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Asignatura:

Análisis y diagnóstico empresarial

ACTIVIDAD 7
Análisis del direccionamiento estratégico de la ferretería Nueva Colombia, a partir de la
matriz PEYEA

Presenta

Karen Alejandra Cerquera Trujillo ID:730438


Giseth Vanessa Ortiz Martínez ID: 728578
Hernan Santiago Arias Ramirez ID: 734209

Valentina González Ortiz ID: 727681

Docente

Jesús María Lara Ardila

NRC 29129

Florencia - Caquetá noviembre 14 de 2021


Análisis del direccionamiento estratégico de la ferretería Nueva Colombia

Toda organización cuando se crea, tiene un propósito o unos objetivos que se espera

sean cumplidos a corto y largo plazo, pero no basta solo con decir esto, los directivos de

una organización deben implementar métodos de direccionamiento estratégico, que es

un proceso mediante el cual la empresa define su misión, visión, políticas y sus macro

procesos. [ CITATION Int20 \l 3082 ] Todos estos definen el direccionamiento además de

diseñar estrategias para alcanzar el éxito a partir de un análisis interno y externo, que

servirá para visualizar todas aquellas fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas,

con el fin de poder evaluar y corregir todo lo que obstaculice el crecimiento y la

producción de una organización.

Este proceso de direccionamiento formula ideas y propósitos donde los objetivos

planteados se puedan cumplir a largo plazo, lo cual ayudaría a que la empresa perdure,

sea sostenible y crezca de manera óptima. Por esta razón se hizo el análisis en la

Ferretería Nueva Colombia, donde podemos evidenciar aquellas fortalezas y debilidades

para proponer estrategias y mejorar la productividad y reconocimiento de la misma.

Esto se hace con la ayuda del direccionamiento estratégico y la matriz PEYEA, que es

definida como la matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción. Consiste

en ser un instrumento que indica si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o

competitiva y cuál es la más acertada para aplicar en la organización. Tomado de

[ CITATION Cor11 \l 3082 ]

Adicional a esto aplicamos las 5 fuerzas de Porter, para que el análisis sea más

completo y se puedan detallar todas las circunstancias del manejo de la empresa. Este

análisis tiene unos puntos específicos que describimos a continuación:


Fuerza financiera

La fuerza financiera en una organización se mide en su capacidad para brindar

beneficios a sus accionistas o empleadores por medio de reparto de dividendos es decir

buenas ganancias económicas. Pero para lograr esto es necesario una buena gestión que

pueda cumplir con las metas y objetivos de producción y que sus ventas crezcan o

permanezcan estables de forma eficiente, así se posiciona la empresa y los productos

que ofrece. Para esto se hace el análisis de estado financiero y los resultados se verán

reflejados de acuerdo a las decisiones de inversión y financiación que hagan los

empleadores, esto se resumirá en los estados financieros que realizara el contador donde

se evaluara las ventas, los porcentajes de ganancia, la rentabilidad y de esta manera

diseñar planes u estrategias que ayuden a incrementar la producción y a su vez el

capital.[ CITATION Cui21 \l 3082 ]

La ferretería Nueva Colombia tiene una estabilidad económica que se ve reflejada en

su trayectoria por los años que lleva posicionada, su estabilidad financiera depende de la

buena gestión administrativa, es decir que sus administradores han sabido mantener su

posición por medio de diferentes estrategias diseñadas y evaluadas para el cumplimiento

de sus objetivos. De esta manera podemos estar tranquilos y decir que no tiene ningún

riesgo de fracaso, siempre y cuando se mantenga estable y tome en cuenta las 5 fuerzas

de porter además de implementar planes de direccionamiento estratégicos que sirvan de

base para el funcionamiento y crecimiento de la organización.


Ventaja competitiva

Se refiere a todo aquello que marca la diferencia frente a otras empresas, es decir

estrategias, mecanismos y procesos que lleva una organización para resaltar en

comparación con su competencia y pueda sostenerse.

La ferretería cuenta con una buena atención al cliente, se puede decir que

personalizada porque a cada cliente se le dedica tiempo y se les brinda la mejor asesoría,

esto no lo hace cualquier empresa lo cual es plus a favor de la ferretería. Otro ejemplo

de ello está en la calidad de los productos, la empresa hace devoluciones si el articulo

esta imperfecto. Otras ferreterías no hacen devoluciones de dinero porque pierden

dinero, así el cliente tenga la razón. También está el caso de la eficiencia y

cumplimiento frente a los pedidos que se tengan, por mínimo que sea la compra siempre

se hace el esfuerzo de cumplir con el día y la hora de entrega. De esta manera generar

confianza al cliente y que en una próxima oportunidad se acerque nuevamente a realizar

una compra.

Todos estos factores y estrategias hacen que la ferretería se reconozca más que otras,

aplicando el método de competencia, pero justa, es decir no bajándole precios excesivos

a los productos, ni ofertando de mala manera a la competencia. De esta manera se puede

decir que la competitividad de la entidad es alta, sin embargo, las estrategias que tiene

se ven reflejadas en la buena incrementación de los ingresos y el gran número de

clientes que tiene. Logrando así que la empresa crezca satisfactoriamente y sea

sostenible a corto y largo plazo, implementando métodos de gestión y direccionamiento

estratégicos que puedan cumplir los objetivos planeados.


Estabilidad del ambiente

La ferretería actualmente cuenta con una estabilidad ambientar muy buena,

debido a que sus proveedores https://www.google.com/search?

q=estabilidad+ambiental+de+una+empresa&tbm=isch&source=iu&ictx=1&fir=v

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https://es.slideshare.net/MatrizPEYEA/presentacin-de-la-matriz-peyea
Fuerza de industria

El sector ferretero goza de buen estado, a pesar de la crisis por covid, este sector se

pudo recuperar de manera eficaz, ya que el sector de la construcción fue de los primeros

en reactivarse debido a la cantidad de proyectos de gran envergadura que se realizan

constantemente, ya sea por parte del sector público con programas de viviendas

gratuitas o la construcción de nuevas sedes de distintas entidades públicas, o en el sector


privado, siendo los privados los que más aportan a este gremio, ya que son construidos

grandes proyectos como: complejos empresariales, hoteles, gasolineras, locales

comerciales entre otros. Por otro lado, encontramos proyectos de menor envergaduras

por parte de los privados pero que son igual de importantes ya que generan ganancias

para el gremio ferretero como es la construcción de viviendas para la venta o uso

familiar, remodelaciones, daños y reparaciones. Son por estas razones que este gremio

cuenta con una buena salud financiera, proyectando mejorar sus ventas antes de

finalizar el año, debido al incremento que se genera por cada año.

Matriz PEYEA
Bibliografía

Correa, Y. O. (11 de Enero de 2011). Sitio academico. Recuperado el 11 de Noviembre de 2021,


de https://yomaira-orozcocorrea.webnode.es/news/matriz-peyea/

Cuida tu dinero. (s.f.). Recuperado el 11 de Noviembre de 2021, de


https://www.cuidatudinero.com/13129084/indicadores-financieros-claves-para-
analizar-las-fortalezas-de-una-empresa

Interactuar. (09 de Junio de 2020). Recuperado el 11 de Noviembre de 2021, de


https://interactuar.org.co/direccionamiento-estrategico-claves-para-entenderlo/

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