Ensayo de las cinco fuerzas de Porter.

En una empresa para que exista una rentabilidad de los productos, o servicios en el
sector industrial que se está generando; el modelo de las cinco fuerzas de porter
ofrece un estándar que permite estudiar las áreas por separado
separado que afectan dicho
dicho
sector, es decir, los negocios pueden ser controlables, ciertamente medibles desde el
punto de vista de porter, cede un análisis externo
externo de la empresa y así forjar
forjar
estrategias que serán de gran relevancia
relevancia para los capitalistas
capitalistas e inversores como para
los directivos. Así aprovechar las
las oportunidades y que
que hacer frente a las amenazas.

Al mencionar estas fuerzas son:

A. PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES O CLIENTES.

Los compradores de cierto modo tiene el arranque de manejar los precios de los
bienes, mediante alianzas entre sí o comprando bultos de productos. La organización
debe acudir al llamado del consumidor pues en el mercado pueden existir productos
sustitutos y esto significaría una baja en las ventas. A mayor formación de los clientes
mayor serán sus exigencias en materia de reducción de costos, el precio debe ser
satisfactorio para el cliente porque de lo contario habrán sucesores .

B. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES.

Los proveedores tienen un poder de negociación con la empresa, de esa manera se

llegaran a arreglos para que de ambas parte los beneficios sean mutuos. La empresa a
su vez debe analizar el número de clientes y algunas alianzas estratégicas entre ellos
para así hallar la mejor combinación y decidir cuál es el mejor precio que se puede
encontrar.

Es importante que los proveedores estén bien organizados y tengan fuertes recursos,
que de tal carácter impongan
impongan sus condiciones de
de precios y el tamaño de pedidos, la
la
clave están en que los productos sean de gran importancia para el consumidor, no
tienen sustitutos y del alto costo.

C. AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES

La empresa debe considerar que en el mercado, de una u otra forma, la competencia

es potencial y siempre debe tener planes estratégicos para casos en que la
competencia presentase una mejor alternativa para el consumidor, ya sea porque
tiene costos menores, una calidad mayor por tener mejor tecnología, etc.
El mercado o segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son
fáciles o no de franquear o traspasar por nuevos participantes que puedan llegar con
mejores opciones de recursos, el fin de apoderarse del una porción del mercado.

D. AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS.

Dentro del plan estratégico que tiene la empresa debe considerar los productos
sustitutos de menor precio que aparezcan en el mercado. Cuando un producto tiene
demasiados sustitos, esta industria deja de ser rentable para la empresa, entonces se
debe buscar patentes y/o tecnologías muy difíciles de igualar para colocar en el
mercado, de una mejor manera, un producto .

Por lo tanto la situación se complica cuando estos sustitutos están más avanzados
tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de
utilidad de la corporación y de la industria.

E. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

La rivalidad entre competidores resulta de la combinación de las cuatro fuerzas

restantes. La rivalidad entre competidores revela la rentabilidad de un sector en
relación a la competitividad que hay en él. Mientras menos competido se encuentre,
más rentable será para la empresa incursionar en el mismo.

Para una organización será más difícil cuando la competencia este muy bien
posicionada, y los costos fijos sean desfavorables, pues constantemente estará
enfrentándose a guerra de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y
entradas de nuevos productos.

Claro está que las empresas se ven influidas las unas por las otras, que el mercado se
encuentra en constante movimiento y que por ende a la hora de realizar estrategias se
debe tomar en cuenta principalmente el sector o los sectores industriales en los cuales
se compite, esto último es afirmado por el autor, quien dice exactamente:
Porter (1982): “La esencia de la formulación de una estrategia competitiva consiste en
relacionar a un empresa con su medio ambiente. Aunque el entorno relevante es muy
amplio y abarca tanto fuerzas sociales como económicas, el aspecto clave del entorno
de la empresa es el sector o sectores industriales en los cuales compiten”.
De ahí, que todo el Modelo de Porter esté fundamentado y enfocado en las presiones
o no que hagan las 5 fuerzas, las cuales mientras menos presión ejerzan harán más
competitivo y rentable el producto/servicio ó viceversa mientras más presión haya, de
estas 5 fuerzas principalmente, será menos atractivo y ( -) rentable.
CONCLUSION

“La rivalidad refleja no sólo la intensidad de la competencia sino también la base d e la

competencia”; “La rivalidad es especialmente destructiva para la rentabilidad si gravita
exclusivamente en torno al precio, puesto que la competencia de precios transfiere las
utilidades directamente desde un sector a sus clientes, además una competencia
sostenida de precios también acostumbra a los clientes a prestar menos atención del
producto y la calidad del servicio”.
Por consiguiente, la intención es mantener una balanza entre los productos, los
competidores, los sustitutos y los compradores, que interfieran en el sector del
mercado donde se encuentre la industria; mayor control y conocimiento del sector y las
fuerzas, un estratega podrá mantener rentabilidad.
Y para concluir con esta parte de crítica del ensayo, no podemos dejar a un lado
resaltar la importancia como bien señala Porter de los sectores, se debe estudiar 
rigurosamente los fundamentos estructurales de la rentabilidad:
 Comprender horizontes de tiempo adecuado, comprender los fundamento se la
competencia y orígenes de la rentabilidad (porcentajes de ventas del sector que se
requiere para llenar una planta u operar, ejemplo); evaluar como las fuerza influyen los
estados de I&D. Como también, entender los cambios en la estructura, externos e
internos que pueden fortalecer el potencial de utilidades de un sector o reducirlo, los
cambios tecnológicos, cambios en las necesidades de los clientes, u otros eventos.
Por medio de las 5 fuerzas competitivas ofrecen un marco para identificar desarrollos
más importantes dentro del sector y predecir su impacto. Y esto es tan importante para
los inversionistas como para los ejecutivos.