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Subtítulo. 6.1.
Construir - medir - aprender y el MVP

Subtítulo. 6.2.
No se desarrolla para las masas

Subtítulo. 6.3.
Perseverar o no...

Subtítulo. 6.4.
Temprano y siempre (Lanzamiento, frecuencia)

Subtítulo. 6.5. El MVP permite aprender y cambiar de direccion

Subtítulo. 6.6.
Las fases del ciclo de vida de un emprendimiento

Subtítulo. 6.7.
¿En que métricas enfocar cada fase? crecimiento
vs valor

Subtítulo. 6.8.
Repasemos

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Construye tu primer MVP:
PRODUCTO MÍNIMO VIABLE
¿Tienes miedo lanzar al mercado tu
producto o servicio sin que haya sido
probado antes?
Este es un temor muy común en mu-
chos emprendedores y un error en el que
incurren muchos más, pues no tienen idea
de que sí es posible probar lo que van a
lanzar, antes de hacerlo definitivo.
Lo mejor para probar tus hipótesis y modelo
de negocio es con una primera versión de
tu producto o servicio: tu primer Pro-
ducto Mínimo Viable (MVP por sus siglas
en inglés).
Es la versión de prueba de tu producto
o servicio. Piensa en como fabricarlo o
como implementarlo sin que los costos
sean elevados.
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6.1. Construir - medir - aprender y el MVP.
El MVP está pensado para trabajar con la espiral construir-medir-aprender, de forma que
con cada nueva iteración construyas un nuevo MVP (en base al anterior o uno totalmente
nuevo), estableciendo una serie de métricas con las que mides la reacción de los usuarios y,
finalmente, aprendas de toda esta información para realizar una nueva iteración.
Para comprobar las hipótesis que planteaste tendrás que ir desarrollando tu producto, para
poner a prueba cada nuevo elemento. Siempre debes empezar con la mínima versión posible,
capaz de garantizar una buena experiencia al usuario.

6.2. No se desarrolla para las masas.


Un producto que tenga las características mínimas necesa-
rias para corroborar, no tiene la capacidad suficiente para
aplicarse al grueso del mercado de masas, porque lo pro-
ducirás/ofrecerás en poca cantidad, para evaluar la reacción
de tu mercado objetivo.
Para esto, existen los clientes denominados “consumidores
tempranos”, que se inclinan por los productos en fase de
evolución, con tal de estar a la última moda o probar cosas
nuevas. Con este público en mente debes plantearte todo
el proceso.

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6.3. Perseverar o no…

Con cada nuevo resultado que te proporcion cada MVP aceptas tus
hipótesis como ciertas, como falsas o encuentras la necesidad de re-
formularlas o cambiarlas para volverlas a comprobar.
Con cada nuevo resultado debes tomar una decisión. En caso de que
las hipótesis sean acertadas debes perseverar en lo que estas ofre-
ciendo, de lo contrario, debes cambiar la formulación de tus hipótesis.
En la preferencia de tus clientes, en el canal de venta, o incluso en la
necesidad que crees tu producto/servicio ofrece satisfacer.

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6.4. Temprano y siempre (Lanzamiento, frecuencia)

Temprano y siempre es una pauta de las metodologías ágiles, que


sugiere lanzar tu producto tan pronto sea posible y a partir de ahí
relanzarlo frecuentemente.
Con esto tratarás de comprobar que encontraste un problema por el
que los consumidores tempranos están dispuestos a pagar para obte-
ner su solución, siendo tu producto la adecuada.

Ejemplo:
Un ejemplo de cómo hacerlo es el proceso que siguió Viviana Soruco para patentar y luego
producir los productos “Wawa” para bebés.
Actualmente, Viviana maneja una línea de ali-
mentos para bebés, hechos en base a quinua y
amaranto y se caracterizan por ser productos
hipoalergénicos. Antes de lanzar industrialmente
sus productos, esta emprendedora realizó varias
rondas, de casi un año, en las que hacía pruebas
con bebés que tenían problemas de intolerancia a
ciertos alimentos y con sus mamás, quienes iban
probando los preparados y le decian los resultados
que obtenían con sus pequeños.
Viviana Soruco, propietaria de
Alimentos Nutritivos Mankeri S.A.

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Al final, y gracias a estas pruebas, creó una línea de productos con la mayor aceptación de
los bebés y sus madres. Hoy, sigue aplicando esta práctica cada que quiere lanzar nuevos
productos al mercado. Su empresa es Mankeri.

Cuando hayas testeado las hipótesis más


importantes, harás un cambio de rumbo
para centrarte en el gran mercado, pero ese
es un paso que todavía queda muy lejos.

Para tomar una decisión coherente


es importante que tus métricas
estén ofreciendo conocimiento real
sobre los usuarios.

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6.5. El MVP permite aprender y cambiar de dirección
El mayor desperdicio que puede haber al crear un producto es construir algo que nadie
quiera. Un MVP busca comprobar que, efectivamente, lo que se va a ofrecer resuelve una
necesidad del mercado, antes de tener que invertir demasiados recursos en su desarrollo.
Por lo tanto, se construye un primer prototipo y, después de mostrarlo a los consumidores
tempranos, es posible corregirlo gracias a la retroalimentaciónque se obtiene de ellos.

7.5.1 Eliminar funcionalidad,


enfocarse en una sola cosa:
La idea original para Grooveshark,
servicio de música en línea, era combinar
elementos de Limewire, eBay, Wikipedia,
Facebook, LastFM e iTunes. Después de
darse cuenta que el producto iba a ser
demasiado complejo, la compañía se
enfocó en ofrecer una simple función:
buscar una canción y reproducirla.
Después de probar varias hipótesis con
consumidores tempranos, empezaron a
agregar funciones adicionales al prototipo.

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La principal causa de mortalidad de un emprendimiento es intentar crecer demasiado pron-
to, lo que hace que se acaben los recursos antes de tiempo. A menudo, muchos empren-
dedores se centran en prioridades equivocadas y esto se debe, en gran medida, a una mala
elección de métricas…

6.6. Las fases del ciclo de vida de un emprendimiento


Todo emprendimiento pasa por dos fases muy diferenciadas, con
objetivos y requisitos distintos:
- Búsqueda del modelo de negocio:
El emprendedor debe descubrir el mejor modelo de negocio para su
producto/servicio, por lo que se trata de una fase de exploración.
Está caracterizada por la incertidumbre, ya que no sabes quiénes son
tus clientes, cómo hacerles llegar la propuesta de valor, cuál es la mejor
forma de monetizar, etc.

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La clave es intentar validar, lo antes posible, tu modelo de negocio en el mercado, hazlo
simple y fácil para ti y para el cliente. Además, debes adaptar el modelo de forma rápida
y reiterativa y, sobre todo, manteniendo el perfil de gasto lo más bajo posible. Es una fase
caracterizada por la exploración y por la validación.
Verifica las respuestas, sugerencias, fallas en tus procesos, dudas o impresiones de tus clien-
tes. Aquí estas a tiempo de hacer cambios en tu modelo de negocio. Desde formas de pago,
hasta forma de entrega del producto o servicio.

- Ejecución del modelo de negocio:


Una vez que hayas validado tu modelo de negocio y alcanzado
el encaje producto-mercado, entras en una fase completamente
diferente, en la que es importante optimizar los procesos y los
ingresos.
Debes mejorar los márgenes operativos de tu negocio, afinar
todo el modelo y, en general, hacerlo crecer atrayendo nuevos
clientes. Es un momento para ocuparte por el crecimiento, el
marketing, la mejora de los procesos, minimizar errores, ahorrar
tiempo y dinero en toda área que puedas.
Es una fase caracterizada por el crecimiento y la optimización.

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6.7. ¿En qué métricas enfocar cada fase? crecimiento vs. valor.
Es importante que entiendas que, en cada fase, te debes preocupar de una cosa diferente.

a) Fase de búsqueda –> métricas de valor


La clave en la fase de búsqueda es la exploración y validación
del modelo de negocio, asegurarte de que el producto o ser-
vicio que creaste aporta valor a tus usuarios que cause interés.
Durante esta fase te esfuerzas en mejorar la conversión interna,
es decir, haces que los pocos clientes que adquiriste moneticen
de la mejor forma.

b) Fase de ejecución –> métricas de crecimiento


Una vez validado tu modelo de negocio y optimizadas las mé-
tricas de valor, llega el momento de hacerlo crecer y de adquirir
más clientes. Para ello, te debes centrar en la adquisición de
clientes, es decir, el hacer llegar tu oferta a más gente mediante
técnicas de marketing o ventas y, por otro lado, intentar crear
promociones para que los propios clientes traigan otros.

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6.8. Repasemos:

1. El Producto Mínimo Viable (MVP) es aquel que te permite lanzar tu


producto con el mínimo de características para que puedas obtener in-
formación relevante de su lanzamiento.
2. El MVP está pensado para trabajar con la espiral construir-me-
dir-aprender, de forma que con cada nueva iteración construyas uno
nuevo (en base al anterior o uno totalmente renovado).
3. Primero, debes plantear una serie de hipótesis que quieres compro-
bar, luego, definir formas de medir que te ayudarán a comprobar las
hipótesis que definiste. A partir de ello, construirás el MVP que te per-
mitirá medir y aprender sobre tus hipótesis.
4. Debes tener presente que el MVP no puede ser desarrollado para
las masas, es solo para medir el interés de clientes tempranos. Ofrecelo,
promociona tu producto o servicio con un grupo pequeño. De 20 per-
sonas, ¿cuántas se interesaron? ¿pagarían por ello? ¿cuánto pagarían?
5. Con cada nuevo resultado que te proporcione cada MVP que hagas,
podrás comprobar o desechar hipótesis, lo que te permitirá mejorar tu
modelo de negocio. Por ejemplo, la gente prefiere pagar más por un
servicio más rápido, a esperar y pagar poco.

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6. Las fases del ciclo de vida de un emprendimiento son: búsqueda del
modelo de negocio y ejecución de modelo de negocio. La primera trata
de buscar el mejor modelo de negocio para el producto o servicio y en
la segunda se trata de optimizar los procesos y crecer.
El modelo de negocio muestra como ganas dinero, venta minorista,
venta mayorista, venta con promociones, servicios asociados, suscrip-
ciones, etc.

En resumen, en este punto debes enfocarte en


captar a más clientes y hacer que sean ellos
mismos quienes te ayuden a traer otros nuevos.
¡Eso sería lo ideal!

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