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Turística
Grupo: 2.1
2021
INTRODUCCIÓN
Dada la importancia del turismo para la economía, las empresas asociados al sector
buscan constantemente perfeccionar sus estrategias para atraer y establecer
relaciones redituables con los clientes, mantener altos estándares de calidad,
alcanzar indicadores de satisfacción elevados y obtener utilidades por la prestación
del servicio que mantengan la rentabilidad (Fletcher et ál., 2016). En tal sentido una
de las empresas turísticas en el territorio comprometida con su objeto social y
objetivos organizacionales es el hotel Playa Pesquero.
Este es un hotel todo incluido ubicado en el polo turístico del litoral norte holguinero
que opera bajo la dirección de la compañía Gaviota S.A., perteneciente al Grupo de
Administración Empresarial (GAE) de las Fuerzas Armadas Revolucionarias (FAR).
Debido a su ubicación geográfica el hotel está dirigido fundamentalmente al turismo
de sol y playa, y su segmento de mercado principal lo constituyen las familias, que
representan el 30% de sus clientes, seguido por el de bodas, turismo de grupos e
incentivos y eventos, aunque también dispone de ofertas para parejas, adultos
mayores y jóvenes.
A pesar de que el hotel Playa Pesquero está fuertemente posicionado entre sus
competidores dado la alta calidad de sus servicios, así como el compromiso
organizacional tanto del personal directivo como de los procesos claves y de apoyo,
presenta dificultades en algunos procesos, así como la influencia directa de un
entorno cambiante y complejo.
Una vez listados los factores externos e internos estos fueron evaluados por los
autores para determinar aquellos que constituían las fortalezas y debilidades más
significativas y representativas en el análisis interno, así como las oportunidades y
amenazas fundamentales en el análisis externo:
F13- Único hotel cinco estrellas todo incluido con administración propia en el destino.
D5- Insuficiente promoción del servicio Premium para los principales mercados
emisores de la instalación.
D6- Poca disponibilidad de carros para satisfacer las demandas de los clientes.
O2- El turismo de sol y playa constituye la principal modalidad turística del país y se
fomenta su explotación al máximo.
O8- Auge del producto todo incluido por parte de los mercados emisores.
A4- Crecimiento y competitividad del Caribe como destino con altos niveles de
calidad y menores precios.
A5- Restricciones de visitar los hoteles cubanos que tienen los turistas
estadounidenses por parte de su Gobierno.
En este orden los autores han elaborado una Matriz de Evaluación de Factores
Internos (MEFI), ponderando las fortalezas y debilidades del hotel para indicar la
importancia relativa de cada factor de acuerdo a su influencia en la entidad. Dicho
análisis ha arrojado un resultado total ponderado de 2,7, que prueba la situación
interna favorable de la entidad caracterizada por un predominio de fortalezas (Anexo
3). De igual forma se ha elaborado una Matriz de Evaluación de Factores Externos
(MEFE), haciendo posible la evaluación de la situación externa de la instalación
hotelera. Este análisis muestra el predominio de las amenazas sobre las
oportunidades que posee el hotel, con un resultado ponderado de 2,28 (Anexo 4).
Posteriormente los autores han elaborado una Matriz DAFO (debilidades, amenazas,
fortalezas y oportunidades), que orienta las estrategias a seguir por la entidad, en
dependencia de los resultados obtenidos en las matrices de evaluación de factores
tanto internos como externos. Los resultados apuntan la necesidad de trazar una
estrategia defensiva con la cual se puedan aprovechar las fortalezas de la
instalación y enfrentar las influencias de las amenazas del entorno. En
consecuencia, los autores proponen las siguientes estrategias:
1. Perfeccionar el proceso de planeación y enfoque estratégico del hotel a través
del fomento de la creatividad e innovación.
2. Introducir mejoras en el sistema de calidad de la empresa.
3. Fomentar la comunicación promocional de algunos productos y servicios del
hotel como el servicio Premium.
Fletcher, J., Fyall, A., Gilbert, D., y Wanhill, S. (2016). Tourism. Principles and
Practice. Pearson Education S.A.
1. Capacidades distintivas:
2. Análisis funcional:
Subsistema de Dirección:
Subsistema Económico-Financiero:
Subsistema de Calidad:
19-En este subsistema labora un personal joven, calificado y estable, que posee
una correcta organización, aparejado de la seguridad y fiabilidad en los
servicios que presta.
20-A pesar de los años de explotación, las dos zonas del hotel y la zona
Premium presentan un bajo grado de deterioro.
21-Existe una correcta retroalimentación entre los diferentes procesos de
promoción, comercialización y ventas, así como una adecuada planificación y
aplicación del Plan de Marketing, además de orientación al mercado.
22-Es un hotel de administración propia sin afiliación a cadenas extranjeras.
23-Posee una insuficiente promoción del servicio Premium para los principales
mercados emisores.
Animación:
Legales:
8- Excesiva centralización de la alta dirección del grupo hotelero.
9- Prioridad dada por el Estado cubano a la industria turística establecidas en la
política para el turismo.
Demográficos:
10-El Hotel Playa Pesquero se encuentra enmarcado en un entorno social y 10-
medioambiental favorable
11-Desarrollo de un proceso de mejoramiento de la imagen ambiental que
favorecerán el entorno y los atractivos naturales de la zona.
12-Deterioramiento de la duna de playa que es el atractivo fundamental de los
turistas que visitan la instalación.
Culturales:
Tecnológicos:
Animación:
Fortalezas:
F1- Ubicación estratégica en el litoral Norte de Holguín que constituye una de las
principales zonas turísticas del país.
F13- Único hotel cinco estrellas todo incluido con administración propia en el destino.
Debilidades:
D5- Insuficiente promoción del servicio Premium para los principales mercados
emisores de la instalación.
D6- Poca disponibilidad de carros para satisfacer las demandas de los clientes.
O1 0,070 4 0,28
O2 0,070 4 0,28
O3 0,05 4 0,2
O4 0,025 3 0,075
O5 0,025 3 0,075
O6 0,025 3 0,075
O7 0,025 3 0,075
O8 0,045 4 0,18
O9 0,070 4 0,28
A1 0,070 1 0,07
A2 0,070 1 0,07
A3 0,045 1 0,045
A4 0,070 1 0,07
A5 0,070 1 0,07
A6 0,045 2 0,09
A7 0,045 1 0,045
A8 0,025 2 0,05
A9 0,045 1 0,045
A10 0,045 2 0,09
A11 0,045 2 0,09
A12 0,025 1 0,025
Acumulado 1 2,28
Oportunidades:
O2- El turismo de sol y playa constituye la principal modalidad turística del país y se
fomenta su explotación al máximo.
O8- Auge del producto todo incluido por parte de los mercados emisores.
Amenazas:
A4- Crecimiento y competitividad del Caribe como destino con altos niveles de
calidad y menores precios.
A5- Restricciones de visitar los hoteles cubanos que tienen los turistas
estadounidenses por parte de su Gobierno.