APRENDIZ: AILEEN NOHEMI GONZALEZ PALACIO

SELECCIÓN DEL MERCADO DE INTERES

La importancia de un mercado para la empresa varía según el producto o servicio

que esta comercialice; el mercado es importante porque ayuda a que la empresa
transite satisfactoriamente ya que la razón del éxito empresarial radica en la
comercialización y sin mercado, tu empresa puede ofertar los mejores productos o
servicio, pero ningunos de tus clientes lo sabrían.
En una empresa puede existir diferentes tipos de mercado tales como: mercados
internacionales, nacionales, locales, mercado de productores o revendedores,
mercado de competencia imperfecta, mercado de producto o servicio. E:tc.
Aunque parezca algo NORMAL no todos los consumidores de una empresa son
iguales, algunos compran un producto o servicio por sus características, otros
prefieren un servicio confiable y rápido; es decir antes de lanzar un producto
debemos adaptar nuestras estrategias de ventas a una razón fundamental que
lleva a los consumidores a adquirir nuestros productos. A continuación, enumero
los principales:
 El que solo compra lo mejor.
 El impulsivo.
 El optimista equilibrado.
 El aspirante luchador.
 El hogareño conservador.
 El escéptico independiente.
 El tradicionalista seguro.
De aquí la importancia de segmentar el mercado ya que es una tarea que consiste
en dividir en pequeños grupos homogéneos de clientes un mercado concreto y
tiene como objetivo principal el poder determinar con exactitud las necesidades
que tiene cada grupo, de tal manera que la empresa las pueda atender mejor,
ofreciéndole a cada uno de ellos un producto o servicio adecuado.
Las variables para determinar estos grupos son la edad, genero, tamaño de
familia, ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, educación, religión, raza,
generación y nacionalidad.