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ISRAEL AARÓN LEAL AGUILAR

ANÁLISIS DE PRODUCTO

EJERCICIO 3

MATRIZ BCG
Caso de Estudio

La empresa Oil Service, dedicada a estudios de investigación de maquinaria y gasolina requiere hacer
un análisis a través del Boston Consult Group. Necesita saber dentro de los mercados cuál es su
producto estrella, el producto vaca lechera, interrogante y perro, y de esta manera crear una estrategia
ejemplificada para el producto interrogante, y una estrategia ejemplificada para vaca lechera

2014 2015 2016


Caterpillar 12,251% 11,035% 11,000%
Deere 11,458% 10,989% 10,550%
Illinions 11,731% 11,989% 12,100%
Paccar 11,396% 9,700% 10,155%
Ingersoll 11,829% 11,900% 12,050%
Asus 6,800% 6,150% 6,600%
Beck´s 6,900% 6,000% 6,300%

CUADRANTE BCG

Estrella II Interrogante I

Illinions Caterpillar
Vaca Lechera Perro IV

Ingersoll ASUS

Estrategias Ejemplificadas

Estrategia para el perfil Interrogante:

 Integración directa: Obtener la propiedad o más control sobre los distribuidores


 Integración horizontal: Buscar una participación de control sobre los competidores
 Integración hacia atrás: Buscar la propiedad sobre los proveedores de una empresa (buscar el
control de los proveedores)

1.- Ofrecer a los proveedores un incentivo en las condiciones de pago para que la empresa Caterpillar
sea prioridad.

2.-Implementar sistemas de control para los distribuidores para minimizar costos y detectar fugas de
dinero.

Estrategia para el perfil Vaca Lechera:

 Reducción: Reagruparse por medio de la reducción de costo y activos para reinvertir las bajas
ventas
 Liquidación: Vender todos los activos de una empresa en partes por su valor tangible.
 Desinversión: Vender una división o parte de la organización

1.-Implementar una estrategia de reinversión a los productos que estén bajo este cuadrante.

2.-Vender la división que este bajo este cuadrante para capitalizar e invertir en otros productos que
sean más rentables

Conclusiones

Exceptuando las empresas Asus y Bek´s, los demás competidores tienen una gran participación del
mercado, son similares en porcentaje aunque unos bajan y vuelven a subir, a diferencia de otros que
suben como loes Illinios.

Con respecto a la matriz BCG, a pesar de que da mucha visibilidad a la empresa sobre su participación
en el mercado, son solamente recomendaciones generales, y se aconseja que se tome tal y como se
menciona, ya que el modelo es demasiado limitado, sin embargo, nos da un primer acercamiento al
análisis de la empresa. Se considera una buena herramienta para dar inicio a cualquier análisis de
empresa. Por lo regular una empresa no puede influir en la tasa de crecimiento de una industria o
mercado una excepción podría ser una empresa dominante dentro de una industria bastante nueva y
de crecimiento rápido, pero como las empresas normalmente no pueden incidir en la tasa de mercado
concentran su atención en aumentar su participación relativa de mercado y mejor aún convertirse en
líder de mercado que es el objetivo principal.
Por este motivo las estrategias de marketing basadas en la matriz BCG tienden a concentrarse en
obtener o conversar una participación en el mercado, según la categoría de las UENs o productos que
se trate.

Referencias:

Mesía, J. A. La Matriz BCG, su Importancia, su Estructura y Desarrollo.