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EXAMEN PROCESOS DE VENTA TEMAS 11 Y 12

1. Apling SA, con domicilio en Av. Diagonal, 550, Barcelona (08021), ha presentado una
factura por importe de 3450,80€ a su cliente Comercat SL, con domicilio en Calle
Balmes, 75, Barcelona (08007). Ambas empresas acuerdan aplazar el pago
formalizando un letra de cambio el 22 de marzo de 2021 por el total de su importe,
siendo su vencimiento el 22 de abril de 2021.
Comercat SL acepta la letra el 24 de marzo de 2021 y presenta como docmicilio de
pago su cuenta número ES65 0001 01 0000000022, de la oficina del Banco Europeo
situada en la calle Tenerías, 80, Barcelona (08007). El mismo día, por propuesta del
librador, Comercat SL presenta como aval a Korsa, con domicilio en la calle Aribau 14,
Barcelona (08011).
Cumplimenta el anverso y reverso de la letra de cambio de esta operación (3 puntos)
2. Explica las características de la gestión de cobro de efectos y de la negociación de
efectos (2 puntos).
3. Tenemos una empresa con la siguiente estructura de costes (3 puntos):

Arrendamientos 12.000€
Mano de obra directa 45.000€
Mano de obra indirecta 60.000€
Materias primas 50.000€
Envases 2.500€
Materiales auxiliares 4.500€
Amortización 1.200€
Unidades producidas 4000
Se aplica un margen del 45%, y tiene unos gastos de comercialización de 4.400€.

Calcula: Costes Fijos, Costes Variables, Costes Totales, CF Unitarios, CV Unitarios, CT

Unitarios o Precio de Coste, Margen Bruto, Margen Neto y Precio de Venta.

Además, se produce una venta de 200 unidades a la que se le aplica un 15% de descuento
comercial y unos gastos de transporte de 60€ a la cual se le aplica un IVA normal. Calcula
los importes de la factura.

4. ¿Qué criterios generales se deben seguir para la prevención del impago? 3 de

prevención y 3 de gestión (1 punto).
5. Explica los siguientes conceptos básicos de comercio exterior: balanza comercial,
arancel, aduana e incoterm (1 punto).
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