Está en la página 1de 5

Maestría en Dirección Estratégica del Capital Humano.

Nombre:
PSIC. Jorge Cortés Olvera.

Asignatura:
Decisión analítica para la competitividad.

Asesor:
Mtra. Saharaí Martínez Arellano.

Número y tema de actividad.

Actividad de aprendizaje 2. Aplicando las fuerzas de Porter.


Objetivo específico:

Diseñar un modelo de competitividad basado en las cinco fuerzas de Porter


para una empresa en particular.

Hablar del segundo grupo de distribución más grande del mundo, es hablar
de una política de precios basada en la venta al por mayor, siendo esta una de sus
primeras fortalezas, nos lleva a conocer que el éxito de Costco Wholesale no solo
radica en ella, sino que es la suma de un todo integrado, por lo que utilizar las
fuerzas de Porter nos servirá para analizar, entender y replicar en nuestro nicho de
negocio actual, o porque no, en ese nuevo mercado en el que queramos incursionar.

1.El riesgo de entrada de nuevos competidores. Compañías que ofrezcan


productos similares y venta por lotes.

De primera mano esta fuerza pudiera manejarse como débil, ya que el vender
artículos de consumo a mayoreo no parece haber descubierto el agua hervida. Día
a día son más las compañías que ofrecen productos similares y venta por lote, pero
Costco Wholesale ha sabido protegerse y ha desarrollado competencias únicas,
como precios bajos, diseño de tienda bien estructurada, acceso a materias primas,
respuesta oportuna al incremento de exigencias por parte d ellos consumidores ya
que directamente proporcional al incremento de la competencia, los consumidores
tienen a volverse más exigentes en materia de calidad, la innovación y el precio de
los productos, razón por la cual esta fuerza deberá verse como intensa.

1
2. La intensidad de la rivalidad entre las compañías establecidas en una
industria. Sam`s Club y BJ’S Wholesale ofrecen la venta en lotes grandes y
variedad de productos.

Si bien es cierto que Sams Club, y BJ´S Wholesale ofrecen a la venta en lotes
grandes y variedad de producto y que estos comparten el tamaño de mercado,
intereses estratégicos, costos de cambio, diferenciación, costos fijos de almacenaje,
costos bajos de operación, Costco ha buscando diferenciarse en la captación de un
target de mayor nivel adquisitivo, al vender ese valor agregado aspiracional que
todo individuo busca, vuelve intensa su estrategia vs la competencia, ya que Costco
Wholesale. compite con una amplia gama de otras empresas minoristas entre las
que se encuentran; Grupo Wal-Mart (familia Sams Club), Grupo Soriana, HEB, por
mencionar algunas, la política de precios bajos es muy agresiva. Algo posible por la
capacidad de maniobra comercial con las multinacionales para adquirir un gran
«stock» de los productos para los 682 centros que tiene en todo el mundo. En
total 80 millones de socios pagan sus cuotas anuales en Europa para el año 2015
ya pagaban 30 euros en autónomos y 36 euros para el resto de grandes marcas de
todo el mundo, por mencionar el tipo de cambio, increíble pero cierto de forma diaria
aumenta el número de personas que buscamos ser asociados de Costco
Wholesale.

3. El poder de negociación de los compradores. Atraer a los miembros con


precios bajos para que regresen a comprar y generar grandes volúmenes de
ventas.

La fuerza en el poder de negociación de Costco con sus compradores es


intensa ya que llegan a sus estanterías elementos de calidad que pueden ser
vendidos prácticamente a precios de fabricante. En sus estanterías, austeras como
las de un almacén industrial, la compañía presume de ofrecer «ahorro y calidad».
Eso y «filosofía low cost» con ello la compañía atrae a un gran número de

2
agremiados, los cuales incrementan sus compras tanto en volumen como en
frecuencia debido a la rentabilidad que les brinda.

4. El poder de negociación de los proveedores. Comprar la mayor parte de sus


mercancías directamente a fabricantes con marcas nacionales.

La intensidad en este rubro es muy alta debido al volumen de compra y por


ende cada día hay un mayor número de proveedores líderes en el mercado que
deseen trabajar y/o hacer alianzas con él, permitiendo a su vez, obtener excelentes
precios en sus negociaciones e incrementar su contribución marginal, haciendo que
Costco Wholesale pueda ofertar artículos de buena calidad a precios bajos,
de la mano de excelente servicio, fruto de un equipo de trabajo
calificado.

La fuerza de negociación es tan intensa que le permite alcanzar los


márgenes de utilidad en cada línea de producto.

5. La cercanía de los sustitutos para los productos que ofrece una industria.

Compañías que ofrezcan productos similares y venta por lotes.

Costco ofrece servicios exclusivos a sus socios: un centro auditivo, óptica,


centro de neumáticos, centro de fotografía, gasolina a precios bajos en algunos
lugares, venta de neumáticos e incluso joyería. También, bonos de experiencias
en spas y resorts hoteleros o rutas por bodegas, la siempre presente marca
propia Kirland. la cual crece en el mercado constantemente, ya que brinda
disponibilidad en productos sustitutos y se vuelve una amenaza latente para sus
mismos proveedores al ofertar artículos genéricos.

Las 5 fuerzas mencionadas, todas intensas, si no en su naturaleza nata, pero


hoy por hoy intensas con el paso de los años de experiencia hacen de Costco
Wholeslae una empresa de éxito muy significativa para estudiar y analizar.

3
Referencias.

Madrid, A. (04 de noviembre de 2015). ABC.es. Obtenido de ABC. es:


https://www.abc.es/espana/madrid/abci-claves-exito-cotsco-mega-supermercado-
getafe-carne-socio-
201511032159_noticia.html?ref=https:%2F%2Fwww.google.com%2F

David, F. (2008). Capítulo 3. La evaluación externa. En Conceptos de


administración estratégica (pp. 78-117). México: Pearson.

Hill, C. y Jones G. (2009). Capítulo 2. Análisis externo: identificación de


oportunidades y amenazas. En Administración estratégica (8ª ed.) (pp. 41-74).
México: McGraw-Hill.

Peteraf, M., Thompson, A., Gamble, J. y Strickland, A. J. (2012). Capítulo 3.


Evaluación del ambiente externo de una compañía. En Administración
estratégica. Teoría y casos (18ª ed.) (pp. 48-87). México: McGraw-Hill.

También podría gustarte