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La 

estrategia de publicidad BTL (Below The Line ó bajo la línea) es una


herramienta del marketing que utiliza medios no convencionales. Se aúnan
la creatividad, la estrategia y la sorpresa para lograr un impacto publicitario
sin límites, hasta se puede lograr la viralización.

Una estrategia de publicidad BTL, se puede realizar a través de diferentes


medios:

 Promociones
 Patrocinios
 Marketing externo
 Street marketing
 Merchandising
 Redes sociales
 Mecenazgo
 Eventos
 Exposiciones
 Marketing directo
 Ambient marketing

Esto es sólo por nombrar algunas, ya que, como dijimos, no existen límites
para la creatividad. Como no está direccionado en forma masiva, sino a un
público más personal, la publicidad tiene un efecto inmediato.

Características de una estrategia de


publicidad BTL
La estrategia de publicidad BTL se caracteriza porque la gente encuentra
una sorpresiva interacción con la marca, en un entorno natural.  Sin ser
invadidos en su privacidad, sin intermediarios, sin molestias, y en ocasiones,
en forma participativa. Así, obtienen se consigue una relación de primera
mano marca/cliente, que hasta puede resultar memorable.

Es una de las principales características del BTL. El impacto va dirigido a un


público específico tratando de emocionarlo. Estas emociones pueden ser
diversión, entretenimiento, sorpresa, agrado, curiosidad, que finalmente se
traducen en una venta.

Las redes sociales conforman un aliado ideal para la estrategia de


publicidad BTL. Ya sea que el contacto se realizó en la calle, en un evento o
en el transporte, este se puede compartir a través de las redes sociales.

Si el mensaje recibido lo impactó, seguramente lo compartirá a través de,


por ejemplo, Facebook, Twitter o Whatsapp. Este mensaje compartido
puede llegar incluso a viralizarse.

¿Cómo crear una buena estrategia de


publicidad BTL?
Para crear una buena estrategia de publicidad BTL, las recomendaciones
son:

 Identificación y relevamiento previo del mercado


 Establecimiento de objetivos bien definido
 Establecer un presupuesto
 Elección del medio y que herramientas se usarán
 Duración de la campaña
 Diseñar un plan de acción y distribución de responsabilidades
 Generar una expectativa y apelar a la sorpresa
 Evaluación de los resultados obtenidos

https://marketingdigital.bsm.upf.edu/btl-estrategia-marketing/

 ATL, es una técnica publicitaria que realiza campañas masivas de gran alcance sin llevar a cabo
profundas segmentaciones en la audiencia.

realizar estrategias de posicionamiento y construcción de marca y se da en los medios


convencionales como televisión, radio, prensa impresa y exteriores tradicionales.

amplia cobertura que se consigue para la promoción. Se llega a numerosos canales que gozan de
una gran audiencia. Gracias a esto, se consigue una alta pentreación por parte del anunciante, un
gran impacto visual y, en ocasiones, añade la posibilidad de interactuar con el usuario.
creando una concienciación de marca en el usuario y favorecen su posicionamiento dentro del
mercado.

https://dircomfidencial.com/diccionario/atl-20170213-1415/#:~:text=La%20estrategia%20de
%20marketing%20Above,profundas%20segmentaciones%20en%20la%20audiencia.

El marketing TTL consigue hacer perfecta sinergia entre ambas, logrando cercanía
con el público objetivo, un gran impacto y conversiones, gracias a los beneficios
que ambas proporcionan.

El marketing TTL te ofrece tanto un amplio alcance como el objetivo de generar


conversiones.

 Es una estrategia planificada que logra una combinación sencilla pero integral de
enfoques publicitarios con eficacia comprobada.

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