Microeconomía

Fase 4 - Estudio de caso sobre manejo de resultados de las elasticidades y decisiones empresariales.

Deirys Paola Estrada Romero

C.C 1.067.714.127

Tutora:

Anndy Katherine Sierra

Universidad Nacional Abierta y a Distancia “UNAD”

Administración de Empresas
Agustín Codazzi – Cesar
2020
 INTRODUCCION

En el siguiente trabajo investigaremos sobre la elasticidad en el precio de la demanda, elasticidad cruzada de la

demanda, elasticidad de ingreso de la demanda, hablaremos también de la importancia de cada una de ellas en
el ámbito empresarial.

La elasticidad es una medida de la sensibilidad de una variable ante el cambio de otra. Se define como el
cambio proporcional en el valor de una variable.
ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
La elasticidad precio mide la correlación entre la variación en la demanda y la variación en el precio. Si el
mercado es elástico, un pequeño cambio en el precio tiene como resultado un cambio significativo en el
volumen de ventas. Si el mercado es inelástico, un cambio importante en el precio tiene como resultado un
cambio pequeño en el volumen de ventas. Por lo tanto, la estrategia de fijación de precios será diferente
dependiendo de si el mercado es elástico o inelástico:
Si el mercado es elástico, el aumento de las ganancias implica una disminución del precio.
Si el mercado es inelástico, un aumento de las ganancias implica un aumento del precio.
Una medida de la respuesta a variaciones en las cantidades consumidas de un bien como consecuencia de
variaciones en su propio precio es la elasticidad precio de la demanda (EPD), que se calcula como la razón
entre la variación porcentual de la cantidad demandada del bien (que llamamos Q) y la variación porcentual en
el precio (que llamamos P), es decir,
EPD = (variación % en Q)/ (variación % en P) = (AQ/Q)/(AP/P)
Uso de la elasticidad en la fijación de precios
La siguiente curva isocuanta de ganancia ilustra la relación entre las variaciones en el precio y las variaciones
en el volumen de ventas mientras se retiene un margen de ganancia constante del 25%:
El precio por unidad es de $10 con un margen del 25 %; por lo tanto, el costo por unidad es de $7,50. La
ganancia inicial por la venta de 100 unidades es de $250. Con una reducción del 12 % en el precio, la empresa
tendrá que vender 200 unidades (+100 % del volumen de ventas) para poder obtener la misma ganancia. Así es
como definimos la isocuanta de ganancia.
Importancia de su cálculo para la toma de decisiones empresariales:
Determinar la elasticidad de la demanda es de gran importancia para el sector empresarial y también para el
estado, puesto que permite anticipar el comportamiento del mercado ante una variación de factores como el
precio de los bienes y servicios. El conocer las características de la demanda, posibilita tomar decisiones más
fundamentadas a la hora de establecer los precios. Al igual que los costos constituyen un punto de partida para
ello, la elasticidad de la demanda respecto al precio puede ser la brújula que permita trazar el rumbo de esta
decisión.

LA ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA

Es el cambio porcentual en la cantidad demandada de un bien o servicio X ante el cambio de precio de otro
bien o servicio Y.
La elasticidad cruzada es una medida de la sensibilidad de la demanda de un bien o servicio ante la variación
del precio de otro bien o servicio, es decir, cuánto cambia el consumo de un producto al cambiar el precio de
otro producto. Por ejemplo, cuánto aumenta la compra de vehículos cuando disminuye el precio de la gasolina,
o cuánto disminuye la compra de impresoras si aumenta el precio de la tinta de impresora. Se puede calcular
con cualquier bien o servicio, más abajo veremos cómo afecta la relación entre los productos según sean
sustitutivos, complementarios o independientes

Veamos un ejemplo: la mantequilla es un sustituto de la margarina (al menos para una gran cantidad de
personas). De esta forma, si el precio de la mantequilla aumenta, se espera que la cantidad demandada de
margarina aumente.
A continuación, vemos un ejemplo gráfico:
Como vemos, el equilibrio inicial en el mercado de la mantequilla se encuentra en E, no obstante este cambia E
´ con un mayor precio debido a una reducción de la oferta. Ahora pasamos a observar la reacción en el mercado
de la margarina. Si la margarina es sustituto de la mantequilla, la cantidad demanda aumenta (de Q a Q´).
Todo lo anterior se ve reflejado en la elasticidad cruzada. Si es positiva entonces sabremos que los bienes o
servicios son sustitutos.
Bienes independientes
Cuando la elasticidad cruzada es cero, se tiene entonces que los bienes o servicios son independientes. Esto es,
los consumidores no los consideran ni sustitutos ni complementarios y, por tanto, sus demandas son
independientes.
Veamos un ejemplo: los zapatos y la leche. Ambos bienes satisfacen necesidades completamente distintas por
lo que no se espera ninguna reacción en el mercado de los zapatos ante una variación en el mercado de la leche.

ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA

La elasticidad ingreso de la demanda, llamada a veces elasticidad demanda-renta, mide cómo afectan las
variaciones de la renta o ingresos de los consumidores a la cantidad demandada de un bien. El coeficiente de
elasticidad ingreso de la demanda e I se calcula dividiendo la variación porcentual de la demanda por la
variación porcentual de la renta.
De acuerdo al valor de e I, los bienes se pueden clasificar como:
• Bienes normales: Son aquellos cuyo coeficiente de elasticidad ingreso es positivo. Esto significa que cuando
aumentan los ingresos del consumidor, la demanda de los bienes normales también aumenta. Pueden ser:
• Bienes de lujo: Su coeficiente de elasticidad ingreso es mayor que 1. Es decir, cuando los ingresos del
consumidor aumentan, la demanda crece en una proporción mayor.
• Bienes básicos: Su coeficiente de elasticidad ingreso es positivo y menor que 1. Es decir, cuando los ingresos
del consumidor aumentan, la demanda crece en una proporción menor.
• Bienes inferiores: Su coeficiente de elasticidad ingreso es negativo. Por tanto, cuando los ingresos del
consumidor aumentan, la demanda de estos bienes disminuye porque el consumidor puede optar por otros
productos de mayor calidad.

Debido a la variabilidad de la elasticidad ingreso, un bien puede ser de lujo a niveles bajos de ingreso y un bien
inferior a niveles altos de ingreso.

Importancia de su cálculo para la toma de decisiones empresariales:

La elasticidad ingreso es una variable fundamental a la hora de tomar decisiones empresariales estratégicas y
también para el gobierno.
A medida que aumenta el producto bruto interno de los países, la demanda de ciertos bienes y servicios va
aumentando mas que la de otros, debido a que tienen una mayor elasticidad ingreso. Por este fenómenos, desde
hace décadas el sector servicios viene aumentando mucho mas que proporcionalmente que el sector de
manufacturas y el agropecuario.
También hay que tener en cuenta que muchos bienes que son proveídos por el estado, como salud, tienen una
alta elasticidad ingreso. Por lo tanto, países con un nivel de producto per cápita elevado tienen una mayor
demanda de estos servicios y por lo tanto el estado necesita recaudar mas para proveer los mismos. Es por esto
que la presión fiscal suele ser mayor en países con un PIB per cápita elevado. Es decir, que una mayor presión
fiscal en un país con un PIB per cápita elevado no implica un mayor intervencionismo en la Economía por parte
del estado.
Los siguientes son los cuadros encontrados en la Compañía JBC que
permiten establecer la elasticidad, precio ingreso y cruzada de la
demanda.

Elasticidad Precio de la demanda:

P (Precio) 0 1 2 5 6
$
Q(Cantida 0. 1 1. 5 6.
d) 8 5 8

Elasticidad Ingreso de la demanda:

M 40 60 80 160 180
(Ingreso) 0 0 0 0 0
$
Q(Cantidad 10 20 30 35 25
)

Elasticidad Cruzada de la demanda:

Bien Antes Después

es
P( Q P( Q
$) $)
Y 15 2 18 1
X 15 2 15 3
INFORME:

A partir de los
cuadros de
elasticidades se pide:
CONCLUSION
Al analizar el impacto del mercado y diversas acciones corporativas o gubernamentales,
puede ser muy importante comprender y estimar diversas elasticidades. Esto no solo es muy
útil a la hora de tomar decisiones comerciales, no solo puede establecer el precio de venta,
sino que también puede decidir qué producto ofrecer. Asimismo, al adoptar muchas
medidas de política económica, el gobierno puede considerar diversas flexibilidades para
analizar el impacto de estas medidas, especialmente en términos de políticas fiscales, de
distribución y de comercio exterior.
BIBLIOGRAFIA
Havranek T., Irsova Z. & Janda K., “Demand for gasoline is more price-inelastic than
commonly thought” (La demanda de gasolina es más inelástica al precio que lo que
comúnmente se cree), Energy economics, 2012

Marshall A., Principles of economics (Principios de economía), 1890

Smith T. J., Pricing Strategy. Setting price levels, managing price discounts & establishing
price structures (Estrategia de fijación de precios. Establecimiento de niveles de precio,
gestión de descuentos y establecimiento de estructuras de precio), 2012
Econlink (23 de Oct de 2007). "Elasticidad Ingreso de la Demanda". [en linea]
Dirección URL: https://www.econlink.com.ar/definicion/elasticidadingreso.shtml
(Consultado el 22 de Oct de 2020)