Tiempo: Utilizar el tiempo como herramienta de apoyo a la hora de la

negociación.
El tiempo es un factor importante y decisivo en las negociaciones. El tiempo es
poder. Nunca se debe negociar cuando se tiene prisa o, al menos, el oponente
no debe notarlo. Las presiones del tiempo hacen a los negociadores, en muchos
casos, reducir sus objetivos, disminuir sus demandas y aumentar sus concesiones
sin ser conscientes de ello.
Poderes: Uso de poderes o privilegios
Cultura: Formas habituales de comportamiento y otros rasgos característicos
dependientes de la cultura.
Este entorno se refiere a los aspectos tradicionales de cada persona, en este
entorno influye mucho la nacionalidad, la manera de hablar, la manera de
comportarte, la educación, el idioma, las creencias, etc.
Información: Tanto información recaudada como aquella que se desconoce.