Asignatura Datos del alumno Fecha

Apellidos: BERNAOLA ESCATE

Análisis de Situación 20/01/2020
Nombre: LADY DIANA

Aplicación de la matriz BCG

CUOTA DE MERCADO (PARTICIPACIÓN)

ALTA BAJA
Alta participación en el mercado en un Baja participación en un mercado de
sector en rápido crecimiento. rápido crecimiento.

Lonas estándar 1.80 x 60 Tarjetas de Presentación

ALTA

Ventas: € 6 500 Ventas: € 5 000

Crecimiento en venta: 3 % Crecimiento en venta: 1 %
TASA DE CRECIMIENTO

Inversión en publicidad: € 5 000 Inversión en publicidad: € 3 500

Líder del mercado sin perspectiva de Cuota de participación débil en un

crecimiento. mercado de bajo rendimiento

Folletos media carta Posters

BAJA

Ventas: € 8 000 Ventas: € 4 250

Crecimiento en venta: 0.32 % Crecimiento en venta: -5 %
Inversión en publicidad: € 1 500 Inversión en publicidad: € 0

Producto perro: Tienen baja cuota de mercado en comparación con los competidores y operan en un
mercado de bajo rendimiento (Matriz BCG, 2017). Por esa razón se consideran a los pósteres en esta
ubicación, porque tuvo un crecimiento en ventas de -5% con respecto a la competencia y es un
producto que presenta dificultades pare venderse, debido a las siguientes razones: los clientes
prefieren la publicidad digital; la escasez y los elevados costos de los materiales que se utilizan para
la fabricación.
Se recomienda no invertir en publicidad para dicho producto, ya que no es rentable. También, se
sugiere analizar la posibilidad de eliminarlo, para redirigir la inversión a los otros productos.

Producto vaca: Son los productos más rentables, los cuales se encuentren en mercados de bajo
rendimiento con una cuota alta de mercado (Matriz BCG, 2017). En este cuadrante se ubicarían los
folletos media carta, ya que son productos que prácticamente no necesitan mayor inversión y se
 Asignatura Datos del alumno Fecha
Apellidos: BERNAOLA ESCATE
Análisis de Situación 20/01/2020
Nombre: LADY DIANA

venden prácticamente por si solos. Aunque su crecimiento de ventas con respecto a la competencia
represento el 0.32%, este tipo de producto se ha consolidado en un mercado de poco crecimiento.
Se propone invertir el 15% de los € 10 000 de publicidad, es decir € 1 500, porque la fidelidad
adquirida de los clientes, permite que se reduzca la necesidad de invertir en publicidad y marketing.
Se sugiere mantenerlo en el mercado el mayor tiempo posible, conservando su sólida posición. Y
analizando las posibilidades de mejorar el producto manteniendo bajo costos.

Producto estrella: Son los productos situados en mercados de alto rendimiento y alta cuota de
mercado (Matriz BCG, 2017). De acuerdo a la descripción, se considera en este cuadrante las lonas
publicitarias, las cuales tuvieron un crecimiento de ventas del 3% con respecto a la competencia. Así
mismo, cabe indicar que las lonas publicitarias, ha obtenido una marcada diferencia con respecto a
los proveedores, porque es un producto innovador, por el cual se aprovechó la condiciones de las
campañas políticas.
Se propone invertir el 50% de los € 10 000 de publicidad, es decir € 5 000, la cual debe ser agresiva,
para conservar, obtener mayor participación en el mercado, y agregar valor añadido al producto.

Producto incógnita: Tienen baja cuota de mercado en comparación con los competidores y están
marcado por el rápido crecimiento del mercado (Matriz BCG, 2017). “Busca explorar en nuevos
mercados, se indaga sobre la rentabilidad y factibilidad de introducir un nuevo producto en el
mercado, porque la empresa quiere conseguir mejorar su posición frente a la competencia y necesita
innovar” (Díaz, 2020). Las tarjetas publicitarias, entrarían en este cuadrante, debido a que es un
producto novedoso en la empresa, las cuales usan la tecnología de QR, son impermeables, elegantes
y útiles. Aunque su crecimiento de ventas con respecto a la competencia representó el 1%, se estima
que la demanda de dicho producto aumente.
Se propone invertir el 35% de los € 10 000 de publicidad, es decir € 3 500. A pesar, que el futuro de
este producto es incierto, se requerirá una inversión en publicidad considerable, con el fin de poder
transformarlo en estrella.

Referencias Bibliográficas

Díaz, C. (2020, 10 abril). ¿Qué es la matriz de BCG? Productos estrella, perro, vaca lechera e incógnita.
Gestion.Org. https://www.gestion.org/contrato-de-permuta/
Matriz BCG. (2017, 25 junio). Matriz BCG - Herramienta estratégica esencial en la empresa.
https://www.matrizbcg.com/