Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Calificacion de Ideas de Negocios
Calificacion de Ideas de Negocios
Proceso creativo
Para generar productos bienes y /o servicios con posibilidades reales para ponerse en el mercado se
ha desarrollado una metodología que sirve como punto de partida para incursionar técnicamente en
el mundo de los negocios evitando la mayor subjetividad posible, Esta fase corresponde a un
estudio previo al análisis de factibilidad.
El proceso inicia con generar ideas de bienes y/o servicios que el potencial o los potenciales
emprendedores aplicando la técnica brainstorming (tormenta de ideas) consideran son necesarias
implementarlas en un territorio, que consideran son nuevas y justifican la creación de un negocio.
Se solicita presentar en la siguiente matriz por lo menos 10 ideas de bienes y/o servicios que él o la
emprendedora considera son útiles para resolver problemas, satisfacer necesidades de la población o
contribuir a la felicidad de la gente que habita en un espacio geográfico determinado y que justifica
la creación de un negocio.
Opción 1
Opción 2
Opción 3
Opción 4
Opción 5
Opción n
La selección de las ideas de los productos (bienes y/o servicios) tiene por objetivo escoger de entre
éstas, aquella que reúna el mérito para pasar al estudio de factibilidad o al diseño del plan de
negocios. La selección se la puede realizar de forma personal, mejor si es participativa entre
potenciales socios; si se piensa en un negocio de propiedad individual se recomienda dejarse apoyar
por familiares, amigos. El apoyo de expertos es importante no imprescindible, pues la metodología
es de fácil aplicación, está orientada para el uso de los emprendedores en base a las escalas que
permite calificar cada uno de los criterios en base a la descripción de estos en cada tabla.
Los criterios y escalas que han sido diseñados a partir de la fundamentación teórica correspondiente
se presentan a continuación.
Innovación
Para diseñar la escala de innovación se adoptaron los siguientes conceptos; Ferrás (2014) innovar es
explotar nuevas ideas y conocimientos para mejorar la competitividad en el mercado. Suárez (2018)
la innovación forma parte de un proceso de transformación de los productos, mediante la
interrelación de otras ciencias para su desarrollo, para lograr facilidades y mejoras que capten la
atención del mercado.
En base a los conceptos de innovación citados se crearon las escalas y criterios para iniciar la
calificación y al proceso de la selección de las ideas de bienes y/o servicios,
Mercado potencial
Los criterios de mercado potencial están fundamentados en base a las siguientes definiciones; el
mercado potencial es la sección del mercado que tiene altas posibilidades de satisfacerse con el
producto que se oferta en la empresa (Rodríguez, 2013), Quintana (2014) adiciona que es aquel
mercado de los posibles usuarios o consumidores de un producto totalmente nuevo.
4 Producto con alta En base a sondeos breves se determina que el producto puede
potencialidad de ser ser consumido en los segmentos de clase media y baja, en
aceptado en el porcentajes entre 60 y 80 %
mercado
2 Producto con baja En base a sondeos breves se determina que el producto puede
potencialidad de ser ser consumido en los segmentos de clase media, en porcentajes
consumido en el entre 20 y 40 %
mercado
1 Producto con muy En base a sondeos breves se determina que el producto puede
baja potencialidad de ser consumido en los segmentos de clase baja en porcentajes
ser consumido en el menores al 20 %
mercado
Conocimiento técnico
ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DE CHIMBORAZO
FACUTAD DE RECURSOS NATURALES
MANUAL PARA SELECCIONAR IDEAS
EDUARDO MUÑOZ JACOME, EXPERTO EN PROYECTOS Y EMPRRENDIMIENTOS
OCTUBRE 2021
CATEDRA EMPRENDIMIENTOS
SEXTO SEMESTRE/CARRERA TURISMO
Para calificar conocimiento técnico, es necesario saber que Durbin (2003) manifiesta que éste se
obtiene a partir del conocimiento científico, es decir, en el momento que la ciencia se vuelve teoría,
y la teoría se vuelve práctica, es solo cuestión de tiempo que esta práctica se tecnifique; y sea este
conocimiento un aprendizaje específico. De igual manera Guzalla (2016) manifiesta que este es el
conocimiento relacionado al proceso en el que trabaja el individuo, para lo cual necesita tener un
conocimiento específico, basado en lo teórico y práctico, donde la conjunción de estos es el
conocimiento técnico.
El capital de inversión es la parte de los recursos financieros que se tienen disponibles para operar
en el mercado. Puede consistir en dinero o en otros activos (IG. 2021)
ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DE CHIMBORAZO
FACUTAD DE RECURSOS NATURALES
MANUAL PARA SELECCIONAR IDEAS
EDUARDO MUÑOZ JACOME, EXPERTO EN PROYECTOS Y EMPRRENDIMIENTOS
OCTUBRE 2021
CATEDRA EMPRENDIMIENTOS
SEXTO SEMESTRE/CARRERA TURISMO
4 Bajo requerimiento El emprendedor estima tener alta facilidad para invertir dinero
o bienes para la creación y funcionamiento de su negocio, sea
con recursos propios o de préstamos.
Tendencia nacional
Disponibilidad
Disponibilidad según la Real Academia Española (2014ª) y que se ajusta al propósito del presente
trabajo, es la existencia de fondos, materiales o bienes, mano de obra y otros recursos de uso
inmediato para la creación y funcionamiento del negocio, se calificará utilizando las escalas y
criterios en las tablas respectivas que aparecen más adelante tomando en cuenta que 5 es el valor de
mayor satisfacción. Se incluye las variables costo tomando en cuenta para la calificación de ésta a
mayor costo de producción, mayor precio de venta.
Disponibilidad de infraestructura
Según Barajas Bustillos y Gutiérrez Flores (2012) la infraestructura “se conoce como los bienes y
capital que, en forma de equipamiento, facilitan las comunicaciones, transportación, educación,
salud y producción mediante energía”. Dichos bienes son sumamente necesarios para satisfacer los
servicios básicos de una población. Adicionalmente Boullón (2006) define a la infraestructura como
“la dotación de bienes y servicios con que cuenta un país para sostener a sus estructuras sociales y
productivas”.
4 Alta disponibilidad En el medio existen servicios básicos, medios que faciliten las
comunicaciones, la transportación, la educación, la salud en
cuanto a calidad y cantidad suficientes, que son capaces de
sostener a sus estructuras sociales y productivas en largo
tiempo.
3 Media disponibilidad En el medio existen servicios básicos, medios que faciliten las
comunicaciones, la transportación, la educación, la salud en
cuanto a calidad y cantidad suficientes, que son capaces de
sostener a sus estructuras sociales y productivas en mediano
teimpo
2 Baja disponibilidad En el medio existen servicios básicos, medios que faciliten las
comunicaciones, la transportación, la educación, la salud en
ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DE CHIMBORAZO
FACUTAD DE RECURSOS NATURALES
MANUAL PARA SELECCIONAR IDEAS
EDUARDO MUÑOZ JACOME, EXPERTO EN PROYECTOS Y EMPRRENDIMIENTOS
OCTUBRE 2021
CATEDRA EMPRENDIMIENTOS
SEXTO SEMESTRE/CARRERA TURISMO
1 Disponibilidad muy En el medio existen servicios básicos, medios que faciliten las
limitada comunicaciones, la transportación, la educación, la salud con
deficiencias en cuanto a calidad y cantidad, que son capaces de
sostener a sus estructuras sociales y productivas en corto
tiempo
La mano de obra se define como aquellas personas que prestan trabajo que involucre esfuerzo físico
o intelectual, durante los procesos productivos de la empresa para la prestación de un servicio o
elaboración de un producto, esta puede ser mano de obra directa o mano de obra indirecta (Ortega
Pereira, 2013); adicionalmente, Vallejos y Chiliquinga (2017), concluye que es “la fuerza de trabajo
aplicada a la transformación de la materia prima en el producto”.
Según Ortega Pereira (2013) los muebles y enseres son aquellos activos fijos que están presentes en
los departamentos de comercialización y administración, es decir, el mobiliario necesario para que
sea confortable la estancia del personal de trabajo y administrativo en la empresa. También son
útiles en el departamento de producción, según la naturaleza del proyecto.
Disponibilidad de transporte
Es considerado como un recurso para el marketing, cuando este es solamente útil para la empresa,
cuando se transporta al personal encargado de la comercialización y/o el producto con el fin de
realizar sus ventas; (Ortega Pereira, 2013).
El costo del producto engloba a los costos fijos y variables que intervienen en la elaboración o
creación del producto y/o en la prestación del servicio, mientras más productos se elabore o más
larga sea la duración del servicio, el costo del producto se verá aumentado (Ortega Pereira, 2013).
El costo tiene incurrencia en un período de tiempo perfectamente definido, además es recuperable
(Vallejos y Chiliquinga, 2017). Por otra parte, a mayor costo de producción, mayor precio de venta,
mayor dificultad de ingresar al mercado con relación a la competencia.
4 Costos de producción Dos los tres costos sea por ventas, de producción y
y precio de venta al administración tiene un valor medio
público altísimos
3 Costos de producción Los tres costos sea por ventas, de producción y administración
y precio de venta al tiene un valor medio
público medios.
2 Costos de producción Uno de los tres costos, sea por ventas, de producción y
y precio de venta al administración es medio, los otros conservan un valor alto.
público altos.
ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DE CHIMBORAZO
FACUTAD DE RECURSOS NATURALES
MANUAL PARA SELECCIONAR IDEAS
EDUARDO MUÑOZ JACOME, EXPERTO EN PROYECTOS Y EMPRRENDIMIENTOS
OCTUBRE 2021
CATEDRA EMPRENDIMIENTOS
SEXTO SEMESTRE/CARRERA TURISMO
Barreras de entrada para los bienes y servicios según las condiciones de mercado
Se consideran barreras de entrada a todos los obstáculos que se presentan para un emprendimiento o
negocio al tratar de entrar al mercado de dicha actividad, pueden ser de diferente naturaleza
(Herrera, Espinoza y Jaramillo, 2015), adicionalmente, Policonomics (2017) las clasifica en
monopolio, oligopolio, oligopsonio, equilibrio entre demanda oferta, demanda insatisfecha, y acota,
hay también barreras legales, ambientales, culturales, se recomienda analizarlas para contar con
elementos que permitan anticipar si el negocio sería competitivo o no.
Monopolio
El monopolio es un estado de mercado en el cual existe una sola empresa que oferta un producto y
domina el mismo, éste no cuenta con bienes y servicios sustitutos cercanos, los consumidores para
adquirir el producto lo pueden hacer bajo las condiciones que impone el monopolista. Las barreras
de entrada son muy grandes para las empresas que intentan acceder al mercado en esta situación,
pues se encuentran con obstáculos de tipo legal, tecnológico o relativas a recursos naturales
(Roldán, P. 2017), Software del sol 2021 coincide con lo anterior manifestando que en la condición
de monopolio hay un solo productor o vendedor que explota el mercado de un bien o un servicio,
controla la cantidad de producción y el precio.
Oligopolio
Para (Roldán P. 2017) es un mercado caracterizado por tener pocos oferentes de un producto para
un gran número de demandantes, funciona dentro de una competencia imperfecta, los oferentes
tienen el poder para fijar los precios y las cantidades. Oxford Languages 2021 ratifica el concepto
anterior, al señalar, que es una situación del mercado en la que el número de vendedores es muy
reducido, de manera que controlan y acaparan las ventas de determinados productos.
El oligopsonio
El oligopsonio es un tipo de mercado donde hay pocos demandantes, con una gran cantidad de
oferentes, por tanto, el control y el poder sobre los precios y las condiciones de transacción reside
en los compradores, (Cabello Ana.2016) y de los intermediarios. El oligopsonio de demanda es un
ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DE CHIMBORAZO
FACUTAD DE RECURSOS NATURALES
MANUAL PARA SELECCIONAR IDEAS
EDUARDO MUÑOZ JACOME, EXPERTO EN PROYECTOS Y EMPRRENDIMIENTOS
OCTUBRE 2021
CATEDRA EMPRENDIMIENTOS
SEXTO SEMESTRE/CARRERA TURISMO
Competencia perfecta
Sánchez J. 2015, expresa: la competencia perfecta es un mercado en el cual, tanto vendedores como
compradores son precio - aceptantes, ninguno de los dos determina éste, el precio de mercado o de
equilibrio. surge de la ley de oferta y demanda donde la curva de demanda es perfectamente
elástica, que explicada por Roldan. N. 2016 es la reducción de la demanda en mayor proporción al
aumento del precio, En esta condición quien quiera puede entrar o salir libremente del mercado,
concluye Sánchez J. 2015.
Demanda insatisfecha
Se visualiza fácilmente que en el mercado no existe la oferta de un bien o servicio que satisfaga las
necesidades de la población y que puede ser verificado fácilmente con un estudio de mercado. En
base a sondeos sencillos, se determina la necesidad del producto y su potencial consumo por
determinada población en un territorio, producto de un déficit de producción y oferta.
Tabla 2-11. Barreras de entrada según las condiciones de mercado para los bienes y servicios
Barreras culturales
Las barreras culturales se han de referir al hecho de que en un determinado espacio geográfico las
personas no tienen el hábito de consumir determinado producto. Se podría explicar también como
aquellas que se presentan por creencias y que en forma negativa incidirían en la adquisición de
bienes y/o servicios, también a la impermeabilidad de acceder a territorios que conservan sus
manifestaciones a ultranza.
2-12, Barreras de entrada para los bienes y servicios de acuerdo con las condiciones de cultura
5 Sin barreras Mercado en el cual se evidencia que los productos serían de uso
común para toda la población dada la cultura de consumo
permanente.
4 Barrera capaces de Mercado en el cual se evidencia que los productos serían de uso
vencer con facilidad común para la mayoría de la población, dada la cultura de
consumo permanente.
3 Barreras medias de Mercado en el cual se evidencia que los productos serían de uso
vencer común para la porción media de la población, con hábitos
culturales apropiados para el consumo del producto.
2 Barreras altas de Mercado en el cual se evidencia que los productos serían de uso
vencer común para la porción baja de la población, con hábitos
culturales. a los que se puede adaptar con facilidad el producto
Barreras ambientales
Las barreras ambientales para la implementación de un negocio se refieren a las restricciones que en
determinados lugares hay para el aprovechamiento de los recursos naturales como fuente de
insumos o materias primas. Las barreras ambientales para la implementación de un negocio se
refieren también al hecho de que en ciertos lugares se dificulta obtener los permisos de ente
ambiental regulador. Las barreras ambientales se dan por los obstáculos propios de las condiciones
de clima y ecológicas para producir un bien y/o servicio.
ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DE CHIMBORAZO
FACUTAD DE RECURSOS NATURALES
MANUAL PARA SELECCIONAR IDEAS
EDUARDO MUÑOZ JACOME, EXPERTO EN PROYECTOS Y EMPRRENDIMIENTOS
OCTUBRE 2021
CATEDRA EMPRENDIMIENTOS
SEXTO SEMESTRE/CARRERA TURISMO
Tabla 2-13: Barreras de entrada para los bienes y servicios en base a aspectos ambientales.
Barreras legales
Las barreras legales se refieren a las restricciones que un negocio puede tener para su creación y
funcionamiento en determinadas jurisdicciones, en función del marco legal competente, que
devienen de la constitución, leyes orgánicas, leyes especiales, códigos, reglamentos, normativas,
resoluciones administrativas
2-14: Barreras de entrada para los bienes y servicios en base al marco legal
vencer con facilidad servicios, los requerimientos legales son fáciles de reunirlos, y
hay diligencia en la tramitación por las entidades competentes.
Barreras financieras
Las barreras financieras económicas se refieren a las dificultades de contar y/o de acceder al dinero
en préstamos para la implementación del proyecto o emprendimiento.
Bibliografía.
CabelloAna.2016.Oligopsonio.Economipedia.com.https://economipedia.com/definiciones/oligopso
nio.html
https://economipedia.com/definiciones/monopolio.html