FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

NEGOCIOS INTERNACIONALES
PROYECTO SEMESTRAL – GUÍA DE CONTENIDOS MÍNIMOS

Esta guía describe lo mínimo que el desarrollo del proyecto inicial y final debe contener. En términos de su
calificación, esto implica que si los estudiantes desarrollan solo lo aquí descrito, la nota final máxima posible será
3,0. Para obtener una nota superior, el proyecto debe incluir un análisis más amplio y más profundo del caso
(empresa) seleccionado.

Objetivo general

Comprender los fenómenos que subyacen al proceso de internacionalización de una empresa que opere en
Colombia y que tenga actualmente presencia en los mercados internacionales (i.e., que haga negocios
internacionales).

Estructura del anteproyecto

 Tema (fenómeno): Internacionalización – X/M, L/F, A, IDE (entrada y salida)

 Problema(s) y pregunta(s)
 Metodología
 Objetivos
 Marco teórico
 Bibliografía
 Cronograma (Gantt)

El contenido del anteproyecto debe ser la base del proyecto final.

Contenido mínimo del proyecto final

 Breve historia de la empresa. Línea de tiempo (caracterización en forma de hitos y etapas)

 Principales productos y mercados (breve historia con cifras)
 Análisis del proceso de internacionalización (decisiones y momentos claves)
 Modos de entrada (justificación y resultados)
 Caracterización del mayor éxito y el mayor fracaso en el proceso de internacionalización (argumentado)

Consideraciones

 Los mismos grupos estructurados para los Proyectos PBL.

 Cada grupo debe aportar el certificado de Cámara de Comercio de la empresa y proporcionar una carta
de aceptación firmada y con los datos de contacto del gerente general o del gerente del área
internacional.
 CADA GRUPO DEBE ENTREGAR ESTOS DOCUMENTOS A MÁS TARDAR EL DÍA 6 DE AGOSTO,
2021. SI SE SOBREPASA ESTA FECHA, HABRÁ UNA PENALIZACIÓN EN LA CALIFICACIÓN DEL
PROYECTO.
 Deben realizarse entrevistas y consultas con personas vinculadas a las empresas (e.g., gerente general o
del gerente del área internacional y otros) y soportar los análisis en fuentes de información secundarias.
 Cada grupo debe ENTREGAR EN UNA MEMORIA USB, junto con las impresiones de las diapositivas, el
audio o video de la entrevista completa realizada con el gerente, la transcripción de las entrevistas, las
diapositivas de apoyo y la transcripción de las respuestas a las preguntas básicas.

 Todos los miembros del grupo deben estar en capacidad de realizar la exposición y de responder
preguntas relacionadas con el contenido de la presentación.
 Se seleccionará aleatoriamente una persona de cada grupo para la realización de la presentación.
 Cada grupo contará con un tiempo de 20-25 minutos para la exposición. Cada presentación deberá estar
respaldada por 4-6 diapositivas de contenidos (+1 de portada). No habrá trabajo escrito.
 La calificación se basará en la presentación y la respuesta a las preguntas del público (80%) y en los
materiales de respaldo (20%).

*****

A continuación, se incluyen algunas preguntas básicas que se deben incluir en las entrevistas. Las respuestas
deben ser compiladas y entregadas a los monitores del curso (formato electrónico y en papel).

1. Identificación
 Nombre de la empresa:
 Nombre del gerente:
 Valor de las ventas totales en 2020: Valor de las ventas internacionales en 2016: 2017: 2018:
2019: 2020:
 ¿Es una empresa familiar?: SI NO
 Figura legal: SAS SA LTDA Comanditaria Otra (¿Cuál?):

2. Internacionalización
 Importa/Exporta Franquicia Licencia Inversión Directa en el Extranjero
¿Tiene acuerdos con empresas internacionales? ¿Cuáles?
¿Hace inversión en otros países? ¿Cuáles?
 ¿Se han capacitado en Negocios Internacionales? ¿Dónde? Tipo de capacitación:
 Principales obstáculos para internacionalizarse:
 Principales ventajas de haberse internacionalizado:

3. Importancia de los TLCs

 ¿Hace negocios con algún país con el que Colombia tenga un TLC activo? Señálelo: CAN, CARICOM,
EFTA, Mercosur, Triángulo Norte (Salvador, Guatemala, Honduras), Unión Europea, Canadá, Chile,
Cuba, Nicaragua, México, Estados Unidos, Venezuela

Exporta Franquicia Licencia Acuerdos (¿De qué tipo?) Invierte (¿En qué?
¿Cuánto?)

 ¿Qué tanto conoce de esos TLCs?

 ¿El TLC ha reportado alguna ventaja para los negocios internacionales de su empresa? SI NO
¿Cuáles y por qué?
 SCHOOL OF ECONOMICS AND MANAGEMENT
DEPARTMENT OF MANAGEMENT
INTERNATIONAL BUSINESS
TERM PROJECT GUIDELINES – MINIMUM CONTENTS

This guide describes the minimum that the initial and final project development must contain. In terms of grading,
this implies that if students develop only what is described here, the maximum possible final grade will be 3.0. To
obtain a higher grade, the project must include a broader and deeper analysis of the selected case (company).

General objective

To understand the phenomena underlying the internationalisation process of a Colombia-based firm that operates
in the international markets (i.e., a company that actually makes international business operations).

Structure of Project Outline

 Topic (phenomenon): Internationalisation – X/M, L/F, A, FDI (inflows and outflows)

 Problem(s) and question(s)
 Methods
 Objectives
 Theoretical framework
 References
 Schedule (Gantt)

The contents of the Project Outline must be used as the basis of the Final Project.

Project mínimum contents

 Short history of the firm. Time line (characterisation based on stages and landmarks)
 Main products and markets (short history supported by figures)
 Analysis of internationalisation process (key decisions and moments)
 Entry modes (justification and outcomes)
 Characterisation of greatest success and failure during internationalisation process (argument duly
supported)

Remarks

 Same PBL Project groups.

 Each group must produce the corresponding Chamber of Commerce Certificate for the firm and a letter
from the CEO or International Manager with his contact data and participation acceptance.
DOCUMENTS TO BE HANDED OVER UNTIL THE 6th OF AUGUST, 2021. IF THIS DEADLINE IS NOT
MET, THE FINAL PROJECT MARK WILL BE PENALISED.
  Interviews must be held with relevant firm management (e.g., CEO or International Manager) and
secondary info and data must be used to support the analysis.
 Each group will hand in a print out of the slides and the video/audio recording of the interview with the
company manager, the interviews transcriptions, the presentation slides, and the transcription of the basic
questions IN A USB STICK MEMORY.
 All group members must be ready to present the project report and to answer questions about the project.
 One group member will be randomly chosen to present the project.
 Each group will make a 20-25 minute presentation. Each presentation should be supported by 4-6
contents slides (+1 cover slide). No written report shall be handed in.
 The final grade will be based on the presentation and answers to questions about it (80%) and on the
supporting slides (20%).

*****

The following are some basic questions that you need to include in your interviews. Answers must be compiled
and handed over to course monitors (electronic format and paper).

1. Identification
 Name of company:
 Name of manager:
 Total sales in 2020: Value of international sales in 2016: 2017: 2018: 2019: 2020:
 Is this a family-owned company?: YES NO
 Legal status: SAS SA LTDA Comanditaria Other (Which?):

2. Internationalisation
 Imports/Exports Franchises Licenses Direct Investment Abroad
Any agreements with international companies? Which?
Investments in other countries? Which?
 Have you (people in your company) been trained in international business? Where? Type of
training:
 Main obstacles for internationalisation:
 Biggest advantages of going international:

3. Importance of Free Trade Agreements

 Do you do business with countries with which Colombia has an active FTA? Which one: CAN, CARICOM,
EFTA, Mercosur, Triángulo Norte (Salvador, Guatemala, Honduras), Unión Europea, Canadá, Chile,
Cuba, Nicaragua, México, Estados Unidos, Venezuela?

Exports Franchises Licenses Agreements (Type?) Investments (In? Value?)

 How much do you know about those FTAs?

 Has the FTA meant any real advantage for your international business? YES NO
Which and why?