6 SESGOS

PSICOLÓGICOS

1 RECIPROCIDAD
Tendemos a devolver favores.

2 EMPATÍA
Tendemos a ayudar a quienes nos caen bien.

3 PRUEBA SOCIAL
Tendemos a hacer lo que hacen los demás.

4 AUTORIDAD
Tendemos a hacerle caso a las autoridades.

5 ESCASEZ
Tendemos a valorar más algo cuando se va a acabar.

6 MICRO-COMPROMISO
Tendemos a continuar dentro de nuestra zona de confort.