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Vicente A. Escobar Z.
Publicado por Vicente Escobar
Copyright © 2004, Segunda edición revisada 2010
ISBN 0218100927
Por ellos lucho por ser un mejor ser humano cada día
Tabla de contenido
Introducción.................................................................................................................................. 5
Capítulo I ....................................................................................................................................... 7
Preparate en los productos principales .................................................................................... 7
Técnicamente ........................................................................................................................ 7
Emocionalmente ................................................................................................................... 8
Económicamente .................................................................................................................. 9
Capítulo II .................................................................................................................................... 11
Plan de pagos .......................................................................................................................... 11
Ventas directas y red de distribuidores .............................................................................. 11
Capítulo III ................................................................................................................................... 16
Persistencia e insistencia......................................................................................................... 26
Capítulo VII .................................................................................................................................. 29
Por el contrario, por experiencia propia creo que, de la misma manera que cualquier otra
actividad, en ésta debemos poner trabajo, esfuerzo y disciplina personal. Haciéndolo así
los resultados, en términos de Desarrollo Humano, Libertad Económica y Libertad de
Tiempo, son infinitamente mayores y mejores que en cualquier otra actividad que se
pueda emprender.
¿Qué posibilidades realistas tiene una persona, sin educación formal, de encontrar una
actividad honesta que le permita alcanzar altos niveles de vida?
¿Qué posibilidad realista tiene una persona del grupo de la “edad en plenitud” de
encontrar un trabajo digno y bien remunerado?
Ciertamente en todos los casos esas posibilidades realistas no son muchas, sin embargo,
en una compañía seria de MLM esas posibilidades se incrementan exponencialmente y
puedo mencionar personas en cada uno de esos grupos que han alcanzado niveles muy
altos de vida, mucho mayor al promedio en nuestro país, a través de una dedicada labor
en una compañía seria de MLM.
Sin embargo, para lograrlo se tiene que vivir un proceso de mejoramiento continuo;
convertirse primero en un mejor ser humano nos llevará directamente a la verdadera
libertad económica y de tiempo.
¿Qué podemos concluir de todo esto? Cualquiera con sentido común se puede dar
cuenta de que el período en que un distribuidor es más frágil es precisamente en los
primeros 90 días. Todos debemos enfocarnos en hacer que los nuevos distribuidores
logren ganar un cheque precisamente durante esos primeros 90 días.
Este libro tiene como primer objetivo, precisamente, el ayudar al nuevo distribuidor
de MLM a conocer, entender y aprovechar todas las herramientas de que disponga
en su compañía y, como objetivo ulterior, el ayudar a establecer un vínculo sólido
entre el nuevo distribuidor y el modelo y sistema que se aplica en su compañía y que
le debe garantizar a una persona, verdaderamente comprometida, el logro de sus
metas.
En otras palabras, este libro está enfocado a ayudar al nuevo distribuidor de MLM,
precisamente durante esos primeros 90 días, a responder las preguntas más
frecuentes y que para él son un auténtico dolor de cabeza y, como el ser humano
tiende a huir del dolor, si no encuentra esas respuestas optará por renunciar a lo que
pudo ser la UNICA alternativa realista que tenía de modificar sustancialmente su
nivel de vida.
- Técnicamente, por ejemplo, saber los ingredientes de cada uno de ellos y cómo y
por qué actúan para lograr el beneficio, etc.
- Emocionalmente, por ejemplo, cuáles son los beneficios concretos que logran al
usarlo.
- Económicamente, por ejemplo, el precio del producto, cuánto producto se puede
vender, qué tantas personas estarían dispuestas a usarlo, cuánto se puede ganar si
se orienta uno a las ventas, etc.
Técnicamente
A pesar de que los ingredientes, así como los diferentes aspectos técnicos de un
producto, y el precio son importantes, de alguna manera no son la verdadera razón por
la cual alguien compra el producto.
Para explicarme mejor te invito a que hagamos juntos este ejercicio que menciona
Michael S. Clouse, uno de los más grandes líderes que existen en el MLM en los
Estados Unidos, en su libro The Fifth Principle: Recuerda algún producto que tengas en
tu casa, por ejemplo, el aderezo de la ensalada que usas diario. No lo veas, por favor,
nada más recuérdalo. Mientras tienes en la memoria la forma del envase, el color de la
etiqueta, el sonido que hace al salir del envase y caer en la ensalada, la textura del
envase en tu mano y el sabor del aderezo, contéstame estas preguntas:
3.- ¿Cuánto tiempo tiene ese fabricante en el mercado o en qué año fundó la compañía?
4.- ¿El precio al que lo compraste es el mejor precio en el mercado? (¿Cómo lo sabes?)
5.- ¿Es el mejor aderezo que se puede conseguir en tu ciudad? (¿Contra cuál lo
comparaste?)
6.- ¿Puedes obtener un producto similar a un precio más barato? (¿Te interesa esto?)
7.- ¿Por qué compraste este producto? (¿Cuál es la razón técnica de haberlo comprado?
¿Sus ingredientes, su método de fabricación?)
Si aplicamos las mismas preguntas a seis diferentes productos que tienes en tu casa, en
la cocina, en el closet, en la sala; rápidamente llegarías a la conclusión de que la razón
por la cual adquiriste esos productos tiene que ver más con lo que “sentiste” cuando los
compraste y mucho menos con quién es el fabricante, dónde se fabricó, cuántos años
tiene la compañía que lo hizo y el precio del producto, ¿cierto?
Si es verdad que tendemos a comprar cuando “sentimos que hacemos lo correcto”, más
que cuando sabemos todo lo que hay que saber acerca de lo que compramos. ¿Por qué
necesitas estudiar y aprender estos aspectos de los productos que manejas? Las
respuestas posibles son estas:
Segundo: para ser capaz de responder inteligentemente a las preguntas básicas de este
tipo que te hagan tus clientes o distribuidores potenciales., aquellos que simplemente
quieren saber un poco, o un mucho, más antes de hacer la compra.
Sin embargo, sobre este último punto, recuerda que incluso el comprador más analítico
de todas maneras va a buscar en su interior ese “sentimiento” de estar haciendo lo
correcto antes de separarse del dinero que tanto trabajo le costó ganar.
Emocionalmente
Ahora tal vez ya estás convencido de que a menos de que tengas el producto en tus
manos y puedas leer las etiquetas, no podrías contestar las preguntas que hicimos en la
enorme mayoría de los productos que has comprado para ti, para tu familia y para tu
casa. Al analizar esto has empezado a coincidir conmigo en que también compras por
razones que no son técnicas, ni económicas; en realidad son razones que, incluso, son
muy difíciles de explicar. Sin embargo, sin duda alguna que esos productos te gustan, te
satisfacen y continúas comprándolos. Y es normal que así sea.
Aquí viene la gran pregunta, imagínate que fueras a convencer a tus compañeros de
trabajo, a tus familiares o amigos de que el producto “Tal” es un gran producto y que
ellos verdaderamente deberían usarlo. ¿Cómo, específicamente, lo harías? Yo te lo voy
a decir: Compartirías el producto “Tal” E-m-o-c-i-o-n-a-l-mente. Contándoles tu propia
historia. De la misma manera que recomiendas un restaurante: “Tú tienes que ir al
“Rincón Polaco”, la comida es fantástica, tienen una trucha rellena de mariscos que se
me deshacía en la boca”. O de la misma manera que les cuentas de la película que fuiste
a ver el domingo en la tarde “fuimos a ver “The Maldonado Miracle”, tienes que verla,
¡tenía mucho tiempo que no disfrutaba tanto una película! O de la misma forma en que,
tal vez sin siquiera pensar o darte cuenta que estás recomendando algo, les sugieres a tus
amigos que se tomen unas vacaciones en el mismo lugar de dónde acabas de regresar:
“Tienes que conocer Veracruz, es baratísimo y verdaderamente es el lugar más hermoso
del mundo”.
Lo haces todo el tiempo. Recomiendas algo a alguien sin darle ningún detalle técnico ni
económico y, en caso de que tengas éxito en influenciar a tus amigos con tu punto de
vista y por lo tanto en crear un cliente para alguien, se debe más a tu tono de voz, al
brillo en tu mirada mientras lo dices y al convencimiento de que “te sale de adentro” el
cómo “te sientes”, que a ningún otro factor. De verdad todos compramos más
fácilmente a aquellos a los que conocemos, a los que nos caen bien o a quienes
confiamos en ellos. Pero incluso aún cuando conocemos, nos cae bien o confiamos en
alguien, aún así, compramos basados más en las emociones que sentimos que en
ninguna otra razón técnica o económica. Sin embargo, recuerda siempre que hay mucha
razón en el dicho que dice: las palabras vencen, los testimonios convencen.
Económicamente
Cuando llegue la hora de hablar acerca de tus productos, debes hablar del dinero
asociado con las líneas de productos. En lugar de enfocarte en los ingredientes o las
hierbas que contiene tu producto para bajar de peso, por ejemplo, habla en términos de:
Marisa y Arturo, exitosos empresarios de MLM, son exitosos por muchas razones, pero
a mi juicio las más importantes de ellas son el entusiasmo con el que cuentan su
testimonio y la ingeniosa mezcla de testimonio de salud con testimonio de éxito
económico. Ambas cosas las han vivido en carne propia, por ello convencen a cuantos
tienen la fortuna de escucharlos.
Por último debo hacer un comentario muy especial: Las empresas de MLM
constantemente están ofreciendo cientos de productos a sus siempre crecientes
organizaciones de clientes y distribuidores; las empresas más dinámicas incluso lanzan
al mercado cada año nuevos y novedosos productos. Teniendo esto en mente, la
pregunta más frecuente es ¿Debería yo comprar todo lo que ofrece mi compañía? La
respuesta de los corporativos obviamente es “Si”, sin embargo, nuestra recomendación
básica es “Debes sustituir aquellos productos que normalmente compras en algún
otro lugar, con los productos que tu compañía distribuye”, esto es lo que significa
ser tu propio cliente y en MLM ser tu propio y mejor cliente es un muy buen negocio.
Capítulo II
Plan de pagos
Zig Ziglar
Y es muy fácil recomendar un restaurante, una película o un lugar para pasar las
vacaciones sobre todo si eso ha tenido un efecto emocional positivo en ti. Porque es
claro que necesitarás auspiciar a otros distribuidores. Y si las ganancias por regalías son
la “Octava Maravilla del Mundo”, el crecimiento geométrico de tu red es la “Novena
Maravilla del Mundo”. De verdad, cuando entiendes los beneficios de construir tu
propia red en el negocio de MLM, te das cuenta de la cantidad impresionante de dinero
que es posible ganar y te entregas con toda tu pasión a esta actividad que cambiara tu
vida para siempre.
El mismo Michael S. Clouse, del que hablé en el capítulo anterior, menciona una
ecuación muy sencilla pero muy cierta:
Todas las compañías tienen un Plan de Compensación, al cual para abreviar llamaremos
simplemente “El Plan”, en el cual se detallan con todo cuidado las reglas, sistemas y
procedimientos con los que te pagarán por tu esfuerzo y dedicación. Por lo tanto, debes
estudiarlo cuidadosamente hasta entender las estrategias más adecuadas para extraer de
ese Plan todas las ventajas que te ofrece.
Un negocio saludable de MLM está basado en qué tan fácil es conseguir y conservar
clientes permanentes para tus productos. Estos clientes podrán tener uno de estos
comportamientos de compra:
Están interesados en adquirir los productos pero sin estar involucrados a ninguna
oportunidad de ganar dinero, no les interesa como actividad, simplemente les
convencen tus productos y los quieren usar sin necesidad de tener un
compromiso ulterior. En otras palabras, sólo quieren comprarte tus productos,
ser clientes y nada más.
En tu Plan de compensación se establece con toda claridad cuánto, dónde y cómo vas a
ganar dinero en cada uno de estos casos. Entre mayor sea el número de cada uno de
ellos, mayor será tu ingreso, si entiendes con toda claridad cómo funciona tu Plan.
Tu trabajo ahora es estudiar ese plan (lo debes de tener por escrito y en video),
pregúntale a tu auspiciador, a tu ejecutivo y a tu líder todas las dudas que tengas
(normalmente ellos tienen talleres de trabajo en donde explican todos los detalles), hasta
que lo comprendas perfectamente, a tal grado que tú mismo puedas explicárselo
correctamente a otras personas.
Asegúrate de dedicar todo el tiempo que sea necesario a estudiar El Plan, después de
todo se trata del dinero que premia tu esfuerzo y dedicación y tú quieres maximizar
estos resultados. De manera concreta tienes que aprender.
Además de los ingresos mensuales que tendrás por las ventas a tus clientes y lo que te
genere tu organización de distribuidores, el MLM te promete algo más: ingresos
crecientes a largo plazo provenientes de tu habilidad para hacer el trabajo una vez y
cobrar por ello muchas veces, probablemente durante años. Por ejemplo, con frecuencia
me preguntan “¿Cuánto dinero ganaste en tu primer mes de trabajo?” Considerando que
en este negocio no se trata de cuánto ganas en tu primer mes de trabajo, sino de cuántas
veces te pagan por ese mismo esfuerzo, mi respuesta es: “Bueno, es difícil contestar esa
pregunta con precisión, ya que todavía estoy ganando del trabajo y esfuerzo que hice
durante ese primer mes de trabajo.
Las primeras personas que invité al negocio de MLM fueron Celia y Joaquín quienes
llegaron a ser grandes líderes en aquella empresa y son un muy buen ejemplo de líderes
exitosos. Junto con ellos invité a muchas otras personas; obviamente, al momento que
ellos se inscribieron e hicieron su primer consumo de productos me generaron un
ingreso ese mismo mes. Lo extraordinario es que después de 10 años, seguíamos
cobrando del trabajo y esfuerzo que juntos hicimos en ese primer mes de trabajo. Diez
años después seguíamos cobrando, ¡Fabuloso!, ¿Verdad?
Pero, tanto ellos como yo, tomamos con toda seriedad y profesionalismo esta actividad.
Nuestras redes crecieron geométricamente y, por tanto, así crecieron también nuestros
ingresos. Igual puede suceder contigo, de ti depende. Nosotros, junto con otros grandes
líderes, hemos conformado el Sistema que te facilita el duplicar las técnicas
probadamente exitosas y que te permite aspirar a lograr también esos altos ingresos de
los cuales hemos gozado nosotros. Esa es la Magia del MLM, el poder de la
DUPLICACION.
Al estudiar el Plan de Compensación, debe quedarte muy claro que este es un negocio
muy simple ya que no es el número de clientes que logras tener, sino cuántos de ellos
logras conservar, lo que determina tu ingreso creciente a través del tiempo. Igualmente,
no es el número de distribuidores que logras auspiciar sino el número de ellos que
logras conservar, lo que determina tu ingreso creciente a través del tiempo.
Verdaderamente, si aprendes el Plan y la manera de sacarle el máximo provecho posible
y, además, te enfocas en lograr los ingresos crecientes en el largo plazo de tu negocio,
todo lo demás se te dará como una consecuencia natural.
Ya que aprendiste El Plan, se espera de ti que puedas explicarlo a otras personas e
igualmente, como comentamos respecto al producto, cuando estés presentando esta
información mantén en tu mente que lo que los prospectos quieren escuchar son
respuestas concretas a preguntas claves, por ejemplo:
3.- ¿Qué tengo que hacer para poder ganar esa cantidad?
Y finalmente, si logras que piensen en los atractivos beneficios que obtendrán con esta
actividad, todavía tendrán una pregunta:
5.- ¿Yo podré hacerlo? Es decir, ¿podré hacerlo a pesar del ritmo de vida tan ocupado
que ya tengo?
La mejor manera de contestar estas preguntas, de modo que tomen la decisión de unirse
a tu organización, es a través de testimonios. Testimonios acerca de ti o de otras
personas que se unieron a tu organización, usaron los productos y ganaron dinero y
cómo mejoraron su calidad de vida gracias a todo eso. Y, además, cómo lograron un
evidente Desarrollo Humano (mental, emocional, espiritual y físico), que benefició a
todo su entorno personal, familiar, amoroso, social y laboral.
Ahora que vas empezando y todavía no tienes un testimonio personal ni tienes aún
distribuidores en tu organización, utiliza todos los medios posibles para conocer estos
testimonios, por ejemplo, la historia de tu auspiciador, del auspiciador de él o del líder
de la organización; también aprovecha las historias de vida de aquellos compañeros que
participan en los cursos y seminarios, cómo lograron ganar los diferentes premios que
ofrece la compañía, cómo se enfrentaron al desempleo con más de 40 años de edad y
cómo ahora ganan más con este negocio que lo que nunca ganaron como empleados;
cómo, algunos, sin saber leer ni escribir ganan mucho más de lo que obtienen
profesionistas con muchos años de experiencia o cómo, adultos mayores, lograron esos
viajes a lugares que nunca pensaron que llegarían a conocer y menos a estas alturas de
sus vidas, cuando ya otros perdieron la esperanza.
No solo el dinero marca la calidad de vida de las personas, recuerdo el caso de alguien
que al jubilarse le pregunté: “¿De qué se arrepiente usted después de todos estos años de
trabajar para la misma compañía?”
Con la mirada triste y fija en el infinito, sin siquiera verme, me contestó: “De todos los
cumpleaños, piñatas, fiestas y juegos de Beisbol de mis hijos que me perdí todos estos
años. Ya no puedo regresar el tiempo, esos ya me los perdí, sólo me queda ahora
aprovechar este negocio para disfrutar los de mis nietos.
La calidad de vida de este hombre, sin duda alguna, se verá inmensamente mejorada
porque ahora disfrutará de la verdadera libertad.
¿Cuántas personas conoces que ganan muy bien y aparentemente están satisfechos con
su vida pero sus ingresos dependen de largas jornadas de trabajo? Su convivencia
familiar es muy reducida, no tienen tiempo para sí mismos, ni para su pareja, ni para sus
hijos, casi nunca visitan a sus padres por falta de tiempo, se pierden reuniones
familiares importantes y todo por un empleo que no les pertenece, porque lo pueden
perder en cualquier momento, trabajan por el sueño de otro, el dueño de la empresa, no
por sus propios sueños. ¿No es triste?
Si quieres construir tu organización una sola vez y que te paguen por ello toda la vida,
tómate el tiempo para “Conectarte al Sistema” y obtener así el torrente de información
que te ofrecen tu auspiciador (la persona que te invitó a este negocio y con quien
entraste), tu equipo de apoyo (el equipo de líderes con los que habrás de aprender y
trabajar en los próximos meses) y tus Top Líderes (aquellos que sean los máximos
líderes en tu empresa y que, ten por seguro, siempre estarán dispuestos a enseñarte).
Este ciclo continuará una y otra vez, distribuidor tras distribuidor, hasta lograr el nivel
de ingreso que estás buscando.
Permíteme insistir una vez más. Si haces todo lo anterior, podrás decir que estás
permanentemente “Conectado al Sistema” y el Sistema nos debe garantizar a
todos el éxito en función de nuestro compromiso.
Randy Cage dice: “Un hombre fuerte no puede ayudar a un hombre débil a menos que
el débil quiera ser ayudado, y aún entonces el débil debe ser fuerte por sí mismo; debe,
por su propio esfuerzo, desarrollar la fuerza que admira en el otro. Nadie sino él mismo
puede alterar su condición”.
Capítulo IV
Proyecta tu red
El MLM es un negocio sencillo pero muy dinámico y variable por dos razones
fundamentales:
La primera, es por los diferentes productos que se manejan en esta Industria y por la
inmensa creatividad de las compañías que nos ofrecen constantemente nuevos y
revolucionarios productos que debemos aprender a usar y a demostrar sus beneficios.
La segunda, por la enorme variedad de diferentes razones que nos atraen a cada uno de
nosotros. Hay quienes, cansados de obedecer a jefes ineptos, buscan ser su propio jefe;
otros, fastidiados de horarios y rutinas, buscan la libertad de trabajar con horarios que
ellos mismos puedan establecer, y trabajar donde y cuando ellos quieran, otros más
porque su ingreso jamás les alcanza por más que se esfuercen ya que se sienten, y la
mayoría verdaderamente lo está, mal pagados y mal valorados en sus talentos y
habilidades. Muchos más porque no encuentran un empleo digno, por su edad, por su
falta de preparación académica o precisamente por lo contrario, por su gran preparación
académica. ¿No es esto verdaderamente absurdo? Logran una maestría o incluso un
doctorado y no encuentran trabajo ¡Pero sucede! ¿No es cierto? En fin cada uno de
nosotros tiene un motivo, una razón.
Decimos que este negocio es fácil y la definición de fácil es “algo que yo puedo hacer y
si yo lo puedo hacer, cualquiera lo puede hacer”. A medida que vas aprendiendo MLM
y vas siendo consciente de que otros con capacidades y habilidades distintas, pero no
mejores a las tuyas, lo pueden hacer, vas aceptando que verdaderamente es fácil porque
tú también lo puedes hacer. Con esto en mente, el siguiente paso es apegarse al Sistema
y empezar a aprender las diferentes maneras de construir tu negocio.
Asiste a los cursos de MLM que da tu compañía y siéntate con tu auspiciador, con tu
ejecutivo o con tu Líder y descubre cuántas técnicas tienes para hacer crecer tu negocio.
Cuando lo hayas hecho, podrás elegir entre ellas a cuál(es) dedicarle tu tiempo.
Tu objetivo es aplicar y dominar todas y cada una de ellas, si las dominas, estarás con
cualquiera de ellas en tu Zona de Comodidad” (Zona de Comodidad significa: lo que es
fácil de hacer), y tendrás éxito más rápido ya que querrás continuar haciendo lo que se
te hace cada vez más fácil. Simple ¿No es cierto?
Ahora, una vez que encuentres a los prospectos y logres incorporarlos a tu organización
como distribuidores, continúa apegándote al Sistema, es decir, enséñales el concepto y
los beneficios del “Sistema”.
Este ciclo continuará una y otra vez, distribuidor tras distribuidor, hasta lograr el nivel
de éxito económico que ellos están buscando. Para este momento, ya debe ser obvio
para ti que la única manera de que tú logres lo que anhelas en la vida, es enseñar a tus
distribuidores a lograr lo que ELLOS anhelan en la suya. Por tanto, deja que el Sistema
trabaje para todos.
El MLM frecuentemente atrae personas que tienen un espíritu empresarial y desean ser
sus propios jefes, trabajar en el horario que ellos mismos se imponen y que respetan al
pie de la letra, trabajar en el lugar que ellos quieren, a veces en su propia casa; muchos
de estos empresarios llenos de energía y entusiasmo, buscan ingresos de $100,000;
$200,000 o incluso $1,000,000 mensuales y a veces más. Frecuentemente, quieren
aplicar en éste, su nuevo negocio, ideas, métodos de trabajo, estrategias o campañas que
les dieron éxito en el pasado o, incluso, aquellas que no pudieron aplicar porque no
recibieron la confianza y autorización por parte de sus jefes anteriores y acaban
pensando “Creo que si hago algunos pequeños cambios al “Sistema” y lo hago a mi
manera, entonces podríamos…”
El riesgo, y es un verdadero riesgo, es que “su manera de hacer las cosas” no les
funcione y acaben fracasando y el resultado sea frustración y una pérdida valiosa de
tiempo, esfuerzo y, tal vez, incluso dinero. Tiempo, esfuerzo y dinero son tres cosas
generalmente no muy abundantes en alguien que se inicia en este negocio.
La idea puede funcionar en el corto plazo, pero a largo plazo lo más probable es que no
funcione y su desánimo sea tal que perdamos a alguien que pudo haber ganado mucho
dinero y terminó más frustrado y más pobre que antes. Además, si cada uno de nosotros
hiciera un pequeño cambio al Sistema, en muy poco tiempo ya no tendríamos Sistema.
Aquellos que logran un éxito rotundo en el MLM han entendido que hay una enorme
diferencia entre “hacer algo” y “dominar el arte de saber hacer ese algo”. Entre “trabajar
arduamente” (trabajar de manera intensa y personalmente), y “trabajar cerebralmente”
(hacer que el Sistema trabaje para ti). Entre “trabajar hasta morir” (no tengo idea que
estoy haciendo pero lo hago diario y todo el día) y “trabajar con una estrategia
probadamente exitosa” (se exactamente lo que estoy haciendo y lo estoy haciendo).
Todo lo cual impulsará poderosamente tu negocio.
La acción sola dice, por ejemplo: “Encuentra mucha gente como prospectos”. La
Acción con Conocimiento Aplicado pregunta: ¿Qué libro puedo leer, qué programa de
audio puedo escuchar o a qué curso puedo asistir que me enseñe la habilidad de
prospectar?
La acción sola dice, por ejemplo: “Presenta tus productos a tantos prospectos como te
sea posible”. La acción con Conocimiento Aplicado pregunta “¿Qué libro puedo leer,
qué audio puedo escuchar o qué curso puedo asistir para aprender a hacer excelentes
presentaciones?”
La acción sola dice “cada vez que firmes a alguien en tu red, dile que haga una lista de
cien personas y que vaya a firmarlos”. La acción con Conocimiento Aplicado pregunta
“¿Qué libro puedo leer, qué audio puedo escuchar o a qué curso puedo asistir que me
enseñe a duplicar?”
Si tu verdadero objetivo es crear una poderosa red de MLM que, una vez que la hayas
construido adecuadamente, continúe recompensándote económicamente, año tras año,
década tras década, usa la siguiente fórmula:
Evalúa tu negocio
Al principio de cada quincena, reflexiona quince minutos sobre las cuatro áreas
principales de tu negocio; prospectación (hacer la lista y contactar), presentación,
duplicación y liderazgo, haciéndote las siguientes preguntas:
Selecciona un área
Una vez que has contestado cada una de las preguntas anteriores, selecciona un área
específica que quieras mejorar en los próximos quince días. Enfócate en: prospectación,
presentación, duplicación y liderazgo.
Invierte en tu negocio
Compra un libro, un audio o inscríbete a un curso que te pueda ayudar a mejorar “un
poco” en esa área específica de tu negocio que has identificado que requiere de tu
atención especial: prospectación, presentación, duplicación o liderazgo.
Durante los próximos cinco años, lee libros de superación personal y de técnicas de
MLM, escucha programas de capacitación en audios, asiste a cursos de capacitación.
Conviértete en un estudiante permanente del ¡Éxito!
Mejora continua
Lee durante 30 minutos diarios, es lo primero que debes hacer cada mañana o cada
noche, sin falta.
Escucha un audio/CD durante 30 minutos diarios, a cualquier hora del día pero sin falta.
Asiste a un curso cada tres meses, este curso debe ser impartido por uno de tus líderes
locales o regionales o nacionales. Los únicos que te pueden enseñar el MLM son
aquellos que ya han tenido algún éxito haciéndolo.
Repite este proceso de cuatro pasos cada quincena hasta que notes que verdaderamente
estás creciendo como ser humano, porque es de esa manera como crecerá sólidamente tu
negocio y tu cuenta en el banco en la forma y monto en que tú quieres.
Recuerda también que todo aquello valioso lleva un tiempo para crearse, “Roma no se
hizo en un día”, te llevará tiempo convertirte en un mejor ser humano (mental,
emocional, espiritual y físicamente), pero cuando lo logres más y más personas
disfrutarán trabajar contigo y es entonces cuando tu red empezará a crecer
constantemente de un periodo a otro e ¡¡¡igualmente lo hará tu cheque!!!
- Unas cuatro o cinco horas un sábado al mes para asistir al seminario mensual, y
Hasta que logres el ingreso quincenal necesario para dedicarte de tiempo completo, lo
cual generalmente te llevará un lapso de dos a cinco años.
Sin embargo, las buenas noticias son que si aprendes y luego permaneces conectado al
Sistema, persistes en Ponerte en Acción con Conocimiento Aplicado y te pones a
trabajar seriamente en mejorar como ser humano (mental, emocional, espiritual y
físicamente) podrás lograr reducir a la mitad ese tiempo estimado de dos a cinco años
para alcanzar la recompensa de la verdadera libertad: la libertad de tiempo y la libertad
económica.
Si dominas todas las P’s de este libro, y les enseñas estos poderosos conceptos a todas
las personas que vayan incorporándose a tu red, estarás en el camino perfecto para
construir un gran emporio comercial con el que generes la cantidad de dinero que estás
buscando para considerarte financieramente libre y exitoso, lograr un importante
Desarrollo como ser Humano, tener la libertad económica y la libertad de hacer lo
que queremos en el momento en que lo queremos. Esa es la verdadera Libertad del
Ser Humano.
Capítulo VI
Persistencia e insistencia
Ya te he dado un secreto para tener éxito en el MLM: “Permanece conectado al
Sistema, Prepárate en los productos principales, entiende cómo funciona el Plan de
pagos, aprende cómo hacer para Proyectar tu red y Ponte en Acción; ahora le
agregamos: con Persistencia e insistencia”.
He sido testigo de muchas personas que han hecho todo esto, al pie de la letra y con un
tremendo éxito, pero siguen viviendo en la más profunda de las limitaciones
económicas. ¿Por qué? Porque lo han hecho durante muy corto tiempo. Lástima de tanto
talento desperdiciado precisamente por falta de Persistencia e Insistencia.
Personalmente he alcanzado los rangos más altos en las empresas a las que he
representado, sin embargo, con mi autoestima muy en alto y con toda honestidad puedo
reconocer que no he sido el distribuidor con más talento, conocimientos, simpatía,
inteligencia, conocimientos académicos, ni ninguna otra virtud o habilidad que me haga
superior a los miles de distribuidores de esas o de cualquier otra compañía en México,
ni a ninguno de los millones de distribuidores de los otros países en los que están
presentes esas compañías.
Para mí, llegar a ser el Distribuidor de Año 2000 en mi empresa, el número uno en 42
países, siendo el único mexicano que ha logrado esta importante distinción, viviendo en
un país Latinoamericano, no fue cosa fácil; compitiendo con líderes extraordinarios de
Estados Unidos, Japón y Australia por mencionar sólo algunos de los más fuertes.
¿Acaso logré lo imposible? NO, lo único que hice fue tener un sueño, convertirlo en
meta y asumir un compromiso. Esto es lo que yo llamo La Triada Básica del Éxito.
¿Y en qué la basé? ¡Claro! En la Persistencia e Insistencia.
5. Aprende cada parte del negocio, una por una y déjate ayudar por el Sistema.
Debemos evitar tratar de aprender todo de una sola vez o de resolver todos los
problemas por nosotros mismos.
Sobre estos puntos, el Sr. Peal, menciona algunas frases que llamaron nuestra atención
de manera poderosa:
- El libro de Juan Salvador Gaviota, del autor Richard Bach, fue rechazado por 18
casas editoriales; pero, como la gaviota que el autor inventó, él siguió
intentándolo sin rendirse hasta que la gaviota realmente voló y ahora es tan
ampliamente conocido que se han vendido literalmente millones de ejemplares
de este hermoso libro.
- Cualquiera puede tener éxito un sólo día, únicamente los que tienen persistencia
son capaces de tener éxito toda la vida.
- Cuando parece que ya no hay nada que hacer y estamos listos para darnos por
vencidos, ese es precisamente el momento de poner en acción la Persistencia y la
Insistencia.
- Tienes que actuar “como si creyeras” que vas a tener éxito. Tu mente invertirá
cada gramo de tu energía mental y física en el esfuerzo tendiente a hacerlo
realidad. Acabarás creyéndolo y acabarás teniéndolo.
Es conveniente aclarar que la Persistencia y la Insistencia deben ser aplicadas con
naturalidad, incluso con alegría, disfrutando el camino. Es la Persistencia y la
Insistencia lo que lleva a un niño, adolescente y joven a estudiar durante ¡19 años!, la
primaria, secundaria, preparatoria y universidad hasta alcanzar su grado de Maestría. ¿Y
cómo lo hacen? ¿Con sufrimiento? No lo creo. Lo hacen con naturalidad, con alegría
¿No es cierto? Ellos son ejemplo diario de cómo debe vivirse la Persistencia y la
Insistencia ¡Disfrútalas!
¿Sabes por qué tan solo el 20% de la sociedad disfruta del 80% del éxito?
¿Y por qué la enorme mayoría de la gente va por la vida llena de desesperación por las
cosas que quisiera tener y no tiene?
¿Ya te uniste al 80% que nada más se ríe, se encoge de hombros, se lamenta, se
queja, no gana y ya no intenta porque no cree que el éxito se pueda aprender de
otros exitosos?
Conozco a una Doble Diamante muy joven, Haydee, quien antes de cumplir los 30 años
ya disfrutaba de un prestigio como una mujer exitosa, con un alto nivel de vida. ¿Y
cómo lo logró? Muchas son sus cualidades, por supuesto, pero su sello y distinción son
sin duda alguna la Persistencia y la Insistencia, cualidades que en el pasado la llevaron a
ser una atleta de Alto Rendimiento en su estado natal y en el país, y que en el año 2003
le permitieron ser distinguida como la Mejor Distribuidora del Año 2002 en su empresa.
Ella es un testimonio de que no es importante la edad, quien practica la Persistencia y la
Insistencia siempre conocerá el éxito.
Capítulo VII
Ahora déjame hacerte una pregunta: ¿Tienes muy claro, completo y es verdaderamente
inspirador tu “por qué” vas a construir un gran emporio comercial a través del MLM?
Y no me refiero simplemente a que digas “Es que necesito ganar dinero”, eso no basta,
eso equivale a que llegaras a un almacén y le dijeras a la vendedora “quiero vestirme” o
que llegaras a un restaurant y le dijeras al mesero “quiero comer”. Sin duda alguna,
tanto la vendedora como el mesero se quedarían estupefactos ante tu solicitud. ¿Quiere
comer? ¿Quiere vestirse? Pero específicamente ¿Qué quiere comer o que quiere vestir?
Sería la siguiente pregunta, ¿no es cierto?
Bien pues en el caso de todos nuestros “Por qué´s”, es exactamente lo mismo, debemos
tener muy claro ESPECIFICAMENTE qué es lo que queremos.
Lo que yo llamo La Triada Básica del Éxito empieza con un sueño, que es aquello que
queremos lograr, que se convierte en una meta con el simple acto de ponerle una fecha
y, finalmente, hacer de ellos un compromiso con nosotros mismos.
Una técnica que utilizamos, para poner en acción la Triada Básica del Éxito, es tomar
una cartulina, varias revistas, unas tijeras y un pegamento. Revisamos las revistas y
recortamos imágenes de cosas que queremos lograr, nuestros “por qué”, por ejemplo,
una casa, un automóvil, viajes, escuelas para nuestros hijos, estilo de vida, restaurantes,
etc. Pegamos los recortes en la cartulina y les ponemos fechas. La cartulina completa la
colocamos enfrente de nuestra cama, de tal manera que esas imágenes sean lo primero
que vemos cada mañana y lo último que vemos cada noche.
No importa que no veas la cartulina directamente, basta que esté en tu campo visual,
esas imágenes alimentarán a tu inconsciente y él se encargará de hacerlas realidad. ¡Te
sorprenderás de los resultados!
Ahora puedes ver en tu imaginación todo aquellos que quieres lograr como resultado de
tu trabajo diario, primero lo que deseas lograr para ti, luego para las personas que más
amas en el mundo en el orden que tú quieras, tu pareja, tus hijos, tus padres, por
ejemplo. Debes ver todo eso con todo lujo de detalles, colores, tamaños, etc.
También puedes escuchar en tu imaginación lo que cada uno de ellos dice al recibir y
disfrutar esas cosas maravillosas que has seleccionado para cada uno de ellos, te
felicitan, te agradecen, hacen bromas y comentarios alegres, identificas sus voces, tan
conocidas y algunas tan queridas, porque son ellos tus seres más amados en el mundo.
Y “sientes” el calor de sus cuerpos al estrecharte y puedes “oler” ese aroma corporal
que tienen y que tanto conoces y disfrutas, y los acaricias y tu piel tiene esa sensación
que solo sus cuerpos te despiertan.
Te separas del abrazo para verlos a los ojos y notas su amor, su gratitud, su admiración
por ti y por tu esfuerzo. Están orgullosos y sientes en tu cuerpo una inmensa felicidad,
das gracias a Dios por todo eso que has logrado y por tenerlos a todos ellos a tu lado,
alegres, felices, contentos.
Van todos juntos a ver los detalles de las cosas bonitas que ahora disfrutan: tal vez un
automóvil, tal vez una casa, ropa o joyas, tal vez viajes; tú sabes mejor que nadie qué es
lo que estás viendo y disfrutando en ese instante.
Quédate así, disfrutando todo el tiempo que tengas disponible y cuando quieras,
empezarás a contar del cinco al uno y si es en la mañana te dirás mentalmente: cinco y
siento mis párpados listos para abrirse, cuatro y me siento intensamente feliz,
profundamente agradecido con Dios Nuestro Señor por esto que he disfrutado, tres y me
siento con gran vitalidad y energía, dos y estoy listo a levantarme a disfrutar este día,
uno abro mis ojos y estoy listo a vivir intensamente, totalmente, el día de hoy”
Si es de noche, usarás expresiones como estas: “cinco y siento mis párpados cansados y
estoy listo a dormir, cuatro y siento un sueño rico y con gran armonía espiritual, tres y
me siento plenamente satisfecho, intensamente agradecido con Dios Nuestro Señor por
esto que he disfrutado, dos y estoy listo para dormir profundamente, descansadamente,
uno y ahora me duermo feliz de haber disfrutado este maravilloso día”.
Tu mente seguirá “trabajando” toda la noche para que al día siguiente des pasos
seguros, firmes y alegres hacia la consecución de tu Triada Básica del Éxito, tus
sueños, tus metas y tus compromisos.
Quiero terminar con un mensaje que alguna vez recibí por internet:
¿Por qué?
“Es útil saber cómo pero no es suficiente. También es esencial que sepas por qué. El
“cómo” de cualquier logro normalmente es bastante simple, raramente fácil, pero casi
siempre simple. En la mayoría de los campos del esfuerzo, el camino al éxito es
bastante obvio y se llena con esfuerzo suficiente y compromiso.
Así que, ¿por qué tan pocas personas siguen ese camino? No es por falta de saber
cómo. Es el fracaso para entender por qué.
Con cualquier cosa que busques, si tienes oportunidad de obtenerlo, debes formar una
fuerte, sólida y obligada conexión con ello. A menos que tus metas sean personalmente
significativas, no existe posibilidad de que sean logradas, no importa qué tan
claramente entiendas lo que necesitas hacer para alcanzarlo.
Inversamente, cuando luchas por algo que está entre los deseos más profundos de tu
corazón, aún cuando no tengas muy claro desde el principio cómo lo lograrás, tu fuerte
sentido del “por qué” te llevará a encontrar una manera.
¿Tienes problema en hacer lo que sabes que tienes que hacer para ser un triunfador?
Quizá sea porque estás dando el servicio del labio a metas que no coinciden
verdaderamente con tus más profundos deseos. Dentro de ti, hay propósitos que te
obligan a seguirlos. Búscalos y empieza a vivir tu destino increíble”.
Ralph Marston
Epilogo
Un famoso abogado estaba defendiendo a un hombre joven acusado de un crimen
pasional; ambos sabían que era culpable.
El problema fundamental en este juicio era que el cuerpo, llamado jurídicamente “el
cuerpo del delito”, nunca había sido encontrado. Sin embargo, las evidencias eran
abundantes y todas incriminaban al acusado. Era evidente que todos en la corte,
incluyendo a los miembros del jurado, se habían convencido de que el acusado era
culpable, así que en su argumentación final, el abogado defensor decidió romper esa
creencia general, de la siguiente manera:
Apuntando hacia la puerta de dos hojas de caoba maciza, finamente tallada a mano, que
daba acceso al recinto de aquella corte y dirigiéndose al jurado con su voz de orador
magistral, les dijo:
“En exactamente 60 segundos, el así llamado ’cuerpo del delito’, la mujer que ustedes
creen muerta, va a entrar caminando justo por esa puerta. Podemos empezar a contar
ahora mismo”.
“Damas y caballeros, les presento mis sinceras disculpas. Les dije algo que obviamente
no era cierto. Sin embargo, el simple hecho de que ustedes miraran hacia la puerta como
lo hicieron delante de mí, me demuestra, y les demuestra a ustedes mismos, que muy en
el fondo de su corazón tienen un poco de duda. Y por supuesto, si tienen un poco de
duda, un poco siquiera, ustedes deben, es su deber moral y legal, declarar al acusado
“No culpable”.
Los miembros del jurado salieron a deliberar y, para asombro general, sólo cinco
minutos después regresaron a rendir su veredicto. El presidente del jurado, se puso de
pie, miró al juez y dijo:
“Sí, señor, efectivamente, tiene toda la razón, todos nosotros estuvimos atentos mirando
hacia la puerta, pero además, también estuvimos viéndolos a usted y a su cliente, y
usted nunca miró hacia la puerta y su cliente no volteó a verla ni por un sólo instante. Y
eso fue porque ambos sabían muy bien que no había ninguna posibilidad en este mundo
de que alguien entrara por esa puerta”.
Dejemos de lado esta historia y regresemos a nuestro negocio: “No esperes que nadie
más crea en algo que tú mismo no crees”
Puedes seguir al pie de la letra las 7 P’s del MLM que acabas de aprender, pero si no
tienes la absoluta certeza, la profunda convicción personal y profesional, de la enorme
grandeza y dignidad que encierran tus sueños-misiones-compromisos desde el punto de
vista físico, mental, emocional y espiritual, estás perdido.
Debes creer en lo más profundo de tu corazón, que las personas por las que diariamente
trabajas y te afanas por darles el mejor nivel de vida posible, merecen todo tu esfuerzo,
toda tu enjundia y dedicación. Debes de creer sinceramente en el gigantesco valor que
tiene el servicio que le haces a tu familia, a tus amigos, a tus vecinos, a la sociedad en su
conjunto, a través de los extraordinarios productos de tu empresa. Con esa creencia
lograrás ser todo lo efectivo y productivo que puedes ser, por el enorme potencial que
Dios ha puesto en tu interior.
Y tal vez lo más importante de todo, debes de creer en ti mismo como un ser bueno,
honesto, valioso, amable y considerado con sus semejantes, que basas tus acciones en
los principios y valores de integridad, aprendidos de tus padres y de la fe religiosa que
profesas. Sólo así, te vas a permitir progresar tanto como mereces porque progresar
mental, física, emocional y espiritualmente es tu “derecho original”.
Y yo se que tú ahora ya tienes esas creencias ¿cómo puedo saberlo? Porque las has
tenido siempre en tu corazón, si de algo han servido estas palabras han sido el de poner
en un primer plano de tu consciente, lo que Dios ya había puesto en tu inconsciente
cuando te creó.
Repasa este pequeño libro una y otra vez; en cada ocasión obtendrás un poco más,
porque a lo que leas y releas, se habrán de sumar las experiencias vividas y todo ello, en
conjunto, hará más poderosa tu acción.
Comparte este libro con todos los miembros de tu red; ese proceso de duplicación hará
más fácil tu negocio y el de ellos. El resultado será la energía que te impulse a
propulsión hacia el éxito y al sensacional nivel de vida que anhelas para ti y para las
personas que más amas en el mundo.