Taller de negociación

Grupo 20:

Adriana María Agudelo Henao (Vocera)

Cristhian Yesid Ramírez Diaz
Diego Luis Caicedo Rodas
Hernán Suárez Rozo
Hilsma Lenis Osorio
Jeimy Carolina Martínez Laiton
Marga Yoleth Hernández Acevedo

Institución Universitaria Politécnico Gran Colombiano

Facultad de Sociedad, Cultura y Creatividad

Habilidades de negociación de conflictos.

Octubre de 2021
TALLER DE NEGOCIACIÓN ENTREGA 1

1. Plantee una situación que considere un conflicto.

La promesa de las grandes potencias europeas de reconocer a los palestinos como país y la
distribución irregular del territorio entre las colonias de palestinos e israelíes; que no
permite que los primeros puedan tener un territorio independiente, sumado a esto la
diferencia de cultura, idioma y creencias, que dificulta un acuerdo por tener diferencias
radicales de tipo administrativo. Uno de los primeros orígenes de este es la parte bíblica,
registrada en la zona habitada por diferentes tribus, las cuales aún siguen chocando en los
territorios donde se utilizan las banderas religiosas, anteriormente estas tribus fueron
esclavizadas y en algunos casos expulsadas de su territorio ancestral, quedando solo
pequeños asentamientos o colonias en territorios en los que el imperio actual no tenía
interés.
Con el cristianismo se forjó una nueva brecha de división, que profundizaba aún más la
brecha religiosa de los asentamientos poblacionales de las zonas de oriente medio; ya en el
siglo XXVII de nuestra era, en pleno auge del imperio otomano surgiría las grandes
potencias europeas que motivadas por la era industrial y la sed del petróleo, formaron
alianzas para derrocar el imperio con los habitantes de las regiones de oriente medio, que
en su gran mayoría eran palestinos bajo la promesa de constituirlos en una nación
independiente.
Pasada la segunda guerra mundial, las nuevas potencias se repartieron el territorio pero no
reconocieron la nacionalidad al pueblo palestino, permitiendo la creación de asentamientos
israelíes provenientes de Europa (víctimas de holocausto), ocasionando el crecimiento en
número de su población y una mayor ocupación del territorio palestino; ya a comienzos
del siglo XX las grandes potencias reconocen como país a varias naciones del oriente
medio entre ellos a la población de Israel, ocasionando el conflicto entre los dos grupos
sociales.
 2. Establezca los elementos del conflicto.

Como bien sabemos los elementos del conflicto se identifican como: sujetos, problema y
proceso. A continuación, describiremos cada uno de ellos de acuerdo al conflicto planteado
en el numeral anterior.

SUJETOS: Los sujetos identificados en este conflicto son los palestinos y los israelíes entre
quienes el conflicto nace a raíz de que ambos pueblos reclaman un territorio como propio,
los israelíes alegan que estas tierras fueron entregadas por Dios y los palestinos dicen que
les pertenece porque han vivido allí desde hace muchos siglos.
PROBLEMA: Como se puede evidenciar la causa principal del conflicto se da por la
ocupación de un territorio, sin embargo, también se presentan enfrentamiento bélicos,
religiosos, ideológicos, culturales y políticos, por ejemplo, el pueblo israelí está de acuerdo
con avances como la tecnología siempre y cuando se respeten sus creencias y religiones,
por el contrario los palestinos siguen siendo ortodoxos y se niegan a aceptar los cambios
tecnológicos y sociales, además, los lugares sagrados del territorio también constituyen un
problema ya que ambas partes alegan tener derecho a visitarlos.
PROCESO: El conflicto planteado se presenta desde hace más de 70 años, y podemos
identificar que es tan importante para cada una de las partes que en el año1964 es creado la
OLP “Organización de Liberación Palestina” la cual se encargaría de liberar a los
palestinos, y es así como en el año de 1967 se enfrentan a los Israelíes en la guerra de los 6
días donde estos últimos ocuparon gran parte del territorio árabe, haciendo que los
palestinos que refugiaran en pequeñas zonas ya que habían perdido parte de su territorio y
también, dicen ellos, su honor, sin embargo, el mismo año el consejo de Seguridad solicita
a los israelíes abandonar estas tierras y regresarla a los palestinos, causando así que esta
zona sea territorio de disputa desde ese momento y hasta la época actual. En el proceso de
este conflicto se contó con un acercamiento en el año 1993, donde las partes reconocerían
el derecho del otro a existir en paz y seguridad, pero lamentablemente no duro mucho
tiempo ya que hasta el día de hoy este conflicto sigue vivo, sin ningún tipo de acercamiento
o comunicación para alcanzar un acuerdo duradero.
 3. Exponga de conformidad con las características del conflicto por qué considera
que es un conflicto.

Según la lectura de varias fuentes y lo expuesto anteriormente podemos afirmar que de

acuerdo a las características del conflicto, este se considera como tal debido a que:
A. Existe una postura de enfrentamiento entre palestinos e israelitas.
B. Existe un bloqueo en las relaciones entre naciones y protestantes.
C. No es una percepción desde afuera es un hecho real con conflictos reales
transformados en guerra.
D. Es un conflicto que se ve mundialmente y que viene surgiendo hace más de 2
décadas.
E. La incompatibilidad de acuerdos respecto al rio Jordán y demás lugares sagrados
genera una imposibilidad de lograr una meta de acuerdo entre las partes que
parecieran ser dos, pero pueden verse involucradas más de tres partes
comprendiendo lo religioso, político y territorial.
F. La oposición constante entre las partes, que trasciende a lo largo del tiempo.

Teniendo en cuenta la situación que se presenta entre palestinos e israelíes podemos

establecer que es un conflicto exógeno donde las partes en disputa interpretan el mundo de
acuerdo a su estructura mental y que se han establecido de generación en generación;
dichos conflictos parten a raíz de modelos de comunicación diferentes donde cada quien
quiere imponer sus posiciones sin tener en cuenta la de la otra parte. Este tipo de conflicto
es muy complejo ya que se ven involucrados muchos componentes tanto religioso, político,
social y territorial, donde las partes no buscan un punto de inflexión para que su población
se vea beneficiada y está lejos de terminar este problema cuando la violencia e intolerancia
son el pan de cada día, donde la falta de ideas y reconciliación serian el desahogo de estas
poblaciones para encontrar la paz.
La existencia de este conflicto nos permite analizar estos dos actores, que a través de los
años encuentran una inconformidad e incomodidad que permite ver que hay una dinámica
que no genera las condiciones o una percepción de entendimiento en pro de la interacción
humana.
TALLER DE NEGOCIACIÓN ENTREGA 2

1. Establezca en cuál de las posiciones se encuentran las partes implicadas en el

conflicto: competitiva o colaborativa.

Los dos estados se encuentran en una posición competitiva. Para el caso de los palestinos
por la dispersión que han sufrido con el tiempo se fueron desarrollando colectivos de
palestino que tienen intereses divergentes. En el imaginario colectivo del palestino serian
volver 60 años atrás. Preferirían que el estado de Israel no existiera, que lo judíos no
estuvieran allí y que todos pudieran regresar al paraíso perdido. Hoy la mayoría de los
Palestinos aceptan el estado de Israel, no porque quieran si no porque es una realidad.

La posición de los israelíes que quieren la paz con sus vecinos árabes que aduras penas los
tolera, han manifestado que siempre han querido la paz pasando día adía el holocausto que
viven a diario impidiéndoles reconocer que otro pueblo sufre por su causa. Están
convencidos que siempre han ofrecido la paz, con el ideal por el mito del pueblo elegido
por Dios frente al mundo que los odia y pueblo que los intima a diario recordándoles que se
han convertido en un pueblo ocupante.

Los israelíes quisieran que los palestinos no estuvieran allí, que no hicieran reclamos
territoriales y que tampoco los llamen refugiados, con el mas intimo deseo que los
palestinos renuncien a todo.

A lo anterior la negociación del conflicto que lleva más de 60 años se hace imposible
pensar en una convivencia pacífica, Los israelíes y palestinos están condenados a vivir
juntos cada uno con el ideal de tener el control de la tierra de Palestina y eso hace que la
posición sea competitiva.
 2. Formule las preguntas relativas a cada uno de los elementos del conflicto,
requeridas para recaudar información.

Para recaudar la información necesaria referente a los elementos del conflicto se plantean
las siguientes preguntas:

 Relacionada con los SUJETOS:

¿Cuáles fueron los sujetos que generaron el conflicto en la franja?

¿Qué organizaciones intervinieron en este conflicto en la franja?

¿Cómo ha influido el pasado de las partes en conflicto en la franja?

¿Cuáles son las diferencias religiosas entre los sujetos que hacen parte en el conflicto de la
franja?

 Relacionadas con el PROBLEMA:

¿Cuál fue la principal causa que dio inicio al conflicto de la franja?

¿Cuáles han sido las causas originadoras del conflicto en la franja?

¿Cuáles fueron las causas facilitadoras?

¿Cuáles son las diferencias más marcadas hoy en día entre los sujetos?

 Relacionadas con el PROCESO:

¿Cuándo se dio inicio al conflicto de la franja?

¿Cuál es la situación actual de las partes?

¿Cómo se conecta el pasado con los últimos acontecimientos?

¿Qué se ha buscado entre los gobernantes para minimizar este conflicto?

 3. Establezca la causa del conflicto y la motivación, y a partir de ellas exponga
diferentes fórmulas de arreglo.

Para el conflicto que nos atañe en el desarrollo del presente taller, podemos mencionar
como causa principal la disputa por un territorio; que tanto los unos como los otros
reclaman como propio, además de los derivados de este conflicto como los problemas por
creencias religiosas y políticas que claramente difieren de manera alarmante entre cada una
de las culturas en disputa, lo que no permite encontrar un conflicto de más de 80 años, lo
que no permite concluir que la motivación del mismo tiene que ver con anhelo de poder.

Ahora bien, una vez analizado el conflicto desde varios puntos de vista podemos proponer
como una forma de arreglo, la división del territorio de manera equitativa donde cada uno
sea un estado independiente y donde cada una de las partes en disputa se comprometan a
permanecer en su espacio, respetando las prácticas religiosas y políticas de sus vecinos,
para esto se puede solicitar la intervención de las Naciones Unidas o de alguna ONG que
sea aprobada por ambas partes.

Y como segunda opción de arreglo podemos proponer se inicie un proceso de paz, en un

territorio neutral donde también se cuente con la intervención de comunidad internacional y
donde cada una de las partes exponga sus deseos, necesidades y molestias, para así
analizarlos, brindar opciones de arreglo y donde ambas partes finalmente puedan convivir
en este territorio de manera pacífica, que cada uno tenga la opción de visitar los lugares de
culto para cada una der sus culturas sin temor a agresiones por la otra parte, para este
proceso se firmaran acuerdos entre las partes y los testigos que validen lo acordado y que
brinde tranquilidad duradera a los implicados.

Una tercera fórmula de arreglo es conformar una nación unificada multicultural con una
autonomía de la comunidad palestina y la israelí; ya sea de tipo federal o estatal, donde la
cultura, creencias, costumbres y el territorio ocupado sean respetadas, pero que cuenten con
un gobierno centralizado que incluya a los representantes de la comunidad palestina; esto
tomando como ejemplo países como Canadá, España o reino unido; quienes a pesar de
tener diferencias culturales y territoriales se han integrado muy bien.
TALLER DE NEGOCIACIÓN ENTREGA 3

1. Formula de arreglo del conflicto

Dentro del análisis realizado al conflicto que presentamos, y realizando un estudio juicioso
de los métodos alternativos de solución de conflictos, podemos decir que la mejor opción la
encontramos en los métodos autocompositivos con la mediación, además se puede definir
que esta debe ser una negociación asistida ya que las partes contaran con el apoyo y la guía
de personas expertas que ayudaran a motivar el acercamiento logrando acuerdos favorables
para ambas partes.

2. Términos del acuerdo

Como mediadores proponemos a las partes los siguientes términos para alcanzar el acuerdo:

 Dividir el territorio de manera equitativa, cada una de las partes tendría su Estado
independiente, fomentando sus leyes, deberes y derechos, así mismo cada una de las
partes se compromete a que sus ciudadanos abandonaran el territorio en el que se
encuentra si este queda en manos de la otra parte.
 Cada una de las partes se compromete a permitir la libre movilización de los
ciudadanos, con el fin de que puedan realizar las visitas a los lugares de culto en caso de
que el mismo quede en el territorio de la otra parte, sin embargo, podrán exigir la
documentación como requisito de ingreso de extranjeros a su territorio.
 Buscar apoyo internacional, con la finalidad de que cada una de las partes en su
respectivo territorio, puedan contar con la misma infraestructura y los mismos servicios
que brinden bienestar a la comunidad.
 Establecer políticas de acceso a libre comercio entre las partes, para de esta forma
incentivar la economía y así brindarse un apoyo mutuo en el crecimiento comercial y
económico.

3. Acta de Mediación

Distribución de los territorios de Franja de Gaza, Cisjordania y Jerusalén

Mediación celebrada el día 19 del mes Octubre del año 2021, conflicto entre Palestinos e
israelíes con el mediador Grupo 20, este conflicto dio inicio por la distribución del territorio
Franja de Gaza, Cisjordania y Jerusalén, el cual fue el motor del enfrentamiento entre estos
pueblos, por lo cual mediaremos la distribución del mismo, donde se tendrán en cuenta las
diversas creencias y culturas, evitando así el inicio de un nuevo conflicto.

Por lo cual las partes se comprometerán libre y voluntariamente a respetar la

confidencialidad de lo tratado en cada reunión de la mediación, como también el derecho a
la palabra y el libre pensamiento, al llegar a un acuerdo lo aceptaran y firmaran
comprometiéndose a cumplir todo lo pactado en este documento.

Pliego de acuerdos.

Primero: Dividir el territorio de manera equitativa, donde cada una de las partes tenga su
estado independiente, fomentando sus leyes, deberes y derechos; cada una de las partes se
compromete a que sus ciudadanos abandonaran el territorio en el que se encuentra si este
queda en manos de la otra parte. Segundo: Cada una de las partes se compromete a
permitir la libre movilización de los ciudadanos para realizar las visitas a los lugares de
culto que lleguen a quedar en el territorio de la contra parte, sin embargo, podrán exigir la
documentación requerida para el ingreso de extranjeros a su territorio. Tercero: Buscar el
apoyo internacional para que cada una de las partes en su territorio puedan contar con la
misma infraestructura y los mismos servicios que brinden bienestar. Cuarto: Establecer
actividades de libre comercio entre las partes de esta forma incentivar la economía y así
brindarse un apoyo mutuo en el crecimiento comercial y económico.

Estamos de acuerdo

Firma de mediado Firma del mediado

BIBLIOGRAFIA

Avellá, M. (2009). El conflicto palestino-israelí (Doctoral dissertation, Universidad

del Salvador).
BBC News Mundo. (2021, 12 mayo). 8 preguntas para entender por qué pelean
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Brieger, P. (2020). El conflicto palestino-israelí: 100 preguntas y respuestas.
Capital Intelectual.
Chomsky, N., Pappé, I., & Muñoz, M. M. (2011). Gaza en crisis. Penguin Random
House.
Marcela, G. T. N. (2012). Franja de Gaza, encrucijada en la seguridad fronteriza.
Eae Editorial Academia Española.
Marconi, Gianela (2013). El conflicto Palestino-Israelí (1967-2008). I Jornadas
Norpatagónicas de Experiencias Educativas en Ciencias Sociales para la Escuela
Secundaria. II Jornadas Provinciales de Geografía, Ciencias Sociales y Educación
(Neuquén). Instituto de Formación Docente Continua - Luis Beltrán, Luis Beltrán, Río
Negro.
REVISTA LATINOAMERICANA DE PSICOLOGIA 1978 VOLUMEN 10 - NP 1 53-
69 Estilos de solución de conflictos alfredo vargas·; hernán cabrera y pilar rincón.
Mauricio Andrés Hernández Anzola. Lectura fundamental 1 ¿Qué se entiende por

conflicto? Politécnico Grancolombiano.

Mauricio Andrés Hernández Anzola. Lectura fundamental 2 Gestión del conflicto

Politécnico Grancolombiano.

Mauricio Andrés Hernández Anzola. Lectura fundamental 3 La negociación como

estrategia Politécnico Grancolombiano.

Mauricio Andrés Hernández Anzola. Lectura fundamental 4 Técnicas de

negociación, Politécnico Grancolombiano.

Mauricio Andrés Hernández Anzola. Lectura fundamental 5 Métodos Alternativos

de Solución de Conflictos, Politécnico Grancolombiano.

 Mauricio Andrés Hernández Anzola. Lectura fundamental 6 Métodos alternativos

de negociación asistida, Politécnico Grancolombiano.

Mauricio Andrés Hernández Anzola. Lectura fundamental 7 Métodos

heterocompositivos de solución de conflictos, Politécnico Grancolombiano.