CORPORACIÓN UNIVERSITARIA EMPRESARIAL DE SALAMANCA

TEORÍAS CONTEMPORANEAS DE LA ADMINISTRACIÓN

SEGUNDO PARCIAL

Nombres y apellidos: Anyi Milena Perez Ortiz

No. De documento: 1.192.783.801
Programa: Administración de empresas
Semestre:

Leer con detenimiento el siguiente caso y contestar los interrogantes que

encontrarás al final, teniendo en cuenta las teorías desarrolladas en clases:
Como el nuevo gerente de ventas da respuesta a los siguientes interrogantes:

1. Menciona las 5 acciones que emprenderías como el nuevo gerente de ventas

 Fortalecimiento permanente, ya que cuento con un perosonal con alta
experiencia, entonces es inicial una buena capacitación donde todos los
empleados esten involucrados para que sepa que se tienen en cuenta y asi
lograr los objetivos.
 La motivación para que mis empleados se sientan agusto, en su lugar de
trabajo debn saber que la empresa los tienen en cuenta para ello se haria una
series de actividades donde cada uno decida inplementar ideas para el
crecimiento de la organización.
 Monitoreo de las actividades para saber cuales son las falencias que
presentan para ayudarlos a seguir creciendo porfesionalmente.
 Liderar de manera empatica para entender los pensamientos e ideas de mis
colaboradores.
 Darles las herramientas necesesarias según cada departamento para obteber
buenos resultados ya que ademas de productos de calidad, lo que cuenta es
la calidad de perosona.

2. Qué aspectos debe tener el líder ventas de acuerdo a la teoría del liderazgo
situacional

El Buen lider debe ser una persona cuyas caracteristicas debe ser empatico,
respetuoso, que fomente la unión y la cooperacion de sus colaboradores. Que sea
ese modelo a seguir para lograr los objetivos de las organizaciones.

3. ¿Consideras que en la organización debe plantearse la posibilidad de aplicar el

DO?. Justifica tu respuesta.

Es muy necesario la implementación del desarrollo organizacional, ya que este es

el porcesos de análisis y cambio para mejorar la efectividad, las habilidades,
rendimiento y conocimiento, tanto individual como colectivo. Para hacer frente a
los retos, poryectos y probleams que se presenten, para asi mismo saber como
resolverlos y buscar una solución para lograr los objetivos.