UNIVERSIDAD RAFAEL LANDIVAR CIENCIAS ECONÓMICAS MICROECONOMÍA II

TÉCNICAS DE PRONÓSTICOS

VILMA LETICIA CORONADO 120 63 05

...........1. 9 Combinación de Cuantitativo y Cualitativo ........................................................................................................................................3.................................................................... 5 1..........................2........................ Listado de Técnicas cualitativas.............. ....................................... a) b) c) d) e) Regresión:....................................2.... Opiniones de los gerentes/ejecutivos o consenso grupal: ................................ 9 Naive: ...................... 6 a) b) c) d) e) 1......................................... 9 Redes Neuronales: .................................. 8 Modelos de entrada-salida: .............................................................................. Pronóstico cualitativo.........................1........... a) b) c) d) e) f) 1............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 9 Pronóstico Cualitativo Vs Pronóstico Cuantitativo..................... 6 Técnica Delphi: ................................................................................. a) b) 1.....................................................................................................................................................2................................................................................................................. 5 PASOS PARA LA ELABORACIÓN DE UN PRONÓSTICO ........... 4 CLASES DE PRONÓSTICOS .... 6 Técnicas Causales .......................................................................... 11 BIBLIOGRAFIA .................................... 7 Simulación: ................ 6 Análisis del ciclo de vida: ...........................3.1................... 3 1......................................................... 8 Indicadores guía: ..................ÍNDICE INTRODUCCIÓN ................................................................2............................................................................... 6 Investigación de mercados: ........................2........................................................................................................................................................................................................... 9 Promedios móviles: ¨ ............................................. 6 Información de los vendedores: ........................... 12 ........ 9 Suavización exponencial: ........................................................ 10 CONCLUSIONES ................................................. 7 1........................... 9 Descomposición clásica: ...................... Proyección de Línea Recta: ..................................................................................................................................................................... 8 1............................................................................................ 7 Modelos econométricos:.................................................................................. .......................................... 9 Box-Jenkins:......... PRONÓSTICOS ..................... 8 Técnicas de Series de Tiempo ........................... 9 Sistemas expertos:.............................................................................................. 5 1..............................................................................................................................................................................................................1.................................................................................................................................................................................. 6 Pronóstico cuantitativo..............................................

Algunas veces. el subjetivismo del planeador pueden afectar los resultados de los pronósticos. es necesario realizar un pronóstico de ventas y de la demanda. mano de obra. . Razones que nos llevan a pronosticar: n n n n Entorno altamente incierto La intuición no necesariamente da los mejores resultados Mejorar la planeación. compras. recursos financieros y otros.INTRODUCCIÓN Toda empresa establece metas y objetivos. por lo que es necesario conocer y emplear varias técnicas de pronósticos que permita realizar los mejores pronósticos y guiar al proceso productivo eficientemente. lo más acertado posible. estos en su mayoría están enfocados a la obtención de utilidades lo que a su vez recae en alcanzar las ventas que deben llevarse a cabo para lograr dichas metas. El buen pronóstico permitirá entonces planear correctamente el proceso productivo. Para lograr estos objetivos. Competitividad y cambio.

Los pronósticos en que repercute el comportamiento de una organización son más difíciles. Algunos escritores consideran que los modelos de pronósticos son técnicas de la ciencia administrativa por varias razones: muchos métodos de pronósticos se apoyan en técnicas matemáticas complejas. En el proceso de planeación. En realidad. sino que establecen además las premisas a partir de las cuales se elaboran los planes y controles. Así.1. Dos grandes tipos de pronósticos se emplean como premisas de planeación: 1) Los pronósticos de eventos que no serán influenciados por la organización. . PRONÓSTICOS Los pronósticos son predicciones de lo que puede suceder o esperar. investigarán los principales indicadores de nivel gerencial. el pronóstico se necesita como elemento de otros modelos y algunos pronósticos son una ayuda esencial en la planeación y solución de problemas. Ciertas variables básicas de carácter económico y social no son afectadas por el comportamiento de la organización. los gerentes no necesitan tener en cuenta las posibles acciones de su empresa cuando efectúan predicciones sobre dichas variables. los pronósticos no sólo se utilizan como elemento de los modelos de solución de problemas mediante la ciencia administrativa. En cambio. pues requieren suposiciones acerca de sus acciones y también suposiciones referentes a eventos que escapan a su control. 2) Los pronósticos de eventos que serán influenciados al menos en parte. Por ejemplo: Un pronóstico de ventas comienza como un objetivo de la compañía. son premisas o suposiciones básicas en que se basan la planeación y la toma de decisiones. entre ellos las estadísticas de comercio en la recopilación de la información que necesitan. por el comportamiento de la organización. los análisis de los gerentes sobre las acciones previstas de la compañía y sobre las respuestas probables de los competidores pueden indicar que los objetivos de ventas no se alcanzarán si no se modifican los programas y políticas actuales.

Por ejemplo: Cuando se introduce un nuevo producto o tecnología.CLASES DE PRONÓSTICOS Por su plazo: y y y y y y De corto plazo De largo plazo Micro Macro Cualitativo Cuantitativo Según el entorno a pronosticar Según el procedimiento empleado PASOS PARA LA ELABORACIÓN DE UN PRONÓSTICO 1. Reducción o condensación de datos 3.1. hay dos métodos fundamentales que se utilizan en estas áreas: y y Pronóstico cualitativo Pronóstico cuantitativo Pronóstico cualitativo. Extrapolación del modelo Dada la importancia de predecir las futuras tendencias económicas y de ventas. Funcionan cuando hay falta o escasez de datos históricos y cuando es difícil convertir en números las variables que intervienen en la determinación de la 1. Recopilación de datos 2. . la experiencia pasada no constituye un criterio seguro para estimar cuáles serán los efectos a corto plazo. Este método es apropiado cuando los datos confiables son escasos o difíciles de emplear. Este pronóstico implica el uso de juicios subjetivos y esquemas de clasificación para transformar la información cualitativa en estimaciones cuantitativas. Construcción del modelo 4.

a un cuestionario que pregunta sobre las proyecciones de ventas de la empresa. . Un moderador lee en voz alta las respuestas y. Horizonte: normalmente se utilizan para planear a mediano y largo plazos. Este hace una extrapolación del pasado o se utiliza cuando se cuenta con suficientes datos estadísticos o confiables para especificar las relaciones existentes entre variables fundamentales. b) Técnica Delphi: Un grupo de expertos responde.2. buscan consenso. cuestionarios) para probar hipótesis acerca del mercado. con el fin de suponer la tendencia y cambios futuros. e) Investigación de mercados: Se propone recolectar datos de diversas maneras (entrevistas. de manera anónima.demanda futura.1. La mayoría es bajo costo y no requieren de equipo computacional para hacerse. entre todos. Listado de Técnicas cualitativas a) Opiniones de los gerentes/ejecutivos o consenso grupal: Se basa en la opinión general de un grupo de directivos o gerentes de la empresa. Esto es. 1. 1. Pronóstico cuantitativo. aunque su planeación implica una gran inversión de tiempo por parte de los directivos.1. d) Análisis del ciclo de vida: Se basa en la evaluación de las etapas de un producto o servicio para predecir su del producto demanda en el mercado. desde la introducción. inicio y crecimiento. c) Información de los vendedores: Consiste en recopilar las estimaciones realizadas por los vendedores (o distribuidores) acerca de las ventas esperadas en sus territorios. hasta las etapas de madurez y declinación.

como un análisis de series de tiempo. Técnicas Causales Relacionan variables internas o externas con los niveles de demanda. Horizonte: Son más útiles para elaborar pronósticos a mediano plazo de productos o servicios existentes y para el diseño de estrategias de marketing. lo que brinda una visión amplia del sector. lo que brinda una visión amplia del sector. Los costos que implican son de medios a bajos y usualmente requieren de equipo de cómputo. Si sólo se usa una variable del pasado se le llama regresión simple.1. b) Simulación: Se trata de modelos dinámicos. 1. a) Regresión: Se predice la demanda futura a partir de una línea recta formada por los datos de demandas pasadas. los registros de ventas en los últimos años podrían servir para proyectar el patrón de ventas para el próximo año. Los costos que implican son de medios a bajos y usualmente requieren de equipo de cómputo. que cruzan los datos de las variables internas (capacidad de producción. Relacionan variables internas o externas con los niveles de demanda. Si se usan dos o más variables del pasado. por ejemplo) y externas (niveles de poder adquisitivo de su mercado) para pronosticar la demanda. producción y contratación de personal. .El pronóstico basado en datos históricos. Horizonte: Son más útiles para elaborar pronósticos a mediano plazo de productos o servicios existentes y para el diseño de estrategias de marketing. Así. producción y contratación de personal. se le nombra regresión múltiple. recurre a las tendencias pasadas o presentes a fin de proyectar los acontecimientos futuros. usualmente basados en computadoras.2.

Componente Tendencia Cíclico Estacional Aleatorio Horizonte: Se utilizan para el corto y mediano plazo y se aplican al manejo de inventarios. n Una serie de tiempo consta de datos que se reúnen. Técnicas de Series de Tiempo Establecen relaciones entre el tiempo y los niveles de demanda. que implica un software. d) Modelos de entrada-salida: Presenta cambios de ventas en la industria con respecto a otra. programas de promociones y para considerar movimientos estacionales o cíclicos de la demanda. . e) Indicadores guía: Estadísticas en la misma dirección de la serie que se pronostica. registran u observan sobre incrementos sucesivos de tiempo.2. Mide la variabilidad de las series de tiempo después de retirar los otros componentes. control de precios. Es un patrón de cambio que se repite a sí mismo año tras año. n Se requiere un enfoque sistemático para analizarlas. 1.c) Modelos econométricos: Descripción de un sector de la economía por medio de ecuaciones interdependientes. Descripción Es el componente de largo plazo que representa el crecimiento o disminución en la serie sobre un periodo amplio.2. Su costo tiende a ser bajo. Requieren el uso de equipo y paquetes de cómputo. excepto para algunas técnicas como Box-Jenkins. Es la fluctuación en forma de onda alrededor de la tendencia.

Es decir. f) Box-Jenkins: Cruza varias series de tiempo para obtener otra serie de tiempo (o más de una) que permita estimar la demanda futura.a) Proyección de Línea Recta: Predice la demanda a partir de una línea recta en la que se han incluido los datos de demanda a través del tiempo. c) Naive: Es la aplicación de un supuesto simple: en el próximo período se repetirá la demanda actual.2. e) Descomposición clásica: Es la predicción de la demanda esperada a partir de la tendencia. estacionalidad y ciclicidad que se ha registrado en el pasado. b) Promedios móviles: ¨ Promedia los valores de demanda reciente para predecir la demanda futura. b) Redes Neuronales: Técnica adaptativa --&flashquote aprende o seadapta& flashquote-y automatizada. a partir del conocimiento empírico del negocio se busca el sustento de la información mediante la aplicación de una o varias técnicas cuantitativas de pronósticos. 1. d) Suavización exponencial: Consiste en estimar la demanda del próximo período basándose en una combinación de indicadores de la demanda reciente y de los pronósticos pasados. Combinación de Cuantitativo y Cualitativo a) Sistemas expertos: Consiste en la combinación de juicios cualitativos y métodos cuantitativos.3. Es capaz de procesar varias series de datos y cruzarlas entre sí. .

si se le puede especificar numéricamente y si es posible suponer que continuará el patrón del pasado. Este último puede aplicarse si se cuenta con información sobre el pasado. .3. El pronóstico cualitativo no exige datos numéricos ni estadísticos en la misma forma que el cuantitativo. 1. y la acumulación de conocimientos. Su desarrollo requiere equipo de cómputo.Puede manejar discontinuidades (saltos abruptos) en la información. resultado del pensamiento intuitivo. Pronóstico Cualitativo Vs Pronóstico Cuantitativo. el juicio. Los elementos del pronóstico cualitativo son sobre todo.

producción y finanzas. por el comportamiento de la organización. Entre estas se pueden mencionar: Técnica Delphi. La mejor técnica a utilizar. . estará enfocada al objetivo que desea alcanzar la empresa. Información de los vendedores. Los pronósticos pueden ser clasificados por su entorno.CONCLUSIONES Hoy en día ninguna empresa se puede dar el lujo de despilfarrar el dinero. Las empresas que reaccionan más rápido son las que más oportunidades tienen de salir a flote y perdurar. Análisis del ciclo de vida e Investigación de mercados. Según el último se clasifican en técnicas cualitativas. que se basan en la experiencia. por su plazo y por el procedimiento a pronosticar. también contribuye a realizar una mejor planeación de la distribución para lograr la mayor eficiencia del inventario ayudando a elevar el nivel de servicio. Constituye el fundamento de la elaboración de presupuestos y de la planeación operativa en todos los departamentos de la compañía: mercadotecnia. Dos grandes tipos de pronósticos se emplean como premisas de planeación: 1) Los pronósticos de eventos que no serán influenciados por la organización. Un pronóstico acertado y una adecuada planeación de la demanda permiten a las empresas controlar los costos totales en la cadena de suministro mediante la racionalización de las cantidades a comprar y producir. se encuentran: Técnicas causales y técnicas de series de tiempo. Por lo que es importante efectuarlo con la mayor precisión posible. Es importante destacar que para que cualquiera de estas técnicas cumplan con su funcionalidad. debe realizarse constantemente un proceso de evaluación y control sobre el mismo. 2) Los pronósticos de eventos que serán influenciados al menos en parte. determinar el nivel óptimo de recursos y reducir los excesos. las que están basadas en datos numéricos. Entre las técnicas cuantitativas. los recursos económicos y humanos que posea y el tiempo de anticipación que se cuenta para realizar el estudio y la planeación. Por lo tanto anticiparse a lo que puede pasar en el futuro ayuda a las empresas a prepararse.

BIBLIOGRAFIA y Soy entrepeneur.net/patoko/tcnicas-de-pronstico y y http://sistemas.com Slideshare http://www.soyentrepreneur.slideshare.auladeeconomía.mx/tutoriales/procesoadmvo/tema2_10.htm .com http://www.com/home/index.edu.itlp.php?idNota=3474&p=nota y www.

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