Datos

52%
Del consumo de bebidas no alcohólicas
del hogar se compró en la bodega
76%
Del consumo de bebidas gaseosas
del hogar se compró en la bodega
53%
Del consumo jugos néctar del hogar
se compró en la bodega

Fuente: Kantar 2021

 ANTES DE INICIAR

QUÉ HÁBITOS HA CAMBIADO TU CLIENTE CUANDO VIENE A TU

BODEGA? ELIGE UNA OPCIÓN

A B DE C
DE COMPRA SEGURIDAD DE AHORRO
SANITARIA

D E
TODAS LAS
DE EXIGENCIA
ANTERIORES
El marketing es una función de la organización y un conjunto de
procesos para crear, comunicar y entregar valor a los clientes, y para
manejar las relaciones con estos últimos, de manera que beneficien a
toda la organización.
(Asociación Americana de Marketing)
 CONOCE A TUS CONSUMIDORES

Fíjate en el entorno

Hábitos, gustos y preferencias

Nivel socio económico

 LAS 4 P del Marketing
PRECIO

PUNTO DE
VENTA

PRODUCTO

PROMOCIÓN
 LAS 4 P del Marketing
PRECIO

PUNTO DE
VENTA

PRODUCTO

PROMOCION
 PRODUCTO

¿Qué
¿Qué voy a
necesidades voy
vender?
a cubrir?

¿Qué beneficios
aporta a mis
clientes?
 PRODUCTO

-Variedad Surtido Adecuado

Procesos de
-Calidad Producción
-Marcas Conocidas/Líderes

-Empaques Demanda

-Presentación Exposición

-Limpieza Seguridad sanitaria

Con tus productos satisfaces

necesidades
 PRODUCTO

Beneficios

-Rotación adecuada
-Clientes satisfechos
-Mejora las ventas
-Mejora las utilidades
C
A
S
O
S

Market El 10
C
A
Portafolio

S /Surtido

O
S
Portafolio
/Surtido
 LAS 4 P del Marketing
PRECIO

PUNTO DE
VENTA

PRODUCTO

PROMOCION
 PRECIO

¿Cuánto ¿Cómo
está está tu
dispuesto competen
a pagar? cia en ese
aspecto?
¿Puedes
tener una
ventaja?
 PRECIO

-OBJETIVO DEL Qué busca la

NEGOCIO bodega?

-ESTRATEGIA DE ELEMENTO
DIFERENCIADOR
PRECIO SUGERIDO
-TODA LA TIENDA Full Categorías

-IMPULSA A LA
Aumenta la liquidez
ROTACIÓN

Oportunidad de atraer más clientes

 PRECIO

Beneficios
-Rotación adecuada
-Ahorro
-Clientes satisfechos
-Mejora las ventas
-Mejora las utilidades
-Percepción positiva
-Liderazgo en el barrio
-Ventas
complementarias
C
A
PRECIOS EN
S GONDOLAS Y
EDF
O
S
C
A
S
O
S
1ra

2da

3ra

4ta

5ta
 LAS 4 P del Marketing
PRECIO

PUNTO DE
VENTA

PRODUCTO

PROMOCION
 PUNTO DE VENTA

¿Cumplo
Mis
exhibiciones con brindar
son opciones a
impactantes? mis
clientes?
¿Mido mis
stocks y la
logística?
 PUNTO DE VENTA

-BUEN
PLANOGRAMA Exhibiciones

-MOBILIARIO Capacidad de
exposición
-TECNOLOGÍA Procesos

-COLORES Interiores

-AMBIENTACIÓN No ruidos, ventilación,

temperatura, aroma,
SENSORIAL música, etc

Vender imagen y experiencia

 PUNTO DE VENTA

Beneficios
-Imagen
-Experiencia de
compra positiva
-Satisfacción
-Orden
-Fidelidad
C A
PUNTO DE VENTA
A
S
O
B
S
 PUNTO DE VENTA

T RANSICION
I MPULSO
D ESTINO
 PUNTO DE VENTA

ZONA DE TRANSICION
-Atraer
-Llamar la atención
-Letrero
-Afiche
-Cartelería llamativa
 PUNTO DE VENTA

ZONA DE IMPULSO
-Tentar
-Generar provocación
-Bebidas
Bodega Doña Ramona
-Impulso
 PUNTO DE VENTA

ZONA DE DESTINO
-Facilitar la elección
-Comunicar beneficios
-Mayor relación con los
productos
EQUIPO DE FRÍO
PRIMERA POSICIÓN/ cerca
Aumenta las
a la entrada ventas
Conectado

Lleno 75%
20% y

Limpio y ordenado, NO
es tu
contaminado
“vendedor
ATRAE CLIENTES
silencioso”
 TRANSICIÓN
C
A
S
O
S
 IMPULSO
C
A
PRECIOS EN
S GONDOLAS Y
EDF
O
S
C
A
S
O
S
 LAS 4 P del Marketing
PRECIO

PUNTO DE
VENTA

PRODUCTO

PROMOCIÓN
 PROMOCIÓN

Quiénes Cómo me
me deben hago
conocer? conocer?
Qué
actividades
de
promoción
me
ayudan?
 PROMOCIÓN

-ESTRATEGIA DE En el local y en
COMUNICACIÓN redes sociales?

-POR TIPO DE Grupos

CLIENTES
-ACTIVIDADES DE
Cronograma
PROMOCIÓN
PROGRAMADAS
-PLAN DE INCENTIVOS
Premios
A CLIENTES
RECORDACIÓN DE LA
BODEGA
 PROMOCIÓN

Beneficios

-Reconocimiento en tu
zona de influencia
-Aumento de tu base
de datos
-Competitividad
-Comunicación
permanente
C PROMOCIÓN

A
S
O
S
 EN REDES
Redes Sociales

Aplicaciones
ACTIVIDADES
 RECUERDA

PRECIO
PRODUCTO Posicionarte
Tu negocio es con precios
el producto sugeridos es
con toda su la mejor
variedad PUNTO DE opción
PROMOCION
VENTA
Hacerte
Haz vivir una
conocido en
experiencia
el barrio hará
de compra
que tengas
inolvidable a
más clientes
tu cliente
 Pregunta

CUÁL DE LAS 4 P”s DEL MARKETING CREES QUE TE

AYUDAN A VENDER MÁS?

C D E
A B todas
producto promo punto de las
precio
ción venta anterio
res
CASO DE ÉXITO
GRACIAS