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JUEGO GERENCIAL

UNIDAD 1. FASE 2 – ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN EMPRESARIAL

MAROLIN HERNANDEZ BLANCO


CODIGO: 1004503754

GRUPO: 102026A_954

TUTOR
RODRIGUEZ PARRA ROCIO DEL MAR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES,


ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS (ECACEN)
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS UNIVERSIDAD
NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
CEAD VALLEDUPAR
SEPTIEMBRE – 2021
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA.

 VALOR DE LA COMPAÑÍA.

El precio de la compañía de Gama frente al año 2019 y 2020 es 3.151 y frente a las otras 4

empresas, inician con valores iguales a pesar de que el tamaño y volumen de las empresas

sean diferentes, y parten desde el mismo valor de la marca para poder visualizar las

ganancias y pérdidas dependiendo de las decisiones, también se puede observar que el nivel

de competitividad por parámetros, inicia, sobre el mismo valor para todas las empresas, el

valor de la compañía para poder determinarlo se tienen en cuenta los siguientes aspectos

 Resultados económicos

 Endeudamiento y solvencia

 Participación de mercado

 Valor de marca

 Innovación de producto

 Tecnología industrial

 Capacidades de organización
Se puede observar que los indicadores claves de la compañía Gama determinan lo

siguiente: las unidades vendidas fueron mayores en el año 0 de lo cual los ingresos fueron

superiores en este mismo año, se determina también que como los beneficios brutos fueron

superiores en el año 0 que en el año -1 esto permitió que el ratio de endeudamiento fuera

inferir en el mismo año sobre el año -1, las fabricas se mantuvieron en los dos años, y la

tasa de ocupación fue mayor en el año 0, se cree que la principal razón fueron las ventas e
ingresos generados, el inventario fue mayor en el año -1 se cree que por la misma razón no

se logró generar mayores ventas en el año -1, incluso se deben tener en cuenta buenas

estrategias centradas al marketing, y mejorar la tecnología usada en la empresa, ya que si la

empresa cuenta con buena capacidad de organización, y buena producción pero pocas

ventas no servirá de mucho.

Se puede observar en el cuadro que las franjas que permanecen en azul no tuvieron ninguna

variación del año -1 al año 0, pero las que se encuentran en rojo tuvieron una disminución

como

 El precio de marca, el cual es el valor positivo o negativo que un producto o

servicio ha adquirido a lo largo del tiempo, como resultado de la visión del

consumidor sobre la marca, así como su percepción del branding marketing y sus

expectativas frente a la empresa, sus productos y servicios. Positivo se da cuando se

ha tenido una publicidad adecuada y el producto satisface las necesidades

proyectadas, mientras que el valor de marca negativo se genera como consecuencia

de una mala construcción de esta, que hace que los consumidores pierdan interés

 La capacidad de organización: se refieren al potencial que tienen las empresas para

conducirse, adaptarse y cambiar, siempre que sea necesario, para crecer y ser más

competitivas. Gama tuvo una variación de -5.6%, se deben implementar estrategias

que permitan mejorar este indicador, ya que esta capacidad encauza al talento

humano a encontrar las mejores soluciones para mantener activa y posicionada en el

mercado a la empresa en la que laboran. Acá es fundamental que las áreas de


Gestión de talento de las empresas de Gama, logren alinear las capacidades y

habilidades de los empleados con la estrategia comercial de la organización; que

tengan presente que la base de la capacidad organizacional de una empresa son las

competencias que tienen sus colaboradores, y que éstas son un factor diferenciador

que hace que los consumidores vean los productos ofrecidos como primera opción

en un determinado sector

PRODUCCIÓN
Una de las alternativas que puede emplear Gama es la ejecución de la denominada

“estrategia de cartera” que se enfoca en revisar los productos con los que cuenta la

compañía y ver qué tanta rentabilidad y potencial tienen estos en el mercado para saber en

cuales invertir más y en cuales no, para este punto se debe tener en cuenta que cada

mercado es diferente, por lo cual se deberá efectuar un análisis personalizado por cada

región a fin de saber qué es lo que los clientes realmente buscan y poder cumplir sus

expectativas ganando terreno en el mercado. También, se puede tomar como opción entrar

a un mercado con ayuda de otras compañías, es decir, ejercer el

7rol de proveedor y permitir que empresas ya conocidas se encarguen de la distribución de

los productos de Gama permitiendo la presencia de la marca en nuevas y zonas y omitiendo

responsabilidades como la del servicio al cliente, este proceso se puede lograr a través de la

estrategia denominada “mailing”, mediante la cual la empresa se presenta frente a clientes

potenciales a través de correo electrónico dejando su portafolio para que este pueda ser
visualizado por los que se proyectan como futuros aliados; además, permite una

comunicación directa con el mercado objetivo

El Precio de la Compañía es el reflejo de una actuación sólida, tanto desde el punto de vista

estratégico como táctico. Todas las compañías parten del mismo valor de marca, pero su

tamaño y volumen de negocio es diferente, lo cual, se aprecia en la tabla 1.

PRECIO
Logramos observar en el cuadro que en los dos años del análisis los precios no presentaron

ninguna variación, además comparando los precios de mercado con la competencia directa

que es Delta, el único que se muestra por encima es el de la línea de productos de domótica

para el hogar

Podemos observar en el cuadro que en los dos años del análisis los precios no presentaron

Ninguna variación, además comparando los precios de mercado con la competencia directa

que es

Delta, el único que se muestra por encima es el de la línea de productos de domótica para el

hogar

MARCA
La información registrada y los gráficos nos permiten hacer el siguiente análisis

 En los dos años referenciados en América Central y Sur en la Línea Tecnoperso y

PeqElectro aumento el valor de la marca, pero en Domo Hogar disminuyo

 en Usa y Canadá en las 3 Líneas disminuyo significativamente 3 puntos

porcentuales

 y haciendo el análisis con las demás compañías, estamos por debajo de todas

Se debe apuntar a fortalecer el valor de marca, ya que es vital para la empresa. Y en este

tema la estrategia de branding aplicaría muy bien, se logra creando vínculos emocionales,

promoviendo la asociación de ideas, como tenemos una competencia directa en el mercado


que es Delta debemos Hacer la diferencia y convertirla en una marca sólida, que brinde

confianza a las personas para resolver sus necesidades. Así, no solo ofreceríamos un

producto, sino una experiencia relacionada con la identificación de quienes conforman

nuestro público; enfocarla en los objetivos de la empresa y sustentarla en la estrategia de

10marketing, con esta estrategia recuperaríamos el valor de marca que teníamos en Usa y

Canadá y llevarlo a un punto más alto que la competencia directa

VENTAS

Las ventas frente al año 2020 y año 2019 tienen una variación, por lo cual se determina que

el año 2020 tuvieron mayores ventas frente al año 2019, también se determina que las

ventas en domo hogar deben tener una estrategia competitiva, donde mejoren sus ventas y

la situación en el mercado de estas. Frente a sus competidores

Descripción de la empresa asignada:


Considero que empresa la Gama, está en una posición nivel intermedio Bajo frente a los

competidores (Alfa, Beta, Delta, Omega), Gama en el contexto que se encuentra tiene una

competencia directa que es la empresa Delta, sin embargo,

11inicialmente la empresa tuvo varios aspectos esenciales para crecer y generar mejores

ingresos que ayudaran al desempeño de la misma, buscando así tener una mejor posibilidad

de expandirse en el mercado actual como en segmentos nuevos.

Análisis del entorno de la empresa asignada: Teniendo en cuenta el esquema de la empresa

Gama inicialmente se encuentra en dos mercados (Usa y Canadá; América Central y del

Sur), revisando el simulador se logra determinar que hay factores que se deben cambiar a

nivel interno y externo de la compañía a través de la toma de decisiones basadas en ciertas

áreas estratégicas empresariales para mejorar la gestión de la empresa tales como (Precios,

Promoción, Innovación, Producción, Capacitación y Financiación)

Análisis Estratégico: Su sede se encuentra en USA. Los mercados a los que vende son USA

y Canadá (250 Millones de Habitantes y un PIB Percapita de 40,400USD) y América

Central y Sur (360 Millones de Habitantes y un PIB Percapita de 3,500USD). Tiene dos

fábricas: una High Tecnology en USA y una All in One en México. Teniendo en cuenta

que la empresa tenía en su balance y estados financieros un crecimiento bajo y poca

liquidez, desde mi punto de vista, Estratégicamente se debería tomar la decisión de abarcar

más mercado, disminuyendo los precios, para aumentar la producción en cada línea de

negocio, inversión en marketing para el mejoramiento estratégico y capacitaciones al

personal, aumento en los niveles de innovación de ambas empresas y de los productos


ofrecidos y capacitaciones. Esta decisión permitiría producir más liquidez y aumentar el

valor de marca en sus dos mercad.

Análisis del mercado y Análisis Comercialización: En Comapany Game existen nueve

mercados, donde Gama comercializa en dos de ellos: América central y del sur; Canadá y

USA, de igual forma Delta se encuentra en estos mercados, siendo así nuestra competencia

directa. Cada empresa tiene un segmento específico asignado, con ciertas características

donde se puede evidenciar diferentes ítems. Por consiguiente cada equipo tiene el poder de

decisión de expandir o

12cesar la producción en cualquier mercado teniendo en cuenta los siguientes costes

(logística, producción, apertura de nuevas fábricas, precio de entrada, mercado competitivo,

etc.) analizándolas afectaciones que esto conlleva.

Análisis de producto: La empresa Gama maneja la comercialización de tres líneas de

productos: Tecnología personal: Diversidad de artículos tecnológicos, Pequeños

electrodomésticos: Elementos que se usan a diario en los hogares. (Ej. Tostadoras,

cafeteras, freidoras, máquinas de afeitar, etc.) Domótica del Hogar: Varios elementos que

convierten una casa en inteligente, generando conectividad e interacción entre productos

tecnológicos. Nuestra competencia Delta maneja las mismas líneas de producción, sin

embargo, el nivel de precios es más alto en los dos mercados y el nivel de producción está

por un igual.

Análisis económico y Financiero: acá se debe tener en cuenta los indicadores clave

(balance general, estado de resultados, unidades vendidas, tasa de ocupación, valor de


marca, nivel de innovación, etc.) específicamente los rubros que demuestran la liquidez

actual, nivel de endeudamiento, ingresos y beneficio neto, ya que estos reflejan la situación

general de la empresa y nos da un parámetro del cual partir para mejorar la situación de la

organización. De igual forma se debe tener en cuenta el alcance en nivel de producción de

la empresa, haciendo un enfoque en la demanda potencial de mercado a corto y largo plazo,

para así efectuar un análisis general respecto a los factores sobre los cuales se debe tomar

una decisión.

Análisis Organizacional: Gama cuenta con dos fábricas físicas, una High Tecnología en

Estados Unidos y una All in One en México, lo cual nos demuestra que su fuerte está en

todo América (norte, central y sur), desde mi punto de vista sus mejores opciones de

apertura en mercado se encuentran en UE Occidental y China debido a que se puede

mejorar su valor de marca aumentando así las ventas.

Análisis de desarrollo tecnológico y digital: Inicialmente Gama maneja a través de sus dos

fábricas en la línea de negocio Tecnología personal un nivel de innovación y desarrollo

tecnológico más avanzado, en la fábrica High Tecnología en USA mostrando así la

producción innovadora, moderna mostrando eficiencia y accesibilidad a un nuevo mercado

(ahorradores, innovadores y conservadores)

Aspecto claves de micro y macro de la compañía

MICRO: las fuerzas cercanas a la compañía, que influyen en la venta de su producción son,

marketing, estudios de confiabilidad de los clientes, marketing en los segmentos, e

idealización de precios para el cliente, calidad al servicio y producto, fidelización de


clientes, producción esperada que sea la vendida para no generar gastos de

almacenamiento, ubicación de rutas disminuyendo los costos de estas.

MACRO: competidores, precios de competidores, innovación entre los diferentes

mercados, ampliación de mercados, y fábricas, etc.

DECISIONES QUE SE PUEDEN TOMAR


INDICADOR CLAVE DECISIONES
Ingresos Reducir los precios para ser más atractivo al mercado
Unidades Vendidas Aumentar las ventas bajando los precios y aumentando la

producción
Beneficio Bruto El aumento en producción y diminución en ventas

generaría un aumento en el beneficio bruto


Beneficio Neto El aumento en ventas también generaría un aumento en el

nivel de liquidez por lo cual generaría un incremento en el

beneficio neto
Ratio de Endeudamiento De igual forma el nivel de endeudamiento disminuiría

conforme al aumento en liquidez


liquidez Numero de No creo que sea pertinente aumentar el número de

Fabricas fábricas en esta jugada, se mantiene el mismo número de

fábricas
Tasa de Ocupación de las Al tomar la decisión de aumentar el nivel de producción

Fabricas esta aumentaría la tasa de ocupación, usando en un 90%

aproximadamente la capacidad total.


Unidades Inventario sobre Las decisiones tomadas no afectarían el nivel de

Ventas inventario sobre ventas


Valor de Marca El valor de marca disminuiría debido a la disminución de

los precios
Nivel de Innovación El nivel de Innovación no se vería afectado por las

decisiones tomadas
Nivel de Tecnología El aumento en producción produciría un aumento en el

Nivel de Tecnología
Capacidades de la En la primera jugada no contemple factores para mejorar

Organización las capacidades de la organización


BIBIOGRAFIA

https://plataforma.companygame.net/companygame/c_fichacliente.asp?rc=S#

file:///C:/Users/Cesar%20Silgado/Downloads/Anexo%202.%20Manual%20del%20Alumno

%20Simulador%20de%20Negocio.pdf

Céspedes, S. (2010). Principios de mercadeo (5a. ed.). Fijación de Precios. (p.p.), 195-223.
Ecoe Ediciones. recuperado https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69059?page=218

Salterain, F. (2011) Gerencia exitosa de ventas: métodos, secretos y estrategias para dirigir
equipos de vendedores hacia el éxito. (p.p.), 23-70. Ediciones Granica. Argentina.
recuperado https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/66731?page=24
Romero, E. (2018). Plan de Marketing. (Vídeo). Recuperado
de https://repository.unad.edu.co/handle/10596/22686

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