Proceso de Planeación Estratégico

Ledys Maria Ramirez Sierra

Cód. 45489098

Director de curso; Carlos William Mera R.

(Tutor) William del Toro

Planeación Estratégica (102002A_291)

Universidad Nacional Abierta y Distancia (UNAD)

Valledupar cesar

19/11/16
Índice

Introducción

Capítulo
1- Análisis Estratégico
1.1. Presentación de la Empresa
1.2. Misión
1.3. Visión
1.4. Valores
1.5. Objetivos generales y específicos
1.6. Estrategia de negocio

2. Análisis del Entorno (Entorno General)

3. Entorno competitivo

4. Análisis interno (Cadena de Valor)

5. Diagnostico Estrategico
a. Diseño Matriz “D.O.F.A”
b. Análisis CAME

6. Costos y Beneficio

7. Anexos de procedimiento

8. Conclusión

9. bibliografía
Introducción
Esta empresa tiene un plan estratégico de proyección a futuro con el fin de dar
solución y satisfacción a nuestros clientes, hemos innovado este protector solar a
base de cannabis.
Sirve para proteger la piel de los rayos solares, también como repelente, y
además tiene otros beneficios como vitamina E.
Este producto es único y especial por su calidad, el efecto de sus propiedades
que producen en el momento de utilizarlo, es auténtico y natural 100%, y es un
relajante muscular.
 Plan Estrategico

Portada

Indices

General Tablas y
Cuadros

Introduccion

Analisis Estrategico

Metas

Presentacion

Mision y Vision

Valores

Objetivos

Estrategias

Anexos
 1.1. Presentación De La Empresa

L.R.C. Ltda.

Gerentes: Ledys M. Ramirez Sierra –

Dirección: calle 6D # 19-46 los músicos
Teléfono: 5734000
Tipos de productos: bloqueador solar
N° de trabajadores: 2 fijos

- Afiliación de los trabajadores (EPS):

Coomeva EPS

Es una empresa ubicada en Valledupar –

Cesar, que nació de la vocación
empresarial de un estudiante de
ingeniería agroindustrial y una estudiante
de administración de empresas, con el
objetivo de satisfacer a nuestros clientes
con nuestro producto.
 1.2. Misión

Somos una empresa innovadora encargada de fabricar protector solar a base

cannabis con sus respectivos controles de calidad, mediante la implementación de
tecnología y el compromiso de un material humano altamente tecnificado y
competitivo, que nos motiva a satisfacer las necesidades del cliente.
 1.3. Visión

L.R.C. Ltda. Será una de las empresas más competitivas a nivel regional en la
producción y comercialización de Bloqueador solar a base de cannabis de
excelente calidad y precio. Con extensiones futuras y la creación de sucursales,
extenderá sus productos a toda la nación.
Implementaremos productos innovadores acorde con las necesidades del cliente y
tecnología de punta afín con nuestra filosofía del mejoramiento continuo, la
capacitación, talento y desarrollo de su personal permitirá la consolidación de una
gran organización para la producción y distribución de sus productos.
 1.4. Valores

Calidad, competitividad, compromiso social, crecimiento, eficiencia, ética,

honestidad, innovación, integridad, lealtad, liderazgo, responsabilidad, servicio,
sustentabilidad, trabajo en equipo, trabajo voluntario, vocación de servicio y
satisfacción al cliente.
1.5. Objetivo General

 Elaborar un protector solar a base de cannabis agradable para la piel,

económico para el consumidor y que sus componentes químicos beneficien
la piel del usuario evitando quemaduras, resequedad y algún otro efecto
que pueda dañar o afectar la piel.
 Informar a nuestros clientes y demás partes interesadas sobre las
actividades que estamos desarrollando para asegurar la calidad en
nuestros productos, la prevención y el control de la salud del consumidor.

1.5.1. Objetivo Especifico

 Determinar las propiedades del producto especificado.

 Observar las reacciones en la mezcla de los materiales.
 Analizar y realizar los procedimientos hechos en el producto.
 Combinar sustancias químicas, para la elaboración de un protector solar
que proteja la piel de los rayos ultravioleta sin que cause efecto secundario.
 1.6. Estrategias de Negocios

Promocionar el producto por medio de publicidades como folletos, muestras de

pruebas, medios de televisión, entre otras.
2. Análisis del Entorno
Entorno General

Política Economía Socio – Culturales

Legalidad aplicable Política fiscal: Gasto público y  Romper esquemas

decisiones de impuestos.  Confiabilidad
 Apertura al entorno
 Receptividad
 Creatividad

Tecnología Legislación Ecología

Innovación de producto  Decreto 2467 del 22 Se refiere a las condiciones

de diciembre de 2015. ambientales que rodean la
 Certificación de las empresa y al compromiso que
BPM. debe tener la empresa con
 ISO 9001:2008 se adaptarse a su entorno sin
publicó el 23 de deteriorarlo. Esto se debe
septiembre de 2015. analizar desde el momento de
la producción, hasta el
momento del postconsumo.

Matriz de Evaluación de las Variables Internas

Factores Interno Clave Ponderación Calificación Resultado
Ponderado
1 nivel de calidad de 0.24 4 0.96
nuestro producto
2 utilidad bruta 0.16 3 0.48
3 Desconocemos los 0.14 1 0.14
gustos y preferencias
de los clientes
4 competencia del 0.20 2 0.40
producto
5 Capacidad de 0.20 2 0.40
producción y
distribución del
producto
6 precio sugerido al 0.24
0.06 4
publico

Total 1.00 2.62

3. Entorno Competitivo
Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter

Rivalidad Entre Competidores

 Aumentar la calidad de los productos.
 Reducir precios de costos.
 Brindar varias características en el mismo producto.
 Aumentar la publicidad.

El Poder Negociador de los Proveedores

 Ofrecer mejores condiciones de ventas, por ejemplo, ofrecer un mayor

financiamiento o extender las garantías.
Amenazas de Entrada de Nuevos Competidores

 Opciones limitadas
 Competencia
 Tabú

La Presión de los Productos Sustituidos

 Realizar alianzas estratégicos con los proveedores que permitan, por
ejemplo reducir los costos de los insumos
 Existen pocas materias primas sustitutas

Rivalidad Entre los Competidores Existentes

 Innovación, este producto cuenta con materias primas de gran importancia

para satisfacer las necesidades de los clientes
 Ofrecemos mayores y mejores garantías
 Ofrecer mayores servicios de postventa
4. Análisis Interno
Cadena de Valor

Propuesta de valor
Creadores de beneficios
- previene el proceso de envejecimiento, la aparición de arrugas,
manchas
- sirve como repelente
Aliviantes de dolores
- Muy práctico para su uso
- Económico para el consumidor

Producto o servicio
- Precio accesible, justo de acuerdo a sus necesidades
- Producto de calidad
- Servicio adicional

Segmento de cliente
Ganancia
- Ahorrar gastos
- Confiabilidad
- Innovación

Tareas del usuario

- Lealtad
- Intensidad de uso
- Compartir

Dolores o pérdidas
- Opciones limitadas
- Competencia
- Tabú
5. Diagnostico estratégico
El direccionamiento estratégico nos ayuda como nuestro marco de referencia para
el análisis de la situación actual de nuestra empresa tanto internamente como
frente a su entorno.
Esto incluye por tanto la auditoria del entorno, de la competencia, de la cultura
corporativa y de las fortalezas y debilidades internas de nuestra empresa L.R.C
Ltda.

a. Diseño Matriz “D.O.F.A”

D.O.F.A. es un acrónimo de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas.
Como método complementario del perfil que se lleva a cabo disminuir las
amenazas y aumentar las oportunidades en el medio, nos ayuda a determinar los
procesos de la organización para desempeñarnos en el medio, permitiéndonos
formular estrategias para aprovechar sus fortalezas, y así prevenir el efecto de sus
debilidades, utilizar a tiempo sus oportunidades y anticiparse al efecto de las
amenazas que se presenten.
Matriz de planeación estratégica análisis de competitividad
Este análisis compara tanto los productos como los sistemas de comercialización
trabajados en la organización con las demás empresas.

Productos de nuestra Productos de otras

empresa empresas

Sistemas de comercialización Sistemas de comercialización

de la empresa de otras empresas

Ventajas
Comparativas

Desventajas
Comparativas
MAPA ESTRATEGICO
Hoja de Trabajo DOFA
Debilidades
 Presupuesto
 Mayor publicidad
Fortalezas
 Innovación, este producto
cuenta con materias primas de
gran importancia para
satisfacer las necesidades de
los clientes
 Ofrecemos mayores y mejores
garantías
 Ofrecer mayores servicios de
postventa
Oportunidades
 Generar empleo
 Tener la posibilidad de
ascenso al mercado, realizar
alianzas estratégicos con los
proveedores que permitan, por
ejemplo reducir los costos de
los insumos
Amenazas
 Opciones limitadas
 Competencia cuente con
mejor tecnología, más
avanzada
 Creación de productos
sustitutos
b. Análisis CAME
Corregir las debilidades detectadas en el DAFO y desarrollarlas básicamente
estrategias de reorientación.
Afrontar las posibles amenazas detectadas en el DAFO y desarrollarlas
básicamente estrategias de supervivencia.

 Debilidad detectada: Tenemos pocos conocimientos de idiomas extranjeros.

 Forma de corregir la debilidad: Hacer un curso de idiomas, o contratar a un

traductor.

 Debilidad detectada: Mayor publicidad para dar a conocer el producto.

 Forma de corregir la debilidad: por medios de comunicación, panfletos, etc.

Este Análisis CAME es una metodología suplementaria a la del Análisis DAFO,

que da pautas para actuar sobre los aspectos hallados en los riesgos de las
situaciones obtenidas anteriormente a partir de la matriz DAFO.
6. Anexos del Procedimiento

a. Se toma el cannabis en un recipiente y se lleva a un frasco de vidrio

b. Se le adiciona alcohol puro, en nuestro caso tomamos etanol, al 95%

c. Lo dejamos por unos 20 minutos

 d. Luego con un pañuelo hacemos una centrifugación y separamos el líquido
de los componentes solidos

e. Cuando ya obtenemos todo el alcohol con el cannabis, procesamos a

calendar para obtener el aceite de este

Nota: podemos agarrar cualquiera de estos dos pasos

a. Se calienta en la estufa
b. Se hecha en una refractaria y se lleva a incubar con temperaturas entre
65 y 70 grados centígrados
 f. Procesamos a calentar a una temperatura no mayor de 70 Grados

g. Aquí muestra en incubadora como tomamos el aceite

Ya aquí se puede observar como tenemos el aceite de cannabis para trabajar

nuestro bloqueador solar.
 Se mezclaran 30 mililitros de aceite de aguacate, 20 mililitros de aceite de
almendras, 5 mililitros de aceite de Cannabis Sativa y 25 mililitros de aceite
de Nuez, 10 óxido de zinc con 20 mililitros de agua, revolver hasta que
homogéneo, para así obtener nuestro producto.

Análisis comercial
La propuesta de valor de este producto, ha sido analizada por los estudiantes de
la universidad popular del cesar en las instalaciones de los laboratorios de
química, por lo anterior, he considerado que es un desarrollo de innovación en
nuestra región.
7. Costo y beneficio
Después de que los ministerios de Salud y Justicia dieran a conocer el decreto
que autoriza la producción y comercialización de productos derivados de la
marihuana, mucho se ha hablado de las grandes multinacionales que podrían
llegar a Colombia a generar una gran industria derivada de esta planta.
El cannabis, así como con cualquier otra mercancía, el precio puede influir en el
consumo y los ingresos. Un creciente conjunto de investigaciones sugiere que
cuando los precios de la marihuana disminuyen, la probabilidad de que alguien
pueda usar la marihuana aumenta. De esta manera, los precios de venta estarán
en función de la demanda de los consumidores, de los costos de producción y de
los impuestos. Si los impuestos son demasiado altos, la marihuana será lo
suficientemente cara como para generar un incentivo para que exista un mercado
ilícito exactamente lo que la legalización está tratando de evitar. La manera en que
se establezcan los impuestos también tendrá un efecto en lo que se compra y se
consume, es decir, determinar si la marihuana es agradada en su valor, peso total,
por el contenido de THC u otras propiedades químicas de ella.
No hay que desconocer que este es un debate cargado de prejuicios, mitos y
desinformación, y que será difícil cambiar los esquemas mentales y culturales de
los legisladores y funcionarios que tienen a su cargo esta materia. Pero hay
maneras de lidiar con estos mitos y prejuicios, sin cerrar el paso a la regulación,
por ejemplo en nuestro caso un proyecto de protector solar con su ingrediente
potencial el aceite de cannabis que es extraído de la mata de marihuana, se
presenta algo innovador, con mucho éxito en el mercado vallenato, dar a conocer
un protector solar que aparte de cuidarnos de los rayos ultravioletas del sol,
también cumple con otras funciones que es activarse como repelente para plagas,
y de igual manera es útil para dolores musculares en las personas.
En cuanto a costo se da a conocer un precio justo para cada consumidor de
nuestro producto, con el fin de
8. Conclusión
El plan estratégico organizacional de esta empresa es el camino a seguir de forma
integral y coordinada para el alcance de nuestros objetivos.
Si es correctamente desarrollado, este tiene la potencialidad de dirigir a todos los
demás planes de la empresa generando la coherencia necesaria para articular
tareas, funciones y procesos.
El plan estratégico incrementa la eficiencia y la eficacia en el logro de los
resultados deseados, aprovechando de forma racional los recursos con los que se
cuentan mientras se disminuyen los posibles riesgos causados por la natural
incertidumbre del ambiente.
Al profundizar al entorno interior de la organización con las herramientas precisas
se realizara el análisis completo el cual puede derivar un plan estratégico útil y
bien determinado.
9. Bibliografías

 2012, por alfaomega Grupo editor, S.A de C.V. México.- Pitágoras 1139,
Col. Del Valle, D.F – C.P. 03100.
 Abascal, F. (2004). Como se hace un plan estratégico. Madrid: Esic.
 Krugman, P. (1999). Internacionalismo ´Pop. Colombia: Norma.
 Sallenave, J. (1990). La Gerencia Integral, Bogota: Norma.
 http://conferencia2.unad.edu.co/p5lc81z85ih/?
launcher=false&fcsContent=true&pbMode=normal.
 http://www.eoi.es/wiki/index.php/An%C3%A1lisis_del_entorno_pr
%C3%B3ximo_en_Estrategia
 http://www.camaramedellin.com.co/site/Portals/0/Documentos/An
%C3%A1lisis%20estrat%C3%A9gico%20del%20entorno.pdf