Guía de Negocio Colectivo

para la gestión de Mi Producto

Por
ERIKA ZULMA LUCERO JÁCOME
Instructora OVOP
 OBJETIVO

Brindar herramientas a las unidades familiares y otras organizaciones, que les

permita gestionar un Negocio Colectivo (NC) mediante la estructuración del
modelo de negocio, el plan de gestión a mediano plazo y la materialización del
negocio.

ALCANCE DE LA GUÍA

Creación del Negocio Colectivo (NC) mediante el trabajo en equipo y la

autogestión de la comunidad entorno a Mi producto.
PARTE A:
SOBRE NEGOCIO
COLECTIVO
 ¿Qué es un Negocio Colectivo?

sistema de integración capaz de reunir

Busca promover en la comunidad
a varios individuos, unidades familiares
habilidades que le permitan
y/u organizaciones en torno a un
fortalecer su capacidad y amplíen su
emprendimiento colectivo, con un
visión, al tiempo que promueven el
producto común, con el fin de juntar
valor intrínseco y único de su
recursos, potencialidades, talentos y
producto a partir del marketing
capacidades para obtener la
territorial.
ampliación de resultados.
ASPECTOS DEL NEGOCIO COLECTIVO
Pasos básicos para la implementación del Negocio Colectivo (NC)
Negocios Colectivos implican la colaboración de diferentes actores. Esta
colaboración solo se logra cuando hay suficiente confianza y orgullo en la
comunidad, así como disposición para realizar las acciones colectivas que
requieren para mejorar la competitividad del territorio.
RUTA METODOLOGICA OVOP
 Guía de Negocio Colectivo para la gestión de Mi Producto

Estructura del modelo de negocio Plan de gestión de mediano plazo

Persona
Mediante natural

Persona

Materialización del NC
jurídica

Ecosol

Proceso de
creación

Proceso de
formalización
PICTO

Metodología Metodología Metodología

1 2 3
 Metodología
1 2
Tiempo 12 horas
MODELO CANVAS
Actividad 1: Consiste en un video,
la comunidad participa y socializa
lo que es el modelo canvas.
Actividad 2: A través de
preguntas y respuestas
relacionadas con el negocio
colectivo, las cuales se deben
ubicar en los nueves recuadros del
modelo canvas.
Actividad 3: Con ilustraciones
gráficas como ejemplos, para
desarrollar y aplicar el modelo
canvas al negocio colectivo.
Metodología
Tiempo 40 horas
DIRECCIONAMIENTO
ESTRATÉGICO
Actividad 1: En grupos
colaborativos exposición y
conceptualización de misión,
visión principios, valores y DOFA
Actividad 2: Construcción de la
misión, visión principios, valores
mediante lluvia de ideas.
Actividad 3: Matriz DOFA
mediante Análisis interno y
externo de la empresa . Esta
actividad se realiza con lluvia de
ideas.
Metodología
3
Tiempo 64 horas
CREACIÓN Y FORMALIZACIÓN
Actividad 1: Cursos básico de
economía solidaria según ley 454 de
1998. Duración 40 horas.
Actividad 2: Una vez realizado el
curso se reúnen los involucrados
para definir el tipo de organización a
crear y proyectar estatutos.
Actividad 3: Se convoca a asamblea,
participan todos los que van a
constituir.
Actividad 4: Con documentos que
salen de la asamblea se llevan a
cámara de comercio y luego a la
DIAN.
 ¿Qué es un Negocio Colectivo?

sistema de integración capaz de reunir

Busca promover en la comunidad
a varios individuos, unidades familiares
habilidades que le permitan
y/u organizaciones en torno a un
fortalecer su capacidad y amplíen su
emprendimiento colectivo, con un
visión, al tiempo que promueven el
producto común, con el fin de juntar
valor intrínseco y único de su
recursos, potencialidades, talentos y
producto a partir del marketing
capacidades para obtener la
territorial.
ampliación de resultados.
ASPECTOS DEL NEGOCIO COLECTIVO
Pasos básicos para la implementación del Negocio Colectivo (NC)
Negocios Colectivos implican la colaboración de diferentes actores. Esta
colaboración solo se logra cuando hay suficiente confianza y orgullo en la
comunidad, así como disposición para realizar las acciones colectivas que
requieren para mejorar la competitividad del territorio.
RUTA METODOLOGICA OVOP
 Guía de Negocio Colectivo para la gestión de Mi Producto

Estructura del modelo de negocio Plan de gestión de mediano plazo

Persona
Mediante natural

Persona

Materialización del NC
jurídica

Ecosol

Proceso de
creación

Proceso de
formalización
PICTO

Metodología Metodología Metodología

1 2 3
 Metodología
1 2
Tiempo 12 horas
MODELO CANVAS
Actividad 1: Consiste en un video,
la comunidad participa y socializa
lo que es el modelo canvas.
Actividad 2: A través de
preguntas y respuestas
relacionadas con el negocio
colectivo, las cuales se deben
ubicar en los nueves recuadros del
modelo canvas.
Actividad 3: Con ilustraciones
gráficas como ejemplos, para
desarrollar y aplicar el modelo
canvas al negocio colectivo.
Metodología
Tiempo 40 horas
DIRECCIONAMIENTO
ESTRATÉGICO
Actividad 1: En grupos
colaborativos exposición y
conceptualización de misión,
visión principios, valores y DOFA
Actividad 2: Construcción de la
misión, visión principios, valores
mediante lluvia de ideas.
Actividad 3: Matriz DOFA
mediante Análisis interno y
externo de la empresa . Esta
actividad se realiza con lluvia de
ideas.
Metodología
3
Tiempo 64 horas
CREACIÓN Y FORMALIZACIÓN
Actividad 1: Cursos básico de
economía solidaria según ley 454 de
1998. Duración 40 horas.
Actividad 2: Una vez realizado el
curso se reúnen los involucrados
para definir el tipo de organización a
crear y proyectar estatutos.
Actividad 3: Se convoca a asamblea,
participan todos los que van a
constituir.
Actividad 4: Con documentos que
salen de la asamblea se llevan a
cámara de comercio y luego a la
DIAN.
 PARTE B:
SOBRE MODELO
DE NEGOCIO
 Explicación sobre Modelo de Negocio

El número de definiciones del modelo de negocio es el mismo

número de Debatidores.　(Markides,2008)

Se pueden clasificar más o menos en dos grupos:

　(1) Sentido estrecho
　(2) Sentido amplio
 Explicación sobre Modelo de Negocio
(1) Sentido Estrecho: Definiciones que atribuyen gran importancia a la
"estructura de beneficios"
- Mecanismo de ganancia
- Lógica generadora de beneficios
- Monetizing

(2) Sentido Amplio: Definiciones que incluyen "valor de la oferta"

- Una hipótesis sobre cómo funciona una organización creando valor para
todos los jugadores en los que la organización confía, no solo para los
clientes
- Un marco para vincular ideas y tecnología a las consecuencias económicas
 Definición de Modelo de Negocio
para OVOP Colombia
Modelo de Negocio es:
　“Estructura para continuar ofreciendo valor al cliente”.

　en OVOP es igual a la explicación sobre:

　“¿Cómo las iniciativas mantienen sus ganancias en el tiempo?”

No es…
Diseño de Producto / Servicio.
Posición del Modelo de Negocio

Estrategi
a de Misión , Visión, etc.
Gestión
Modelo de Resumen de Negocio
Negocio “PICTO” y “CANVAS” etc.
Plan de Manejo de Desafíos/Pasos Estratégicos
Mediano Plazo Para 3-5 años.

Estrategia Funcional Circlo de Marketing, etc

 DESARROLLO DE
LA METODOLOGÍA
 1
Modelo Canvas: responde a cuatro preguntas para aplicar al negocio colectivo

CÓMO
QUÉ
*Recursos clave
*Propuesta de valor
*Red de contactos
Mi producto y mis tesoros.
*Actividades clave

QUIÉN
CUÁNTO
*Relación con los clientes
*Estructura de costos
*Segmentación de clientes
*Fuentes de ingreso
*Modelo Picto (canales)
Actividad 2: A través de preguntas y respuestas relacionadas con el negocio
colectivo, las cuales se deben ubicar en los nueves recuadros del modelo canvas.
Actividad 3: Con ilustraciones gráficas como ejemplos, para elaborar el
modelo canvas al negocio colectivo.
Ejemplo: como hacer el modelo canvas para el negocio colectivo.
Desarrollar y aplicar el modelo canvas al negocio colectivo.

Mi
Mi
orgullo
producto
Mi pueblo

Mis
tesoros
2. Expresión del Modelo en PICTO
patrones de Modelo de Negocio en “PICTO”

Los patrones pueden usarse como

prototipo, pero puede pensarse en
diferentes combinaciones como Lego
Modelo de Venta Directa

Una persona o empresa se encarga de todo el

proceso de producción y venta del producto o
servicio.
El comprador o compradores reciben y pagan
directamente a las manos del vendedor por el
producto o servicio.
El precio pagado corresponde únicamente al
precio neto del producto.
VENTA DIRECTA EN OVOP
Modelo de Intermediario
una empresa o persona que no tiene ninguna relación con el proceso de producción,
sino que interviene como un medio entre el productor y el comprador.

La empresa o persona intermediaria es la que realiza toda la gestión comercial y de

distribución del producto mientras otras empresas o personas realizan todo el
proceso de producción de este
Modelo de Promoción
Conocido como “matching”, tiene que ver con una propuesta de valor alrededor de
un servicio que se presta tanto a los productores y a los consumidores para
conectarlos a ambos, (hacer un match entre la oferta y la demanda).

En este modelo, el negocio no interviene en el proceso de producción ni de

comercialización, solo se encarga de hacer la promoción de los productos a los
consumidores potenciales
PROMOCION EN OVOP
Negocio Colectivo en PICTO
Una organización comunitaria se encarga del
manejo del negocio.
 Negocio Normal
• Aumento de Ganancia Individual
• Suele reducir pagos a
productores

COSTOS INGRESOS
Mi Empresa

Trenzadoras

Cultivadores

Mano de Obra

Minimizar los COSTOS + Maximizar INGRESOS = Aumento de Mi Ganancia

 Negocio Colectivo
Todo Ingreso al territorio es
Beneficio de la Comunidad

BENEFICIOS Nuestro INGRESOS

Negocio
Colectivo
OVOP
Trenzadoras

Cultivadores

Mano de Obra

Mas Beneficios + Maximizar INGRESOS = Sostenibilidad: Razón de ser de Negocio OVOP

Aumentamos los ingresos y Queremos pagar más a los productores
(El negocio gana solamente para sostener su función o para las actividades que aumenta
beneficios de la comunidad)
Modelo de Venta Directa
La organización misma es quien produce y se encarga del negocio

Ej.)
• La Organización es un operador que ofrece Tour(es) y cobra por
servicio.
• Los productores forman una empresa y reciben un salario fijo.
Modelo de Intermediario (Solidario)

Una organización se encarga del manejo del Negocio y los

Productores se encargan de la Producción de productos /
Oferta de Servicios.

Ej: Cooperativas, Asociaciones Productivas

Modelo de Matching/Promoción
La organización se encarga de la promoción y los productores o prestadores se
encargan producir y vender los productos o servicios.

Ej.)
• La organización promociona tour(es) organizados por operadores locales y los
operadores ofrecen servicio y venta.
• La organización promociona productos locales (portafolios de artesanías por ej.)
y los productores se encargan de vender.
Posibilidad de Negocios Colectivos
En el Proyecto OVOP Colombia
Caso:　 La Chamba Negocio Colectivo OVOP

Costos INGRESOS

Restaurante 1

Productor 1
Tienda Restaurante 2
Artesansal
Productor 2
Restaurante 3

Restaurante 4
Productor 3
Caso:　 La Chamba Negocio Colectivo OVOP

Beneficios Nuestro INGRESOS

Negocio
Colectivo Restaurante 1

OVOP
Productor 1
Restaurante 2

Productor 2
Restaurante 3
Acopio
Control de Calidad
Embalaje
Envió Restaurante 4
Productor 3 Facturación
Etc.
Caso:　 La Chamba
Negocio Colectivo OVOP
Pequeños Negocios

Cliente 1

Productor 1

Nuestro Entregas Grandes Negocios

Negocio
Colectivo
OVOP
Productor 1

Restaurante
Grande 1

Productor 2
Acopio
Control de Calidad
Embalaje
Envió
Facturación
Productor 3 Etc.
Caso:　 La Virginia

EMFOCO
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Pro organización núcleo

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uri
sm
o
Productos o Servicios

Productores y prestadores de servicios

de Corregimiento de La Virginia

Operadores Turísticos Comunidad Armenia, Calarcá

Plan de gestión a mediano plazo 2

Ver anexo 1:

DESARROLLO METODOLOGÍA GUÍA 7:

Plan de gestión de mediano plazo
PARTE C:
MATERIALIZACIÓN
DEL NEGOCIO
COLECTIVO
Materialización del negocio
Proceso de creación
En reunión la comunidad debe
tomar decisión final de crear
negocio colectivo que:
Gestione Mi Producto OVOP.
Con Modelo de negocio definido y
Plan de gestión de mediano plazo.
La comunidad discute y responde las siguientes
preguntas:
¿Quiénes harán parte de la organización?
¿Cuál es el objetivo principal de la organización?
¿Qué tipo de organización solidaria quieren ser?
¿Cuál será el nombre de la organización?
¿Cuáles son las actividades principales que desarrollará
para cumplir el objetivo?
¿Con cuánto dinero o bienes iniciará la organización?
¿Cuáles serán los derechos y deberes de los miembros
de la organización?
¿Cómo será el sistema de aportes de los miembros?
¿Quiénes administrarán inicialmente la organización?
Materialización del NC
Creación y formalización

Realizar una reunión para Realizar una asamblea de Elaborar un acta de Llevar el acta de constitución y los Una vez obtenido el registro
acordar la formalización del constitución donde se constitución firmada por estatutos a la Cámara de Comercio de la de Cámara de Comercio,
negocio y proyectar los aprueben los estatutos y se todos los miembros ciudad donde se encuentra la organización Tramitar Registro Único
estatutos de la organización. elija la junta directiva. fundadores de la organización. para realizar registro. tributario en la DIAN.
Proceso de creación:
Para la creación de una nueva empresa en Colombia, se deben seguir los pasos que se describen a
continuación. Este procedimiento puede ser asesorado y acompañado por las cámaras de
comercio de cada región.
Paso 1: Se establece el ‘Acta de constitución’ de una empresa con la definición de los siguientes
cargos.
Paso 2: Escogencia líderes (cargos de la estructura colectiva)
Paso 3: Preparación de la reunión
Reunión de constitución:
Esta inicia con la realización de la Convocatoria de Constitución, que se realiza con el fin de
informar a la comunidad en general sobre el acto mismo de creación de la nueva persona jurídica
que será la sombrilla sobre la que actuará el NC. La invitación debe dar cuenta del objeto de la
reunión y debe involucrar a los interesados, en este caso quienes se han reunido para crear el
Negocio Colectivo (NC). A continuación, debe crearse un orden del día, con los siguientes pasos
básicos:
A continuación, debe crearse un orden del día, con los siguientes pasos básicos: