ID.GP.F.01 V 1.

2
VICERRECTORADO DE INVESTIGACIÓN
FORMATO DEL PERFIL PARA PROYECTO DE INVESTIGACIÓN

1. TÍTULO DEL PROYECTO: Efectos de diferentes tipos de escasez en la toma de

decisiones.

Área: Economía aplicada

Programa: Economía y finanzas
Línea: Economía y finanzas
Centro: Centro de Investigaciones Económicas y Empresariales
Fecha de presentación del perfil: 31 de Julio de 2018
Versión del documento: 1
 ID.GP.F.01 V 1.2
2. JUSTIFICACIÓN:
Escasez es un concepto fundamental en economía, de hecho, gran parte del contenido
teórico en economía está basado en la hipótesis de que los bienes son escasos
(Bronfenbrenner, 1962). Desde el punto de vista de la economía comportamental, el
problema de la escasez fue estudiado en el contexto del problema del consumidor
(Verhallen, 1982), encontrando que no solamente la escasez influye en las decisiones, sino
que genera algunos sesgos cognitivos que modifican la elección del consumidor.

La escasez puede afectar la toma de decisiones en los siguientes aspectos:

 Atención. La capacidad de enfocarse en información importante suele ser
distorsionada en situaciones de escasez. Estados de insatisfacción de necesidades
(hambre) pueden generar un gran foco de atención en ellas mientras que se ignoran
otros problemas (endeudamiento excesivo). La atención puede ser perjudicada por
el estrés cognitivo generado por algunas situaciones, por ejemplo, las dificultades
financieras (Mani et.al., 2013).
 Memoria de trabajo. La habilidad de retención y análisis de información tiende a
ser negativamente afectada en condiciones de pobreza. Biológicamente se explica
por la reducción del desarrollo en el hipocampo asociado a la pobreza (Paviakis
et.al., 2015).
 Descuento intertemporal. Generalmente, las personas con pocos recursos prefieren
recompensas con un pago inmediato pequeño que a un pago enorme y distante
(Carvalho, 2010).
 Preferencia por el riesgo. Existe una tendencia entre los pobres a arriesgar menos
por ganancias potenciales y arriesgar más en situaciones de pérdidas potenciales
(Haushofer et.al., 2014; Mather et.al., 2012).

Para Shah et. al. (2012), la escasez genera su propia mentalidad, cambiando cómo las
personas analizan sus problemas y toman decisiones. Mediante 5 experimentos en línea,
Shah et. al. (2012) muestran que (1) tener menos recursos incrementa la concentración en la
solución de problemas urgentes, pero (2) resta atención a otros problemas importantes. Esto
contribuye a explicar conductas aparentemente irracionales de sobreendeudamiento entre
los pobres, pero también comportamientos de personas con dotaciones limitadas de tiempo.

Esta propuesta pretende extender el trabajo de Shah et. al. (2012) en dos dimensiones:
1. confirmar la validez de sus hallazgos en el contexto boliviano, específicamente para
una muestra de estudiantes de pre-grado de la UPB
2. desarrollar un modelo teórico-matemático que racionalice los resultados de sus
experimentos
 ID.GP.F.01 V 1.2
Replicar el experimento de Shah et. al. (2012)
Los experimentos de Shah et. al. (2012) se hicieron con miembros del Mechanical Turk de
Amazon, una base en línea que recluta a trabajadores calificados para hacer trabajos a
demanda. Existen trabajos posteriores que analizan las consecuencias de la escasez en otros
contextos, e.g. Carvalho et. al. (2016) estudia el efecto de la boleta salarial en la asignación
de recursos en Estados Unidos. Sin embargo, se desconoce si los resultados de los
experimentos continuarían siendo válidos en países en desarrollo como Bolivia y para
poblaciones más jóvenes, como los estudiantes de la UPB.

A continuación, detallamos los 5 experimentos de Shah et. al. (2012). Cada experimento es
un juego que se repite en varias rondas. En cada juego, los participantes reciben una
dotación inicial de oportunidades por ronda. Los jugadores pobres son aquellos que reciben
una cantidad reducida de oportunidades (por ejemplo, si una de las rondas consiste en
disparar a 7 objetivos, los pobres reciben 3 oportunidades y los ricos 15). Los jugadores
controlan 2 variables: 1) el número de oportunidades en cada ronda, ellos pueden prestarse
oportunidades de rondas futuras y pagar en las siguientes rondas con una tasa de interés fija
R y 2) eligen el esfuerzo que harán en cada ronda entendido como la atención y el cuidado
con que utilizan cada oportunidad.
1. El primer experimento busca entender el efecto de la escasez sobre el estrés
cognitivo. El juego tiene 2 sub-juegos, en el primero los participantes reciben un
tratamiento aleatorio (pobres o ricos) y deben jugar una versión de la rueda de la
fortuna, donde los pobres tienen menos oportunidades que los ricos en todas las
rondas. En el segundo, los participantes realizan una tarea simple de comparación
de imágenes y se mide el desempeño de ambos tipos de jugadores.
2. El segundo experimento es una versión de angry birds en la que la dotación inicial
es el número de lanzamientos en cada ronda. De nuevo, los pobres reciben menos
lanzamientos y tienen la opción de prestarse lanzamientos de rondas futuras. El
objetivo es ver qué nivel de atención y cuidado desempeñan los jugadores pobres
en relación con los ricos y los niveles de préstamo
3. Los participantes juegan a adivinar una serie de 5 palabras asociadas a una
pregunta diferente en cada ronda. La dotación inicial es el tiempo que tienen en
cada ronda, es decir que durante este intervalo de tiempo pueden intentar adivinar
las veces que deseen. Los participantes se dividen entre ricos y pobre y éstos se
sub-dividen entre aquellos que pueden prestarse tiempo de rondas futuras y
aquellos que no. Nuevamente la intención es ver el efecto de la escasez en la toma
de decisiones, con la diferencia que en este experimento la escasez es temporal.
4. El cuarto experimento es una variación del tercero. En el tercer experimento el
pago de los préstamos se realiza en la última ronda (las dotaciones iniciales son
constantes), mientras que en el cuarto experimento los pagos se prorratean en cada
ronda (las dotaciones iniciales son decrecientes). El objetivo es determinar si el
hecho de observar cómo la dotación se consume en cada ronda influye o no en la
decisión de los participantes.
 ID.GP.F.01 V 1.2
5. El último experimento es una modificación del tercer experimento en el que
además de la división entre pobres y ricos, se elige aleatoriamente un grupo de
participantes que pueden observar una vista previa de las preguntas de la siguiente
ronda. El objetivo es analizar cómo los participantes internalizan esta nueva
información, estudiar si existen diferencias entre pobres y ricos, esto reforzaría la
idea de que los pobres tienden a enfocarse en eventos en el corto plazo e ignoran la
información relevante en el largo plazo.

3. OBJETIVOS
3.1 Objetivo General
Determinar los efectos de la escasez en la toma de decisiones.
3.2 Objetivos Específicos
 Determinar cómo la escasez influye en factores cognitivos como:
o El estrés cognitivo.
o La atención en tareas con pocos recursos.
o Los efectos de la escasez en la decisión de préstamo.
 Contrastar los resultados con aquellos obtenidos por Shah et.al. (2012)
 Asociar una función objetivo que racionalice las elecciones de los agentes.

4. PRODUCTOS Y RESULTADOS ESPERADOS

Productos:
 Un documento de trabajo teórico-empírico que explore los efectos de la escasez
sobre las elecciones de los individuos.
 Un artículo científico escrito en colaboración con investigadores de las
universidades de Chicago y Harvard.

Resultados:
 Los datos de los experimentos aportan al entendimiento de los efectos de la escasez
en la toma de decisiones.
 ID.GP.F.01 V 1.2
5. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Fecha estimada de inicio de proyecto: Octubre, 2018
Fecha estimada de finalización del proyecto: Agosto, 2019

  octubre noviembre diciembre enero febrero marzo abril

Actividades 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3

Revisión de la literatura                                                        

Desarrollo de modelo teórico                                                        

Adecuación del software del

experimento 2                                                        

Adecuación del software del

experimento 1                                                        

Adecuación del software de los

experimentos 3, 4 y 5                                                        

Prueba piloto experimento 2                                                        

Prueba piloto experimento 1                                                      

Prueba piloto experimento 3,4,5                                                        

Convocatoria de participantes
para los experimentos                                                        

Experimento 2                                                        

Experimento 1                                                        

Experimentos 3, 4 y 5                                                        

Análisis de los resultados del

experimento 2                                                        

Análisis de los resultados del

experimento 1                                                        

Análisis de los resultados de los

experimentos 3, 4 y 5                                                        
Redacción de documento de
trabajo                                                        

Presentación del trabajo en

seminarios internos                                                        
 ID.GP.F.01 V 1.2
6. REQUERIMIENTO DE RECURSOS
6.1 Servicios personales

Personal UPB Mese Horas Costo Costo US$/mes Total US$

s Bs./mes
Soraya Román (Investigadora)* 5 260 3000,00 431,00 2155,00
Zarela Soria Galvarro (Asistente)* 5 520 2125,00 305.32 1526,60
Becario/practicante 0,75 120 0,00 0,00 0,00
Personal externo
Gustavo Canaviri (Asesor) 3 21 0,00 0,00 0,00
TOTALES 3681,60
* Parte de este costo está cubierto con el proyecto interno LABEX, que entre sus resultados contempla el
diseño e implementación de un segundo experimento hasta Dic/2018.
6.2 Servicios no personales

Item Cantidad Unida C.U. C.U. Total

d Bs. US$ US$
Compensación monetaria a participantes 440 Person 42 6,03 2653,2
experimento 1 (70), 2(70), 3-5(300) a
Grupo de reserva en caso de inasistencia (10%) 44 Person 25 3,59 157,96
a
Compensación pruebas piloto experimento 1(5), 22 Person 42 6,03 132,66
2(5), 3-5(12) a
Reserva prueba piloto experimento 1(1), 2(1), 3- 4 Person 25 3,59 14,36
5(2) a
Adecuación softwares de los experimentos 5 Unidad 440 63,22 316,09
TOTALES 3274,27

6.3 Materiales y Suministros

Item Cantidad Unidad C.U. Bs. C.U. US$ Total US$

Papelería 1 Caja 260 37,36 37,36
 ID.GP.F.01 V 1.2
7. PRESUPUESTO

DESCRIPCIÓN FUENTE MONTO ($US) TOTALES ($US) Observaciones

Servicios Personales UPB 3681,6 3681,6 Centro de
Investigaciones
Económicas y
Externo 0 0 Empresariales

Servicios no Personales UPB 3274,27 3274,27

Externo 0 0

Materiales y Suministros UPB 37,36 37,36

Externo 0 0

Inversiones UPB 1000 1000

Externo 0 0

Otros UPB 0 0

Externo 0 0

TOTAL UPB 7993,23 7993,23

TOTAL Externo 0 0
TOTAL 7993,23 7993,23
 ID.GP.F.01 V 1.2
8. CONSIDERACIONES ORGANIZACIONALES Y ADMINISTRATIVAS
Los códigos de los juegos fueron facilitados por Anuj Shah (profesor asociado de la
universidad de Chicago), Eldar Shafir (profesor de psicología y asuntos públicos en el
departamento de psicología de la univerdad de Princeton), Sendhil Mullainathan (profesor
de economía en la facultad de artes y ciencias de la universidad de Harvard), contactado por
Gustavo Canaviri (investigador del departamento de economía de EAFIT, Colombia).

APROBADO: X RECHAZADO:

22/07/2018
……………………….
Fecha

……..………………..
Firma Director Centro

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
ESPACIO RESERVADO PARA EL COMITÉ RECTORAL

Resolución del Comité Rectoral:

APROBADO: X RECHAZADO:

Observaciones:
 ID.GP.F.01 V 1.2

Firma RECTOR o VICERRECTOR DE INVESTIGACIÓN:

Fecha: 22/07/2018