Cuestionario: Responda a las siguientes preguntas

1. Analice la declaración de que “los mercadólogos no crean las

necesidades; las necesidades existen antes que los
mercadólogos”. ¿Es posible que los esfuerzos de marketing
logren modificar las necesidades de los consumidores? ¿Pueden
activar las necesidades del consumidor? Si acaso, ¿por qué?
Los mercadólogos no siempre crean necesidades, lo único que hacen es
descubrirlas y de ahí las explotan. Las necesidades creadas van de la mano con el
desarrollo y tecnología de los nuevos productos que buscan satisfacer a los
consumidores brindándoles una vida más cómoda. Por ejemplo, siempre ha
existido la necesidad de comunicación, existían los celulares y hace años las
personas no sentían necesidad por estos, hasta que las empresas de teléfonos
innovaron y lanzaron teléfonos inteligentes, todos se hicieron dependientes de
estos porque crearon necesidades en los consumidores.

2. Los consumidores tienen necesidades tanto innatas como

adquiridas. Mencione algunos ejemplos de cada tipo de
necesidad, e indique cómo una sola compra sirve para satisfacer
alguno de esos tipos de necesidades, o ambos.
Las necesidades innatas o primarias son de carácter fisiológico: alimento, aire,
agua, vestimenta, vivienda y sexo. Las necesidades adquiridas o secundarias son
aquellas que se aprenden en respuesta al ambiente o cultura: autoestima,
prestigio, afecto, poder y aprendizaje.

3. Especifique algunas necesidades innatas y adquiridas que serían

útiles como base del desarrollo de estrategias promocionales
para:
a) sistemas de posicionamiento global: Prestigio, Poder
b) gafas para sol que pueden personalizarse en línea: Autoestima, prestigio,
autenticidad, protección solar
c) una nueva versión del iPhone: Autoestima, prestigio, poder, comunicación.
 4. ¿Por qué las necesidades y las metas de los consumidores
cambian constantemente? ¿Qué factores influyen en la
formación de nuevas metas?
Si las necesidades cambian, las metas genéricamente y por ende también lo harán
por que estos son medios o formas que adoptan no solo consumidores, pero,
todo el mundo independientemente de satisfacer sus necesidades.
Las necesidades y las metas cambian constantemente porque estas están sujetas
a las experiencias personales de los consumidores, a su capacidad física, las
normas y valores culturales prevalecientes.