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“Canales Y Redes De Distribución”
Palabras clave: canales de distribución,
mayoristas, minoristas, comercio,
intermediarios, directo, indirecto.
Introducción
El canal de distribución es un sistema
interactivo a través del cual los fabricantes
colocan a disposición de los consumidores
(usuarios finales), los productos para su
posterior adquisición.
Según muñoz (2019), la distribución de los
productos es un tema relacionado
directamente con el mercado y las ventas,
dicho en forma simple, la distribución física
es llevar el producto desde donde se
produce hasta el consumidor final.
En este articulo se muestra claramente una
investigación sobre el estado de la red de
distribución en empresas colombianas, la
normatividad, ventajas y desventajas de los
canales de distribución en Colombia.
Desarrollo
Los tipos de canales de distribución que
existen en Colombia representa las
medidas que cada empresa elige para
acercar los bienes y servicios que produce
a sus consumidores finales.
Los canales de distribución están definidos
por varios agentes: productor y/o
exportador, importador, mayorista local y
minorista que desarrollan y establecen un
contacto por medio de un canal; para llevar
el producto hasta el consumidor final.
Estado de red de distribución en las
empresas colombianas
Son notorios los niveles de crecimiento
económico en Colombia, pero esto lleva a
realizar una mejora en su infraestructura en
cuanto a temas de vías, es importante
recalcar que las empresas de transporte
juegan un papel importante diseñando
programas y paquetes novedosos para la
entrega de mercancías y productos.
Sin olvidar el atraso que hay en todos los
tipos de infraestructura, fluvial, terrestre,
aéreo y ni qué decir del ferroviario.
Canales que conforman la red de
distribución en Colombia y el nivel de
eficiencia y eficacia para la satisfacción
del cliente
Según Quiroa (S.F), contamos con tres
tipos de canales de distribución, los cuales
son directo, indirecto corto e indirecto largo.
 Canal de distribución directo:
conformado por la empresa
fabricante y el consumidor final.

 Canal de distribución indirecto corto:
conformado por el fabricante, un
intermediario y un mayorista o
consumidor final.
 Canal de distribución indirecto largo:
conformado por el fabricante, dos o
mas intermediarios y el consumidor
final.
Normatividad
Los canales de distribución están mayor
mente normalizados bajo las normas de
BFA que se trata de buenas prácticas,
trazabilidad que permite rastrear la
ubicación de la mercancía y la certificación
BASC utilizada para el comercio
internacional.
Ventajas
Los canales de distribución tienen ciertas
ventajas como: el cliente puede tener
información y trato personalizado, pueden
ver físicamente el producto, tener a mano
otros servicios como garantías o
mantenimientos.
Desventajas
Hay desventajas como una cobertura
geográfica deficiente, restricción de horarios
o mayor costo de operación que repercuten
en el precio.
Para evitar esto y organizar un poco los
canales de distribución y que los procesos
cumplan con las exigencias de los clientes,
se deben mejorar las carreteras para que
permitan un traslado eficiente y ágil de
vehículos con gran capacidad de carga,
fomentar el transporte aéreo mejorando las
terminales y sin duda alguna, mejorar las
vias férreas las cuales presentan menores
costos de operación y permitirán la salida y
llegada de grandes cantidades de
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productos y a la vez se mejoraría el medio
ambiente.
Conclusión
Podemos concluir afirmando que en el
presente documento se logro plasmar una
clara investigación sobre los canales de
distribución en Colombia, esto mediante la
realización de un artículo, donde tratamos
temas de relevante importancia como la
normatividad que regula los diferentes
canales de distribución sus ventajas y
desventajas.
Fue enriquecedor responder a la
investigación planteada en la introducción y
a los diferentes aspectos que condujeron a
la realización de dicha investigación.
Garcia, Luis (2021)
Referencia Bibliográficas
 Quiroa Myriam. (2020-05-10).
canales de
distribución.https://economipedia.co
m/definiciones/tipos-de-canales-de-
distribucion.html
 Muñoz Alma. (2019-11-04). Canales
de distribución: como asegurar el
éxito de tus
productos.https://blog.saleslayer.co
m/es/canales-de-distribucion-como-
asegurar-el-exito-de-tus-
productos#que-es
 Sumup. (S.F). canal de distribución-
¿Qué es un canal de distribución?.
https://sumup.es/facturas/glosario/ca
nal-distribucion/
 Documento Sena. (S.F). normas
APA 7th edición