Mercadotecnia como estrategia comercial

QUE ES UNA ESTRATEGIA COMERCIAL

Es un Plan para llevar los productos al mercado y que sigan comercializándose en el tiempo.

O también es una combinación de herramientas que le permitirán llegar al mercado.

Metodología de Trabajo Basado en 4 etapas.

1-Análisis FODA

2-Diseño: Definir el Plan con el Objetivo principal, las Metas, las Estrategias y sus Medidas.

Teniendo claro las fortalezas y oportunidades, así como las debilidades y las amenazas,

3- Implementación
En esta etapa se organizan las acciones concretas que se deben seguir para que la Estrategia se
haga realidad.

4- Medición de resultados
Se debe saber si el negocio anda en el camino correcto acorde a la Estrategia.

LAS “5 P” DEL MARKETING QUE SIRVEN COMO HERRAMIENTA PARA DISEÑAR SU ESTRATEGIA
COMERCIAL

Producto:

Es un conjunto de características y atributos tangibles (como forma, tamaño o color) e

intangibles (como la marca, prestigio, imagen de empresa y servicio) que el comprador busca
para satisfacer sus necesidades. Las características de un producto deben ser la calidad, el
precio acorde a la calidad, el envase, el diseño, la marca, su imagen y el servicio.

Precio:
Vale lo que los clientes consideran adecuado en función de la utilidad que le entrega. El
análisis del mercado ayuda a orientar el precio de venta que debe tener el producto o servicio.
El método de fijación de precio puede ser muy diverso, pues se puede encontrar en función de
los precios de la competencia según los costos de producción, el tipo de cliente o de la utilidad,
o según acciones promocionales, entre otros factores.

Plaza:

Es mediante los canales de distribución que pueden llegar a los clientes. Por ello, no basta con
un tipo de canal de distribución, sino que se hace necesario buscar, de forma creativa,
diferentes canales para lograr una mayor cobertura. La distribución a implementar depende
del tipo de producto/servicio y del cliente

Promoción:

Se encarga de dar a conocer el producto o servicio, mediante campañas persuasivas, donde se

resaltan los atributos para posicionar la marca en la mente de los consumidores y lograr las
ventas estimadas en un periodo de tiempo.

Personas / Post venta:

Debido a los cambios del mercado y la fuerte competencia, las empresas han comprendido el
valor de mantener las relaciones con sus clientes luego de realizada la compra. Antes, el foco
apuntaba a lograr ventas y metas comerciales. Hoy, importa satisfacer al cliente para generar
mayor rentabilidad y, por ende, conseguir las metas y objetivos.