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La dirección estratégica es el proceso de
formulación de estrategias para el desarrollo
de la organización, buscando obtener una
mayor participación en el mercado
(competitividad estratégica) y rendimientos
superiores al promedio. Es una de las
principales actividades desarrolladas por los
administradores superiores de una
organización.
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Su importancia radica en que a través
de ella se define el rumbo que la
empresa seguirá y se establecen los
criterios generales para la definición
de los objetivos y el desarrollo del
trabajo en la organización.

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 ORIGEN Y EVOLUCION DE LA
DIRECCION ESTRATEGICA
• La dirección estratégica surge como disciplina
académica hace más de cuarenta años, momento
en el que se convierte en objeto de estudio de las
escuelas empresariales de Harvard. Comparando
con otras muchas disciplinas académicas de la
dirección estratégica es un campo joven, que, sin
embargo, ha tenido un progreso espectacular en las
últimas décadas, diferentes estudios han abordado
su evolución.
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 Evolución:
• En la década de los sesenta cuando podemos hablar de la dirección estratégica o
como entonces se llamaba, de la política de empresa como campo autónomo. La
estrategia era descrita como una línea de acción para conseguir un objetivo
predeterminado para el largo plazo
• En la década de los años setenta con el paradigma organizativo la estrategia era
vista como un proceso organizativo.
• En los años ochenta se clasificaron en dos paradigmas uno económico donde la
estrategia era un modelo de actuación empresarial que determinaba los tipos de
contratos entre sus recursos y actividades actuales y potenciales y el otro
competitivo donde la estrategia era una forma en la que la empresa podía
competir con más eficacia para fortalecer su posición en el mercado

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Evolución…
• En los años noventa se dividió en tres paradigmas:
Organizativo donde la estrategia era una serie de normas para la toma de
decisiones que eran el resultado de un proceso de aprendizaje organizativo y que
guiaban el comportamiento de la organización en relación con su contexto.
 Competitivo, la estrategia era una acción con la que se podía alcanzar una
posición competitiva ventajosa
 Económico como la secuencia de adaptaciones al entorno condicionadas por las
capacidades ya existentes, que son a su vez sucesos exógenos del entorno de otras
empresas. Hasta la actualidad que es vista como una cartera de opciones reales
para poder logar los objetivos de una organización

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 Definición de Estrategia
• El concepto de
estrategia es originario
del campo militar, es la
actuación frente al
adversario para lograr
unos objetivos
determinados.

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 Objetivos Estratégicos
Objetivos Estratégicos: Son los fines o metas desarrollados a nivel
estratégico y que la organización pretende lograr en un periodo
determinado de tiempo. Podría decirse que los objetivos son los que
determinan qué es lo realmente importante en su estrategia
organizacional. Así, se basan en la visión, la misión y los valores de su
organización y son ellos los que determinan las acciones y medios que
se ejecutarán para cumplirlos. Los objetivos estratégicos deben ser,
principalmente, claros, coherentes, medibles y alcanzables.

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 TIPOS DE OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
• Peter Druker, profesor de Administración; plantea 08 áreas que se describen a continuación:
• Cuota de Mercado: La administración debe establecer objetivos que indiquen dónde le gustaría estar
en relación con sus competidores.
• Innovación: La gerencia debe establecer objetivos que describan su compromiso con el desarrollo de
nuevos métodos de operación.
• Productividad: La alta gerencia debe establecer objetivos que describan los niveles objetivo de
producción.
• Recursos físicos y financieros: La gerencia debe establecer objetivos con respecto al uso, adquisición
y mantenimiento de capital y recursos monetarios.
• Rentabilidad: La administración debe establecer objetivos que especifiquen los dividendos que la
empresa desea generar.
• Desempeño y desarrollo gerencial: Se deben establecer objetivos que especifiquen las tasas de
productividad de cada gerente, así como las actitudes deseables por parte de ellos.
• Desempeño y actitud del trabajador: La gerencia debe establecer objetivos que especifiquen las tasas
de productividad del trabajador, así como las actitudes deseables.
• Responsabilidad social: La administración debe establecer objetivos que indiquen el compromiso de
la compañía hacia sus clientes y la sociedad, y la medida en que la compañía busca cumplir con esos
compromisos.

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COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA
• Misión: Definición del campo de actividad de la organización, identificación de las
capacidades esenciales que la organización desarrolla o puede desarrollar en el
futuro.
• Visión: Constituye el reto o propósito estratégico.
• Valores: Los valores responden a la pregunta de ¿ cómo va a lograr la organización
la visión y misión ?
• Modelo de Negocio: ( Plan de negocio, crea, entrega y captura valor para el
cliente)

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 Formulación Estratégica
• La formulación estratégica es la fase previa a la de implementación estratégica, en
la cual se procede a ejecutar o poner en marcha la estrategia seleccionada o
formulada.
• Proceso
• La formulación estratégica se estructura en tres fases o etapas diferentes:
• 1) Diseño del sistema de objetivos: la empresa formula los objetivos que desea
alcanzar (misión u objetivo supremo y objetivos generales).
• 2) Diagnóstico estratégico: análisis de la situación externa (análisis del entorno) e
interna (análisis interno) de la empresa.
• 3) Evaluación y selección de estrategias: identificación de las diferentes opciones
estratégicas, análisis y evaluación de cada una de ellas y selección final de la
estrategia más apropiada.
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 Relación con la implementación
estratégica
• La formulación y la implementación estratégica constituyen un proceso que
se convierte en un círculo virtuoso, de manera que la empresa obtiene
retroalimentación constante, la cual le es de utilidad para reajustar y
moldear su estrategia.
• Por tanto, aunque formulación e implementación son dos fases o etapas
diferentes dentro de la Dirección Estratégica, mantienen una conexión
constante, necesaria para que la empresa alcance el éxito.
• No obstante, ambas fases presentan diferencias significativas dignas de
mención:

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Diferencias significativas entre
implementación y formulación
• 1)En la formulación se colocan las fuerzas delante de la acción, mientras que en la
implementación se administran las fuerzas durante la acción.
• 2) La formulación persigue la eficacia (resultados deseados), mientras que la
implementación persigue la eficiencia (asignación de los recursos escasos y
costosos).
• 3) La formulación es un proceso intelectual (de reflexión y análisis), mientras que la
implementación es un proceso operativo (de ejecución).
• 4) La formulación se basa en las capacidades intuitivas y analíticas, mientras que la
implementación se basa en las capacidades de motivación y liderazgo.
• 5) En la formulación se coordina un grupo limitado de personas (son los directivos
altos los que diseñan la estrategia), mientras que en la implementación se han de
coordinar todos los miembros de la empresa (participan todos en la ejecución de la
estrategia).
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Proceso de Planificación Estratégica:
Comprende cinco etapas:
Establecer objetivos: El propósito de
establecer objetivos es clarificar la visión
para tu negocio.
• Análisis: El análisis es una etapa clave
porque la información reunida en esta
etapa formará las siguientes dos etapas.
Aquí, reúne tanta información y datos
relevantes para lograr tu visión.
• Formulación de la estrategia: El primer
paso para formar una estrategia es
revisar la información ganada al
completar el análisis. Determina qué
recursos tiene actualmente la empresa
que puedan ayudar a alcanzar las metas y
objetivos definidos.
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• Implementación de la estrategia: Una
implementación exitosa de la estrategia
es crítica para el proyecto de la empresa.
Esta es la etapa de acción del proceso
estratégico de administración.
• Evaluación y control: Las acciones de
evaluación y control de una estrategia
incluyen medidas de desempeño, una
revisión consistente de problemas
internos y externos y tomar acciones
correctivas cuando sea necesario.
Cualquier evaluación exitosa comienza
con definir los parámetros que se van a
medir.
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 Análisis de Negocio
• El Análisis de Negocio implica el entendimiento de cómo las organizaciones
funcionan para alcanzar sus metas y define las capacidades que una
organización requiere para proporcionar los productos y servicios a los
stakeholders. Esto incluye la definición de las metas de la organización,
cómo esas metas se conectan a objetivos específicos, determinando los
cursos de acción que una organización tiene que seguir para alcanzar esas
metas y objetivos y definiendo cómo las diferentes unidades
organizacionales y los stakeholders dentro y fuera de esa organización
interactúan.

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Preguntas:
1. Qué es estrategia
2. En qué consiste el paradigma competitivo y el económico
3. Por qué son importantes los componentes de la estrategia; explique cada uno
4. Describa con ejemplos cuatro objetivos estratégicos, según Peter Druker
5. Explique el proceso de formulación de estrategia
6. Cuál es su apreciación ante el siguiente enunciado: “aunque formulación e
implementación son dos fases o etapas diferentes dentro de la Dirección Estratégica,
mantienen una conexión constante, necesaria para que la empresa alcance el éxito.”

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