INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE

MACUSPANA

ALUMNO:

LUIS FERNANDO ZURITA TOLEDO

MATRICULA:

18E40244

MATERIA:

PLAN DE NEGOCIOS

ING. GESTION EMPRESARIAL

7MO SEMESTRE

FECHA DE ENTREGA:

05/11/2021
 GLOSARIO
 COSTOS

Los costos en contabilidad hacen referencia al momento en el que una empresa invierte
dinero en la producción de un bien o servicio. Para este fin se tienen en cuenta tres
elementos: materia prima, mano de obra y costos generales de producción.

 COSTOS DE PRODUCCIÓN

Los costos de producción es el conjunto de inversiones o erogaciones por los bienes y

recursos en que la empresa incurre para obtener el producto final en condiciones para ser
comercializado el cliente final.

Producir un bien o mercancía requiere de materias primas, mano de obra, gastos de energía
y una serie de erogaciones que en su conjunto constituyen los costos de producción.

 COSTOS DE VENTAS

El costo de ventas es el valor que le cuesta a una empresa producir o adquirir los artículos o
servicios que vende. Este costo se calcula por períodos. Los gastos que se incluyen en
el costo de ventas son: la compra de materia prima y tecnología, el pago de salarios, los fletes,
el suministro de servicios, etc.

 COSTO DE INVERSION

Los costos de inversión, llamados también costos pre-operativos, corresponden a aquellos

que se incurren en la adquisición de los activos necesarios para poner el proyecto en
funcionamiento, ponerlo "en marcha" u operativo. Para decirlo de una forma sencilla son
todos aquellos costos que se dan desde la concepción de la idea que da origen al proyecto
hasta poco antes de la producción del primer producto o servicio.

Por ejemplo, en un proyecto de una carretera que une dos ciudades, los costos de inversión
serán todos los que se dan desde la elaboración de los estudios preliminares hasta antes de
inaugurar la carretera para que circulen a través de ella los primeros vehículos.
  COSTO DE ADMINISTRACIÓN Y VENTA

Costos de Administración: Son los costos que provienen para realizar la función de
administración de la empresa. No sólo significan los sueldos del gerente o director general y
de los contadores, auxiliares, secretarias, así como los gastos de oficina en general.

Fuera de las otras dos grandes áreas de una empresa, que son producción y ventas, los gastos
de todos los demás departamentos o áreas (como los mencionados) que pudieran existir en
una empresa se cargarán a administración y costos generales. También deben incluirse los
correspondientes cargos por depreciación y amortización.

Costos de venta: En ocasiones también es llamado de mercadotecnia. En este sentido,

vender no significa sólo hacer llegar el producto al intermediario o consumidor, sino que
implica una actividad mucho más amplia. Mercadotecnia abarca, la investigación y el
desarrollo de nuevos mercados o de nuevos productos adaptados a los gustos y necesidades
de los consumidores; el estudio de la estratificación del mercado; las cuotas y el porcentaje
de participación de la competencia en el mercado; la adecuación de la publicidad que realiza
la empresa; la tendencia de las ventas, etc.

 COSTO DE CAPITAL

El costo de capital es tal vez el concepto más importante en las finanzas y, con mucha
frecuencia, es también sobre el que se tiene menor claridad, pues es posible que el uso de
fórmulas y modelos complicados para su determinación conlleve al alejamiento de la
comprensión del mismo. Por ello, recurriremos a conceptos más conocidos –como la tasa de
interés que cobran los bancos para financiar una empresa o proyecto– con el fin de explicar
qué es el costo de capital utilizado en la evaluación de un proyecto, valorización de empresas
o para entender cómo se genera valor en las operaciones e inversiones de las empresas

 PLAN DE VENTA

El plan de ventas estratégico es el documento redactado por el departamento comercial donde

se establece una proyección aproximada de las ventas. Se definen los puntos clave,
los objetivos de ventas, las vías para conseguirlos (estrategias de ventas) y el plan de
acción necesario. Incluye también el volumen de ventas y resultados del año anterior, el
presupuesto, las previsiones y los indicadores mediante los cuales se medirán las metas
fijadas.

A diferencia de un plan de ventas tradicional, el plan estratégico de ventas no solo establece

los objetivos, sino que también define de forma exacta las vías para conseguirlos.

 PLAN DE FLUJO PROYECTADO

El flujo de caja es un informe financiero que presenta un detalle de los flujos de ingresos y
gastos de dinero que tiene una empresa en un período dado. Algunos ejemplos de ingresos
son los ingresos por venta, el cobro de deudas, alquileres, el cobro de préstamos, intereses,
etc. Ejemplos de gastos o salidas de dinero, son el pago de facturas, pago de impuestos, pago
de sueldos, préstamos, intereses, amortizaciones de deuda, servicios de agua o luz, etc. La
diferencia entre los ingresos y los gastos se conoce como saldo o flujo neto, por lo tanto,
constituye un importante indicador de la liquidez de la empresa.

Si el saldo es positivo significa que los ingresos del período fueron mayores a los gastos; si
es negativo significa que los gastos fueron mayores a los ingresos.

 PUNTO DE EQUILIBRIO

En economía, el punto muerto, punto de equilibrio o umbral de rentabilidad (en inglés break-
even point - BEP) es el número mínimo de unidades que una empresa necesita vender para
que el beneficio en ese momento sea cero. Es decir, cuando los costos totales igualan a los
ingresos totales por venta.
  VALOR ACTUAL NETO

El valor actual neto, también conocido como valor actualizado neto o valor presente neto (en
inglés net present value), cuyo acrónimo es VAN (en inglés, NPV), corresponde al valor
presente de los flujos de caja netos (ingresos - egresos) originados por una inversión.

La fórmula para calcular el Valor Actual Neto es:

 TASA INTERNA DE RETORNO

La tasa interna de retorno, tasa interna de rentabilidad (TIR) o tasa de rentabilidad

interna (TRI) de una inversión es la media geométrica de los rendimientos futuros esperados
de dicha inversión, y que implica por cierto el supuesto de una oportunidad para "reinvertir".
En términos simples, diversos autores la conceptualizan como la tasa de descuento con la que
el valor actual neto o valor presente neto (VAN o VPN) es igual a cero.

La TIR puede utilizarse como indicador de la rentabilidad de un proyecto: a mayor TIR,

mayor rentabilidad; así, se utiliza como uno de los criterios para decidir sobre la aceptación
o rechazo de un proyecto de inversión. Para ello, la TIR se compara con una tasa mínima o
tasa de corte, el coste de oportunidad de la inversión (si la inversión no tiene riesgo, el coste
de oportunidad utilizado para comparar la TIR será la tasa de rentabilidad libre de riesgo). Si
la tasa de rendimiento del proyecto expresada por la TIR supera la tasa de corte, se acepta la
inversión; en caso contrario, se rechaza.