ESCOLA PROFISSIONAL DA

APRODAZ
Comércio Evolução - Modelos
Organizacionais

Reflexão
Comércio Evolução – Modelos Organizacionais foi uma UFCD de 25 horas, iniciou-se a 17
de Dezembro de 2010 e terminou a 11 de Fevereiro de 2011, leccionada pelo Formador Rogério
Gaspar.
Esta teve como objectivos o surgimento do comércio, a evolução da moeda, o conceito de
comércio, o comércio tradicional e o comércio moderno.
O primeiro tema a ser abordado foi o surgimento do comércio. Desde a Pré-história que os
homens trocavam produtos entre si. As primeiras trocas terão sido feitas num impulso de acaso ou
por uma necessidade. Este tipo de comércio primitivo em que não havia moeda dá-se o nome de
troca directa. Este manteve-se durante séculos e séculos, mesmo depois do aparecimento das
moedas.
A seguir aprendi, a evolução da moeda achei um tema muito interessante, pois não sabia
como tinha surgido. A moeda surgiu para facilitar as trocas comerciais, tendo sofrido várias
alterações ao longo dos tempos. Neste tema, o formador propôs à turma a realização de uma visita
de estudo ao Banco de Portugal.
Achei uma visita muito produtiva, pois tive o prazer de visualizar um documentário sobre a
evolução da moeda; também vi uma exposição que o Banco tem sobre o aparecimento das moedas
e, por fim, tive a oportunidade de conhecer melhor o Euro.
O conceito de comércio foi o tema a seguir; é a actividade que se situa entre a produção de
bens ou serviços e o seu consumo ou utilização pelos consumidores. O comércio divide-se em sete
fases importantes tais como: Fase desde a pré-história, em que o comércio era uma actividade
esporádica, desorganizada e até arriscada, era a fase do comércio silencioso; Fase de sedentarização,
nesta verifica-se a criação de excedentes o que aumenta apetência para as trocas; Fase do advento
da encomenda, nesta passa a produzir-se por encomenda surgindo os primeiros mercadores
(almocreves), que usavam os animais anteriormente domesticados; Fase dos descobrimentos
marítimos que é a partir do século XV, onde aumenta o gosto pelo comércio de luxo e exótico; Fase
da Revolução Industrial, a partir do século XVII, dando-se a massificação da produção e grande
aumento do número de lojas e início da sua especialização. O comércio beneficiou muito com o
desenvolvimento dos transportes; Fase contemporânea, surge após a 2ª Guerra Mundial com o
aparecimento dos supermercados e das grandes superfícies; passa-se do comércio à distribuição;

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Fase do comércio electrónico, nos dias de hoje os mercados são cada vez mais virtuais, e tudo se
vende e tudo se compra.
Depois falou-se da produção ao consumo, para além das que se observou no desenvolvimento do
comércio há uma tendência que se vem observando, a economia baseada da produção tem dado
lugar ao desenvolvimento da economia baseada no consumo, uma vez que hoje em dia vende-se não
aquilo que as empresas produzem, mas sim aquilo que os clientes querem comprar. Este processo,
segundo W. Rostow passa-se em 5 etapas, primeira a sociedade tradicional, segunda sociedade de
transição, terceira inicio de expansão ou fase de arranque, quarta maturidade e a última a sociedade
de consumo em massa. O principal factor que modificou o processo produtivo foi o processo de
mecanização com o aumento do número de bens, a divisão e especialização do trabalho, a
padronização dos produtos, a organização científica da produção, a melhoria da qualidade dos bens,
a produção de bens inimagináveis e a produção a preços mais baixos. Pode-se dizer que o
aparecimento das máquinas é o triunfo do homem sobre a matéria bruta, permitindo despenalizar o
trabalho humano.
Hoje em dia, o mundo está verdadeiramente marcado por três tipos de máquinas, tais como o
transporte, as máquinas de produção e a comunicação. As máquinas foram simultaneamente,
precursoras e meio de desenvolvimento da Revolução Industrial - conjunto de transformações
técnicas e cientificas que, a partir dos finais do século XVIII, alteraram profundamente o modo de
vida do Homem e a sua relação com o ambiente.
Podemos dizer que o vendedor e o consumidor já passaram por três períodos, denominados
respectivamente, pela era da produção, era da venda e era do marketing.
Os últimos temas a serem abordados foram o comércio tradicional e o comércio moderno.
Aprendi que o comércio tradicional é aquele que independentemente do formado, é um comércio de
pequena dimensão que ocorre em lojas de rua que se situam nos centros das cidades (baixa da
cidade), ou em zonas densamente povoadas ou até em feiras, admite praticamente todos os bens e
serviços. O moderno é o comércio que funciona principalmente em grandes superfícies comerciais,
apostando na especialização e na imagem, pois este é um comércio maior em que os empresários
têm mais motivações, mais formações e conseguem evoluir conforme as necessidades dos cliente,
uma vez que os clientes à que são o sustento da empresa.
Os métodos de avaliação que o Formador usou para esta UFCD, foram um trabalho de grupo
e uma ficha de avaliação com consulta. Em relação aos trabalhos de grupos, o formador dividiu a

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turma em quarto grupos, onde o grupo (A) analisou os Armazéns populares, grandes superfícies
generalistas, comércio integrado; grupo (B) comércio independente, agrupamento de compras;
grupo (C) comércio associado, grandes armazéns; grupo (D) franchising, sucursais ou cadeias de
lojas. O meu grupo foi o (B), gostei muito de fazer este trabalho, pois fiquei a conhecer as
características, as vantagens, as desvantagens e alguns exemplos do comércio independente e do
agrupamento de compras.
O Formador Rogério Gaspar tornou a demonstrar muito profissionalismo ao leccionar a
UFCD, pois ele é muito organizado e interessa-se pelos seus alunos; esteve sempre à vontade nas
questões que lhe faziam.
A ligação desta unidade de competências com as redes sociais, começa desde a Pré-história
que as trocas de produtos eram uma forma de as pessoas se relacionarem e criarem grandes ligações
de convívio e amizades. Hoje em dia passa-se o mesmo, o comércio continua a ser uma grande rede
social tanto real como virtual, uma vez que através dele conhece-se outras pessoas.

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