largo sesiones de https://campus.una Cd. Mex.
/bigbluebuttonbn/ de la sesión. apertura: 10 dmexico.mx/mod/bi
view.php?id=1737 3. Revisa la grabación que estará puntos en la gbluebuttonbn/view
8 disponible a partir del día siguiente de la actividad de .php?id=34274
sesión en el foro de planeación menor
didáctica de la Unidad 1. Puedes desempeño
acceder a la grabación el número de en la
veces que requieras para apoyo en tus asignatura.
actividades de la unidad.

1. Revisa los criterios de evaluación

donde se indican los aspectos
considerados por tu docente en esta
actividad.
2. Participa en el foro de la actividad,
compartiendo con tus compañeros tu
opinión a tres cuestionamientos
proporcionados por tu docente:
Explicar la 3. ¿Qué relevancia tienen las ventas para
importancia una organización? Fundamenta tu
del área de Foro respuesta analizando los diferentes Contenido nuclear
Rúbrica
ventas de enfoques de la evolución de la de la Unidad 1
ACTIVIDAD 1. acuerdo a lo https://campus.un comercialización.
https://camp
que has ¿Cómo impacta la planeación en sus https://campus.una
admexico.mx/mod us.unadmexi
La aprendido, /forum/view.php?i tres niveles: estratégica, táctica y dmexico.mx/conteni Del 02 al 06
co.mx/mod/f
importancia además de d=34280 operativa en los resultados del área de dos/DCSA/BLOQUE2 de octubre
orum/discuss
de relacionar ventas? /MI/03/IADV/U1/de
.php?d=454
las ventas esta área con ¿Qué actividades asignarías al área de scargables/IADV_U1
76
otras mercadotecnia dentro de un programa _Contenido.pdf
áreas dentro de ventas? Menciona al menos 2
de la actividades.
organización. 4. Integra aportaciones producto de la
reflexión y aprendizaje obtenido
durante el desarrollo del tema. Para
que sea válida tu participación, se
requiere que tu argumentación sea de
mínimo 150 palabras, original en al
menos el 80% de su contenido y
reconociendo las fuentes de
información que respaldan tu
aportación.
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5. Cuida la redacción de tus aportaciones

y reconoce las fuentes de consulta que
respaldan tu participación.
6. Interactúa en el foro leyendo la
información de tus compañeros(as),
intercambia opiniones con al menos dos
participantes y construyan en común
una conclusión general.

Diseñar la
estructura 1. Revisa los criterios de evaluación
organizacional donde se indican los aspectos
para el considerados por tu docente en esta
departamento actividad.
de ventas 2. Lee y analiza el tema “Organización de
internacional, la fuerza de ventas” desarrollado en el
a fin de Contenido nuclear de la asignatura. Contenido nuclear
integrar las 3. Elabora un mapa mental en donde de la Unidad 1
funciones, Tarea plasmes la información más significativa Rúbrica
ACTIVIDAD 2. responsabilida del tema analizado. https://campus.una
des y https://campus.un 4. Cuida la ortografía de tu trabajo y https://camp dmexico.mx/conteni
Del 07 al 12
El lineamientos admexico.mx/mod revísalo antes de enviarlo. us.unadmexi dos/DCSA/BLOQUE2
de octubre
departamento que deberá /assign/view.php?i 5. Envía tu archivo en formato .doc, en la co.mx/mod/f /MI/03/IADV/U1/de
de ventas tener una d=34281 sección correspondiente a la orum/discuss scargables/IADV_U1
fuerza de actividad, de acuerdo a la siguiente .php?d=454 _Contenido.pdf
ventas que nomenclatura: IADV_U1_A2_XXYZ. 76
requiera una Sustituye las XX por las dos primeras
organización letras de tu primer nombre, la Y por la
determinada y inicial de tu apellido paterno y la Z por
que tenga la inicial de tu apellido materno.
como objetivo
ampliar su
mercado
internacional.
Contenido nuclear
Rúbrica
EVIDENCIA DE Integrar todos 1. Revisa los criterios de evaluación de la Unidad 1
Tarea
APRENDIZAJE. los temas donde se indican los aspectos
https://camp
abordados en considerados por tu docente en esta https://campus.una
https://campus.un us.unadmexi
la presente actividad. dmexico.mx/conteni Del 13 al 18
Diseñando el admexico.mx/mod co.mx/mod/f
unidad para 2. Elige una organización mexicana dos/DCSA/BLOQUE2 de octubre
departamento /assign/view.php?i orum/discuss
construir una pequeña o mediana de tu comunidad, /MI/03/IADV/U1/de
de ventas d=34282 .php?d=454
actividad que no tenga presencia a nivel scargables/IADV_U1
internacional 76
integral donde internacional. _Contenido.pdf
una
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organización 3. Investiga su misión, visión, objetivos

nacional corporativos y la estructura orgánica de
enfoque sus su departamento de ventas.
esfuerzos de 4. Elabora un ensayo donde abordes de
comercializació manera analítica mediante introducción,
n a nivel desarrollo y conclusión; la información
internacional proporcionada por la organización.
con la finalidad 5. Cuida la ortografía de tu trabajo y
de integrar un revísalo antes de enviarlo.
programa de 6. Integra las fuentes de información
ventas de sus que empleaste para desarrollar tu
productos actividad.
mediante la 7. Envía tu documento a la sección
planificación y correspondiente con la siguiente
organización nomenclatura: IADV_U1_EA_XXYZ.
de la fuerza de Sustituye las XX por las dos primeras
ventas. letras de tu primer nombre, la Y por la
inicial de tu apellido paterno y la Z por
la inicial de tu apellido materno.

Referencias de consulta

• Anderson, R. E., Hair, J. F. y Bush, A. J. (2007). Administración de ventas. México: McGraw Hill.
• Artal Castells, M. (2010). Dirección de ventas. Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores. Madrid:ESIC.
• Hair, J. F. (2010). Administración de ventas: relaciones y sociedades con el cliente. México: Cengage Learning.
• Harley, R. F. (2004). Administración de ventas. México: Compañía Editorial Continental.
• Johnston, M. W. y Marshall, G. W. (2009). Administración de ventas. México: McGrawHill.
• Kotler, P. y Keller, K. L. (2006). Dirección de marketing (12ª ed.). México: Pearson Prentice Hall.
• Llamas, J. M. (1994). Estructura científica de la venta: técnicas profesionales de ventas. México: Limusa.
• Porter, M. E. y Kramer, M. R. (2006). Strategy and Society: The Link Between Competitive Advantage and Corporate Social
• Responsibility". Harvard Business Review. 2006, 78-92.
• UnADM (s.f.) Administración de Ventas Unidad 1 Formulación de un programa de ventas. Recuperado de:
https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE2/MI/03/IADV/U1/descargables/IADV_U1_Contenido.pdf

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Las actividades de esta Unidad equivalen al 33% de tu calificación final, por lo que se te recomienda realizar todas tus actividades para un
desempeño óptimo en la asignatura.

Recuerda tener presente el art. 58 frac. IV del Reglamento Escolar: "Realizar las actividades para la evaluación del aprendizaje de forma inédita, veraz y oportuna
conforme a las fechas establecidas en cada planeación didáctica de las asignaturas o módulos"

Te exhortamos atentamente a abstenerte de cualquier acción de plagio o copia de contenidos, ya que tu docente en línea puede detectar esta
situación sin dificultad; tu formación exige que todo producto o tarea que reportes sea totalmente original y propio de tu iniciativa y creatividad, con
el fin de que en lo sucesivo esta actitud se proyecte directamente en tu práctica profesional.