Universidad del Valle de México

Lic. Administración de Negocios Internacionales

Equipo:

 Roberta Aly Barragán Longoria 440214412

 Valeria Lizeth Gonzalez Rodriguez 440205436

 Estrategias

Promoción: es la presentación de mensajes destinados a ayudar a vender un producto o

servicio. Los tipos y la dirección de los mensajes y los métodos de presentación pueden ser
extremadamente diversos, dependiendo de la empresa, el producto y el país de operación.

La mezcla de empuje-atracción: La promoción puede calificarse como de empuje, la que

utiliza técnicas de venta directas, o de jale, basada en medios masivos de comunicación. La
mayoría de las empresas utiliza combinaciones de ambos tipos. Para cada producto en cada
país, una empresa debe determinar su presupuesto promocional total así como la mezcla
idónea entre empuje y jale.

Distribución: La distribución es el curso, la ruta física o la posesión legal que

toman los bienes entre su producción y su consumo. En marketing internacional,
los
gerentes deben decidir tanto el método de distribución entre países como el
método a utilizar dentro del país donde se produce la venta final.
Las empresas pueden limitar la distribución temprana en determinados países
extranjeros al vender regionalmente antes de hacerlo a nivel nacional. Muchos
productos y mercados se presentan a este tipo de desarrollo gradual. A menudo,
las barreras geográficas y los malos sistemas de transporte interno dividen a los
países en mercados muy distintos.

¿Es factible el manejo interno?

Cuando el volumen de ventas es bajo, una empresa suele depender de
distribuidores externos para que sea más económico realizar la distribución. A
medida que las ventas crecen, la empresa puede manejar la distribución para
obtener más control.