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10 -A
1. Consideraciones:
Criterio Detalle
Tiempo 90 minutos
aproximado:
Instrucciones Leer detenidamente la descripción del caso. Debe de enfocarse a
para la la situación actual de la empresa, validar la información y analizar si
resolución de la es que está teniendo un buen desempeño, además validar si es que
evaluación existe la necesidad de ingresar a nuevos mercados y con qué tipo
de distribución y transporte. Por último plantear un modelo mediante
el cual generen ventaja competitiva en las principales actividades
de su cadena de valor.
2. Enunciados:
Región Q1 Q2 Q3 Q4
Ayacucho 16.300 13.000 13.400 22.300
Ica 17.800 15.400 14.800 21.000
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Se tienen la siguiente información adicional:
Costos en Planta ATE: Costo por pedido: $8,500 (Materia prima para fabricación de
calzado) e indican que realizan mensualmente sus pedidos, además el Costo de
mantenimiento es $4.1.
Tiendas Comerciales: Las tiendas son alquiladas y el 75% del tiempo están al 50% de
su capacidad, sólo en temporada alta (Marzo o Diciembre) se encuentran por
encima del 75% de su capacidad. El 90% de las ventas se tienen en 3 tiendas (La
Molina, Los Olivos, y Breña), la restante sólo representan el 10% de las ventas
(Miraflores).
Preguntas:
Primero se debe realizar una evaluación de cuales son los costos de pedido y de
producción que serían arrojados para las nuevas tiendas en las sedes de
Ayacucho e Ica, en el planteamiento del problema puedo observar que no hay
datos exactos para realizar una correcta evaluación para definir las estrategias
que se deben tomar, por ejemplo, “El costo promedio de los calzados es de
S/.85.00” no se especifica si es el costo total de producción o es el costo de
ventas al público.
Respecto a los proveedores tampoco se cuenta con información de quienes son
los proveedores de la materia prima para la elaboración de calzado, solamente
nos brindan detalles cerrados de los costos sin mayor detalle.
Para las actuales tiendas en funcionamiento se observa que tienen
contabilizado un promedio de ventas mediante un estudio de mercados por
cada tienda en provincias, a mi óptica puedo deducir que faltando los datos de
ventas en la ciudad de lima no podría sacar un estimado si la línea de
producción podría abastecer a estos nuevos mercados, se fabrican 375000
calzados anuales, pero no se especifica si es a toda capacidad o solamente por
la demanda exigida por la cantidad de compradores.
La estrategia debe partir en el análisis de proveedores de materia prima, sus
costos, estudio de la capacidad de producción de la planta de ATE para definir
si es probable el abastecimiento adicional a las nuevas sedes en provincia para
optar por una ampliación de capacidad de la planta o la tercerización para la
elaboración del calzado.
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2. Plantear la estrategia en gestión de compras y existencias, así como escenarios
de LOC para optimizar inventarios.
En cuanto a compras y existencias, observo que se tiene datos de costos por
pedido incluido su mantenimiento, debemos obtener datos de a cuanto
asciende cada pedido realizado mensualmente para obtener los costos reales
en temporadas altas y bajas para ajustar nuestros pedidos acordes a la
demanda, de alguna manera esto se va a reflejar en la economización de
espacio en nuestros almacenes de PT y el stock en tienda de cada una de
nuestras sedes.
Pasando al tema de inventarios, no se brindan detalles de costos de merma o
calzados fuera de temporada, de hecho, no se especifica que tipos de calzado
son los que se demandan en ciertas temporadas, no se sabe si solamente
producimos zapatos para caballero, para dama, para verano, para uso
industrial, para niños, deportivos, etc. No se cuenta con un planeamiento
adecuado que nos permita realizar la trazabilidad de nuestros productos,
recordemos que este factor es importante para saber que tipo de calzados son
los que se ofrecerán en las tiendas en provincia, deduciendo que el público es
diferente en cuanto a preferencias y los estilos de vida con mucha más razón.
Un escenario que podríamos observar es la sobreproducción de cierto tipo de
calzado y no cumplir con la cuota necesaria de otros tipos de calzado, por no
contar con una estrategia de inventarios y programación de la línea de
elaboración de calzados.
Parte la decisión adicional de cerrar la tienda ya que cuenta con pocas ventas
en la locación de Miraflores, o también buscar una tienda de menor capacidad.
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El tema de costes de transporte para provincias no se detalla ni tampoco si va a
ser necesario contar con mayor cantidad de unidades de reparto.
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