Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
LA INFLUENCIA CULTURAL EN LA
COMPRA DE SEGUROS
Que no
corresponden al sector
de seguros
directamente, bajo INCREMENTAR
ingreso, inflación, riesgo
país, la poca aplicación
LA CULTURA
de los seguros Adquisición
de productos
DE SEGUROS Creación
CAUSAS
obligatorios de
por parte del
estado Productos ENDÓGENAS
Se derivan del
sector de
seguros, malas
practicas, marco
Preparación e
interés por Análisis de legal, poca
necesidades educación de
parte de los y capacidad
Asesores de de pago seguros y cultura,
Seguros
MATERIAL ADICIONAL
SELECCIONANDO CREANDO
IDENTIFICANDO SEGMENTOS - NICHOS Y
NECESIDADES MICRONICHOS DE PRODUCTOS Y/O
MERCADO REEVALUANDO
NEUROMARKETIN INNOVANDO
DEL CONSUMIDOR
PUBLICIDAD DE MEDIOS PARA
DE SEGUROS LOS PRODUCTOS VENDER SEGUROS
SERVICIO AL CONOCER
EFECTIVIDAD DE LOS
CLIENTE DE PAGOS DE
SEGUROS RECLAMOS
TAREA
Actividad:
Mercado de Seguros
Segmentación de Mercados
CONTINUACIÓN
MERCADO DE SEGUROS
P.
24
. Conocimientos de la Tecnología
. Tendencia
. Influencia en el estilo de vida de
las personas
. Estimulación de nuevos Conocimientos de las
Comportamiento de mercados condiciones económicas del
compra, según el mercado, para actuar en el
.Conocimientos políticos y legales
segmento de mercado momento preciso
marco regulatorio etc.
Canales de
comercialización, Conocimiento de la
directos, competencia ( marca,
intermediarios, producto, rivalidad, )
alianzas
Pág.. 25
TIPOS DE MERCADO DE SEGUROS
Mercado de Consumidores
Mercado de Organizaciones
Mercado Potencial
Pág.. 25
MERCADO DE COSUMIDORES MERCADO DE
ORGANIZACIONES
Mercado de personas que se
refieren a personas que compran Mercados comerciales, se refiere a
productos y servicios para el uso o personas, grupos u organizaciones,
beneficio propio o de sus familias, formales que adquieren productos
ej. Seguros: o servicios para sus negocios.
Pág.. 26
MERCADO OBJETIVO –META
Mercado Objetivo, llamado también Mercado Meta,
( target ) es el grupo de personas o empresas a las
que las compañías de seguro dirigen sus esfuerzos
de mercadeo, buscando posicionar tanto el
producto preestablecido como a la empresa en si.
Mercado con características establecidas para el
tipo de producto o servicio, el correcto enfoque del
mercado objetivo lleva a un desarrollo de la mezcla
de mercadeo efectiva
Ej. Para la venta de un seguro de automóviles se
necesita dirigirse en primer lugar a personas con
vehículos, luego establecer las características de
ese mercado para los productos.
Pág.. 26
MERCADO POTENCIAL