ANALISIS Y DIAGNOSTICO ORGANZACIONAL

ACTIVIDAD 05

ESTUDIANTES.
ROBERTO FRANCO RIVERA
KELLYS GONZALES
ALBERTO LEBOLO
JAIRO CASTRO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA
MINUTO DE DIOS
BARRANQUILLA ATLANTICO
 INTRODUCCIÓN

Michael Porter, en su libro “Estrategia Competitiva” plantea una herramienta de las fuerzas

competitivas para analizar la estrategia de una unidad de negocio utilizada para conocer lo
atractiva que puede ser una estructura de la industria. En el presente documento trabajaremos de
las cinco estrategias aplicada a la empresa UNIBOL S.A.S
 1. COMPETIDORES

En el caso de UNIBOL S.A.S cuenta con varios competidores de gran potencia que igual a él son
pioneros en tecnología y innovación en sus productos, uno de sus competidores es
C O R R U G A D O S D E C O L O M B I A S . A . S . Cuenta con una fábrica de papel que
incluye tres molinos de cilindro y una máquina plana tipo Fournier, para producir papeles de distintas
calidades, con pesos que van desde los 50 hasta los 330 gramos por metro cuadrado, que salen al
mercado con la marca FONTI (Fontilínea, Fonticolor, Fontibolsa, Fontikraft, Fontibond).

2. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:

Son aquellos que pueden desplazar o reducir la demanda en el mercado de servicios, si los
sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar en precios mas bajos
reduciendo nuestra utilidad. En este caso serían las papelerías que ofrecen productos importados
de china

3. NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES

Es una de las fuerzas mas esenciales, porque son aquellos que nos brindan el producto para
surgir, aunque en UNIBOL somos nuestros mismos proveedores.
 4. NEGOCIACION CON
LOS CLIENTES

A mayor organización de nuestros compradores mayores serán sus exigencias en materia de

reducción de precios y de mayor calidad y servicios, por consiguiente, la empresa tendrá una
disminución en los márgenes de utilidad. Hasta el día de hoy UNIBOL ha manejado con
entusiasmo y perseverancia el tema de fidelización de clientes.

5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

En la actualidad los competidores son numerosos y todos buscan posesionarse en el mercado que
brindan todo tipo de bolsas de papel, papeles higiénicos, papelería en todo su concepto, estos
construyen una fuerte amenaza para UNIBOL.