FICHA DE IDENTIFICACIÓN DE TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

Título
Nombres y Apellidos Código de estudiantes
Jessica Maribel Ayllon Parraga

Autor/es

Fecha

Carrera Auditoria
Asignatura Economía
Grupo
Docente Yoshida Beatriz Gonzales Ticona
Periodo Académico
Subsede
 Economía I

RESUMEN:

El yeso es un mineral muy importante porque además de permitir modelados y

reforzar estructuras es un aislante térmico ideal, absorbe muy poco calor por lo que
permite un mayor provecho al hogar siendo esencial en cualquier construcción, pero
sus atributos son aún mayores ya que sus propiedades permiten mejorar la
productividad de los suelos. Tiene tres aplicaciones : su transformación en yeso para
construcción, aplicando el mineral deshidratado y molido para revestimientos interiores
y fabricación de polacas y tabiques; para la fabricación de cemento, que lleva ente 3 y
5% de yeso crudo molido; y como fertilizante y corrector.
Además la producción de yeso en el país totaliza 260.000 toneladas al año, de las
que el 80% se destina al consumo local – construcción y mejoramiento de suelos
destinados a la agricultura- y el resto se exporta a Paraguay, Uruguay y Brasil.
En la actualidad uno de los problemas que se enfrenta en la producción de yeso de
la localidad de Tupiza son las vías de distribución que evitan el fortalecimiento de
ventas y no permiten oportunidades de crecimiento para los microempresarios que se
dedican a esta obtención.
Esto ocasiona que cada productor comercialice su producto de forma individual
generando su propio beneficio y a la vez sea persuadido por el comprador respecto al
precio de la utilidad.
En el presente se puede apreciar que existen muchas empresas comercializadoras
pero con un mismo fin que es fortalecer la demanda de distribuidores finales de bienes,
distribuir el producto y comercializarlo añadiendo una utilidad a la venta que se realizo.
Las mismas generan un cambio en el desarrollo de nuevas tecnología, proyectos de
producción y un método de calidad y administración. Pero llega la inquietud de que si
son estas empresas realmente factibles para una mejor distribución del yeso en Tupiza.

Palabras clave: Fortalecer, Distribución, Yeso, Comercialización.

ABSTRACT:

2
 Economía I

Gypsum is a very important mineral because in addition to allowing modeling and

reinforcing structures is an ideal thermal insulation, it absorbs very little heat so it allows
a greater benefit to the home being essential in any construction, but its attributes are
even greater since its properties Improve the productivity of soils. It has three
applications: its transformation into plaster for construction, applying the dehydrated and
ground mineral for interior coatings and manufacture of poles and partitions; For the
manufacture of cement, which contains between 3 and 5% of crushed raw gypsum; And
as fertilizer and concealer.
 In addition, gypsum production in the country totals 260,000 tons per year, of which
80% is destined for local consumption – construction and improvement of agricultural
land - and the rest is exported to Paraguay, Uruguay and Brazil.
At present one of the problems that is faced in the production of plaster of the locality
of Tupiza are the distribution channels that avoid the strengthening of sales and do not
allow opportunities of growth for the micro entrepreneurs that dedicate to this obtaining.
This causes each producer to market his product individually generating his own
profit and at the same time is persuaded by the buyer regarding the price of the utility.
At present it can be seen that there are many trading companies but with the same
purpose that is to strengthen the demand of final distributors of goods, distribute the
product and market it adding a profit on sale that was made. They generate a change in
the development of new technology, production projects and a method of quality and
management. But there is concern that if these companies are really feasible for a
better distribution of plaster in Tupiza.

Key Word: Strengthen Distribution, Gypsum, Commercialization.

1. Contenido

3
Economía I

1. INTRODUCCIÓN........................................................................................................5
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.....................................................................6
3. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA.........................................................................7
Pregunta problemática.........................................................................................................7
4. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN...................................................................7
Objetivo general..................................................................................................................7
Objetivos específicos..........................................................................................................7
5. JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN............................................................8
5.1. Justificación practica....................................................................................................8
5.2. Justificación metodológica...........................................................................................9
6. MARCO TEÓRICO...................................................................................................10
6.1. Estudio de mercado....................................................................................................10
6.2. Mercado.....................................................................................................................10
6.3. Demanda....................................................................................................................10
6.4. Pronóstico de la demanda..........................................................................................11
6.5. Oferta.........................................................................................................................11
6.6. Producto.....................................................................................................................11
6.7. Precio.........................................................................................................................12
7. MARCO PRÁCTICO................................................................................................12
7.1. Descripción de la empresa........................................................................................12
7.2. Descripción del producto..........................................................................................12
7.3. Análisis del precio del yeso......................................................................................15
7.4. Distribución de planta...............................................................................................16
7.5. Presupuesto de Costos...............................................................................................17
Balance general (expresado en usd)..................................................................................21
8. CONCLUCIONES.....................................................................................................22
9. RECOMENDACIONES............................................................................................22
10. BIBLIOGRAFIA.........................................................................................................23

4
 Economía I

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN

DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA
DE YESO EN LA LOCALIDAD TUPIZA

1. INTRODUCCIÓN
Bolivia actualmente enfrenta una decaimiento respecto a la importancia que se le da
a la producción de minerales no metálicos y respecto comercialización es ineficiente
porque aun a pesar de ser un país minero no se han definido políticas serias y
trascendentales para el desarrollo del sector minero. En Bolivia el sector de minerales
no metálicos por ser estos pocos conocidos y explotados por su bajo valor de
comercialización, sin embargo algunos adquieren relativamente importancia como
materias primas de industrias importantes como los yacimientos de caliza, yeso. Arcilla
que sirven para la fabricación de cemento. Los minerales no metálicos como la piedra
caliza de donde se extrae el yeso también son denominados como minerales
industriales, porque son insumos necesarios para las principales industrias como ser:
Construcción de viviendas con materiales que están al alcance (piedra, arena, tierra,
cemento, estuco y vidrios). De forma general se puede decir que los minerales no
metálicos, incluso las rocas industriales son materias primas para la actividad de
construcción para varias industrias como; cerámica, alimentos, vidrio, papel, productos
químicos, plásticos. Gomas, refractarios, abrasivos, sales detergentes, medicinas,
entre otros.
La organización, producción y comercialización de Bolivia de la industria se realiza
sobre todo mediante un sector importante de la sociedad como zonas cooperativas que
concentran aproximadamente 60.000 personas dentro de sus organizaciones
representando el 90% del empleo minero nacional. Una de la principales características
común a muchas cooperativas que es la falta de visión de largo plazo y la ausencia de
capacidad para planificar la actividad a medio o largo plazo pensando en la institución
en su conjunto, existe una visión individualista de cada uno de los cooperativas y
además de una visión de muy corto plazo de su actividad lo que les permite pensar en
mayores inversiones que podrían mejorar la producción futura.

5
 Economía I

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

El mayor problema que enfrenta en la actualidad los microempresarios productores
de yeso de la localidad de Tupiza es el hecho de que no están dados canales de
distribución más agiles que reina la producción individual y comercialice la misma de
manera conjunta de tal forma que se dinamice la rotación de ventas y se logre producir
de acuerdo a la capacidad efectiva de cada uno de los productores aprovechando de
esta manera las oportunidades de crecimiento del mercado de yeso de construcción.
En el municipio de Tupiza la producción de yeso de construcción es una de las
principales actividades de la región, actualmente existe cooperativas FEDMINSUD
LTDA que agrupa a 20 propietarios de venta de yeso de la región. El 40% se dedica
otras actividades como agricultura o comercio. Y el 60% conforman las cooperativas de
comercializar el producto.
Los propietarios de la respectiva microempresas que producen yeso de manera
activa en el sector realizan alrededor de 2 o 3 procesos de producción al mes
consiguiendo alcanzar un promedio de venta de 1000 bolsas de yeso.
Comercializan su producto de manera individual y con ello surgen dificultades a la
hora de planificar sus ventas y cubrir los requerimientos de los clientes que sé que se
encuentran en otras ciudades
El hecho de que cada productor vele por su beneficio e actué de manera
independiente provoco que en los últimos años mayor poder de negociación de
compradores que aprovechan esta situación para persuadir a los productores respecto
a la reducción del precio del producto. Cada uno de los productores tienen un volumen
de producción a primadamente de 1000 bolsas al mes, por lo tanto se puede confirmar
que no se está trabajando de manera efectiva, ya que se estima que la capacidad
efectiva de cada uno de los productores es de 3 veces mayor al actual.

3. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

6
 Economía I

Pregunta problemática

¿En qué grado es factible la creación de la empresa comercializadora con canal de

distribución para la producción de yeso en la localidad de Tupiza?

4. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

Objetivo general
Determinar la factibilidad de la creación de una empresa comercializadora de
yeso en la localidad de Tupiza.

Objetivos específicos
 Reunir información documental para confeccionar el diseño metodológico de la
investigación.
 Recolectar información de datos actuales en la región de Tupiza.
 Reunir datos de los costos de producción.

5. JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
Dada la escasez de capacidad o de organización y desarrollo de un eficaz
distribución de la región, con productores sin preparación técnica en la administración
que no ha logrado implantar un modelo que responda a las necesidades actuales de

7
 Economía I

demanda del mercado, nace la inquietud y motivación por desarrollar este proyecto que
pretende aportar una alternativa para resolver el problema central que sufre este sector
productivo de la localidad de Tupiza.
Existen una gran diversidad de tipos de empresa comercializadoras, sin embargo,
todas ella tienen un mismo propósito: consolidar la demanda de distribuidores finales
de bienes, efectuar la compra de fabricantes y distribución del producto, aplicando un
cierto margen de utilidad a la venta realizada. Las empresas comercializadoras
generan un importante cambio industrial a base de una retroalimentación en el que se
refiere a cambios necesarios como lo son: diseño de producción; desarrollo de nuevas
tecnologías; metodología de administración y calidad.

5.1. Justificación practica

El presente estudio es relevante porque busca una solución coherente a la
realidad actual del sector de producción de yeso en la localidad de Tupiza donde se
recibe la falta de planificación estratégica en este sector de negocio hasta el
momento no desarrollaron de manera integral la satisfacción de la demanda de
mercado ni la de los consumidores finales al no ofrecerle un producto de calidad
garantizada debido a su producción disgregada una comercialización ineficiente.
Con este proyecto se pretende mostrar la forma que un negocio con unas bases
administrativas y financieras en un contexto comercial dirigido al beneficio de un
mercado visible y factible tanto para los inversionistas y por ende para el desarrollo
de la población tupizeña.

5.2. Justificación metodológica

El estudio se realiza en base a una investigación cuantitativa de la información
obtenida del mercado una metodología descriptiva para la adecuada comparación de
los datos proyectados mientras una metodología descriptiva logra la caracterización

8
Economía I

del problema central de un estudio por lo tanto la presente investigación se podrá

comprobar si el proyecto es factible en la localidad tupizeña.

9
 Economía I

6. MARCO TEÓRICO
6.1. Estudio de mercado
El estudio de mercado es uno de los factores más críticos en el estudio de
proyectos de la demanda e ingresos de operación, como también los costos de
inversiones que se requieren para la puesta en marcha de un proyecto
El estudio de mercado, donde toman decisiones como el precio de introducción de
las inversiones para fortalecer una el acondicionamiento de los locales de venta.
Todo ello en función de los requerimientos observados en el estudio de los clientes
potenciales.

Metodológicamente, los aspectos que deben estudiarse son cuatro:

a) El consumidor y las demandas de mercado y de los pueblos actuales.
b) La competencia y las ofertas del mercado y de los proyectos actuales y
proyectados.
c) La comercialización del producto o servicio generado por el proyecto.

6.2. Mercado
El yeso en el mercado se mantiene por el precio asignado de la empresa. La
interacción en los diferentes mercados por su mercadería o producto asignado del
yeso, para los compradores y los vendedores donde existe la oferta y la demanda,
los bienes que tiene la empresa comercializadora de yeso es la única empresa que
facilita los precios bajos para los consumidores del mercado.

6.3. Demanda
La cantidad demandada de el yeso es un producto o servicio, dependiente del
precio que se le asigne, el ingreso de los consumidores del producto yeso se fija los
precios de los bienes sustitutivos o complementarios, de los cuales las preferencias
de los consumidores de consumir dicho producto a un determinado precio dado, y
su implementación a su negocio o empresa.

10
Economía I

6.4. Pronóstico de la demanda

El producto del yeso se vendrá con los siguientes términos:
1) Se colocara la etiqueta en cada paquete de yeso especificando el gramo
que contiene cada paquete.
2) Se coloca la fecha de elaboración, y la fecha de vencimiento del producto.
3) Se pondrá el código de barra del producto que se consumirá.
4) Tendrá condiciones de referencia a cuantos grados o temperatura que se
debe mantener.
5) Colocar el nombre de la empresa que elaboro el producto
6) La importación y distribución.
7) Hacer publicidad y difundir el producto.

6.5. Oferta
La empresa del producto del YESO S .A, venderá y proporcionara al Gobierno
Autónomo Municipal de La Paz, 10.000 paquetes de yeso de 50 kg. Que se
entregara en los almacenes del GAMLP en el término de 10 días hábiles.
El costo total de la venta es de: 260.000. 0/100 pesos Bolivianos (doscientos
sesenta mil Bs)
El pago por esta venta se depositara a la cuenta del BANCO MERCANTIL SANTA
CRUZ Nº672140032.

6.6. Producto
La garantía de calidad del producto terminado bajo registro industrial y listo para
su uso.
Cada paquete de YESO tiene su registro, código y número de la empresa o
datos de la empresa.

6.7. Precio
El precio en el mercado por unidad es de 30.00. 0/100 bolivianos. (treinta
bolivianos).

11
 Economía I

7. MARCO PRÁCTICO
7.1. Descripción de la empresa
La empresa DADLUSAN estará dedicada a la comercialización de yeso de
construcción producido por los microempresarios de la región de Tupiza,
ofreciéndoles a estos un canal de distribución eficiente adecuada a las exigencias
actuales del mercado para mejorar el proceso de distribución actual de yeso e
incrementar los volúmenes de producción y venta de yeso en la región a través de la
comercialización en los mercados de Villazon, Tupiza y Cotagaita en un inicio, para
posteriormente abrir nuevos mercados para el producto.

Misión

Comercializar yeso de construcción mediante un proceso de distribución ágil

y eficiente, potencializando la coordinación entre los actores del sector
productivo, para satisfacer las demandas del mercado con calidad,
cumplimiento y seguridad.

Visión

Ser reconocida por el mercado como la empresa líder en la distribución de

yeso de construcción.
7.2. Descripción del producto
El aljez o piedra de yeso es un mineral que se encuentra abundantemente en la
naturaleza, habiéndose depositado por desecación de mares interiores y lagunas, en
cuyas aguas se hallaba disuelto. Su color generalmente varia de blanco a blanco
grisáceo, sin embargo, puede tener diversas tonalidades de amarillo, rojizo, castaño,
azul grisáceo, rosa o amarillo como consecuencia de impurezas; es suave y plástico;
a altas temperaturas de calcinación pierde toda el agua.
El yeso es blanco (segundo en la escala de Mohs), ligero, perfectamente
exfoliable en láminas y escamas delgadísimas, algo flexible, pero no elástico. Es

12
Economía I

soluble en ácido clorhídrico y también en agua caliente; funde bastante fácilmente y

a la llama se hace opaco por perdida del agua dispuesta entre laminillas. El yeso,

como producto industrial, es sulfato de calcio hemihidrato

 Compradores

Si bien es cierto que el yeso de construcción que elaboran los

microempresarios de Tupiza lo consumen los usuarios finales que requieren el
producto como insumo para la construcción de viviendas, sin embargo, para el
presente proyecto los principales consumidores del producto y clientes de la
empresa son las comercializadoras minoristas ubicadas en diferentes puntos del
municipio de Tupiza, Villazon y Cotagaita, encargadas de vender el producto al
consumidor final.
Los compradores del proyecto tienen un impacto importante para el desarrollo
normal de las actividades de la comercializadora, puesto que son pocas
empresas identificadas y con poder de negocio mayor al de cualquier comprador
normal. Esta variable del modelo de Porter es una amenaza para el proyecto
porque los compradores pueden negociar a la baja el precio de yeso y exigir una
mejor calidad del producto con lo que se incrementarían los costos de
producción y distribución del producto.

 Proveedores

Para que se pueda llevar a cabo el proceso de distribución del yeso de

construcción se tendrá como proveedores a los productores de yeso de la
localidad de Tupiza del departamento de Potosí.
El poder de negocio de los proveedores de yeso es una variable no
controlable, ellos podrían elevar los precios del producto se así lo desean y
exprimir las utilidades al máximo para su beneficio, pero en este caso como
existen muchos proveedores distintos y cada uno con una capacidad productiva

13
Economía I

diferente, solo tendrían poder al unirse y conformar un grupo solido de

decisiones y negociación, por el momento es una variable débil y representa
convertirse en una amenaza potencial para la comercializadora, al ser los únicos
proveedores para el proyecto y por ser el yeso un producto sin sustitutos
cercanos para la industria de la construcción.

 Sustitutos

Se considera como sustituto del yeso a los siguientes productos:

- Cal, Oxido de calcio (CaO) utilizado como conglomerante en morteros, o
como acabado protector.
- Escayola, yeso de gran pureza utilizado en falsos techos y moderas.

La industria de construcción tiene pocos sustitutos entre uno y otro insumo

necesario para la construcción de viviendas, por lo tanto, eso hace que los
sustitutos sean una fuerza competitiva débil y una oportunidad para el proyecto
de creación de la empresa comercializadora.

 Complementarios

Según Andrew Grove el modelo de Porter pasa por alto una fuerza que es
muy importante para las empresas, el poder, el vigor y la competencia de los
complementadores; estos son aquellas empresas que venden productores que
complementan y añaden valor a un determinado producto.
El producto del proyecto es el yeso cocido o yes de construcción que
inevitablemente está ligada a la demanda de todos los demás productos
necesarios para la industria de la construcción como: el cemento, arena, piedra,
ladrillo, etc. El precio de estos productos afecta directamente la demanda de
yeso para la construcción de viviendas.

7.3. Análisis del precio del yeso

A nivel departamental el precio del yeso no es constante, en el cuadro N°5 se
puede observar la variación del yeso, desde el año 2006 que tuvo el precio más bajo

14
Economía I

de 13.33bolivianos a 25.77 bolivianos en marzo del 2008. De ahí en adelante se nota

una nueva reducción donde el precio actual es de 18 bolivianos por quintal de yeso a
granel. Sin embargo los cambios en el precio del yeso ofrecidos por los
microempresarios en Tupiza varían desde 12 a 20 bolivianos en bolsas de 22, 25 y
30 kilos.
La estructura del yeso vendido en Tupiza y Villazon tienen las mismas variaciones
respecto a los cambios en los precios a nivel departamental, debido a los cambios
en el ambiente externo, ya que en el año 2008 la reactivación de las minas tuvo
como consecuencias positivas el aumento en la construcción de las viviendas lo que
causo la elevación el precio d la mayoría de los insumos para la industria de la
construcción. Fue en ese año que los microempresarios subieron el precio hasta 18
bolivianos la bolsa de 25 kilos y 20 bolivianos la bolsa de 30 kilos.
Los productores dispuestos a entregar el total de su producción a la
comercializadora proveerán las bolsas de yeso de 30 kilos a 14 Bs por unidad, ya
que ellos actualmente venden su producto a un precio que oscila entre los 12 y 14
bs la bolsa pero tienen dificultades a la hora de acomodar su producción
individualmente y generan sobre todo costos de tiempo, en cambio con la
comercializadora tendrán facilidades como tener la seguridad de venta inmediata a
la empresa y seriedad a la hora del pago.

15
7.4. Distribución de planta
Gráfico Distribución de la Planta

AREA DE DESCARGA
BAÑO
ÁREA DE
SERVICIOS

18 m 2
ALMACEN DE
BOLSAS DE YESO

OFICINAS
ADMINISTRATIVAS

AREA DE CARGA
20 m.
 Presupuesto de ingresos para los próximos 5 años

Precio Total Total

Producto Año Cantidad
Unitario (Bs) ($Us)

2010 42,819 899,199 127,185

Bolsas de 30
2011 48,147 1´011,087 143,011
kilos de
yeso de 21 Bs 2012 53,474 1´122,954 158,834
construcció
2013 58,801 1´234,821 174,656
n

2014 64,128 1´346,688 190,479

7.5. Presupuesto de Costos

Dentro los costos anuales que tendrá el proyecto están los costos fijos y los costos
variables. A continuación se detallan cada uno de los costos en los cuales incurrirá la
comercializadora.

7.5.1. Costos Fijos

Entre los costos fijos del proyecto están l mano de obra, el costo de alquiler
de oficinas y el almacén, como también el costo de la página web y el costo de
servicio de internet.

CUADRO PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA

 Economía I

(Expresado en $us)
Cargo cantidad 2010 2011 2012 2013
Director
1 3,267 3,267 3,267 3,267
general
Encargado de
1 2,178 2,178 2,178 2,178
almacén
Cargador 1 1,324 1,324 1,324 1,324
TOTAL mano
3 6769 6769 6769 6769
de obra

COSTO ANUAL DE PAGINA WEB

detalle Costo (Bs) Costo ($us)

Plan Linux medium 678.013 95.90
TOTAL 678.013 95.90

COSTO ANUAL DE ALQUILER DE OFICINAS

Detalle Costo (Bs) Costo ($us)

Alquiler de oficinas y
5400 763.8
almacén
TOTAL 5400 763.8

COSTO ANUAL DE SERVICIOS DE INTERNET

Detalle Costo (Bs) Costo ($us)

INTERNET 2760 390,38
TOTAL 2760 390,38

COSTO ANUAL DE SERVICIOS AUXILIARES

DETALLE COSTO (Bs) Costo ($us)

Agua 300 42
Energía eléctrica 70 102
Teléfono 1200 170
Total 7980 704,38

18
 Economía I

PRESUPUESTO DEL COSTO ANUAL DEL PROYECTO

COSTO 2010 2011 2012 2013 2014

Mano de obra 6769 6769 6769 6769 6769
Pagina web 95.90 95.90 95.90 95.90 95.90
Alquiler 763.8 763.8 763.8 763.8 763.8
390.3 390.3
Internet 39038 390.38 390.38
8 8
704.3 704.3
Servicios básicos 704.38 704.38 704.38
8 8
8,723 8,723. 8,723. 8,723. 8,723.
Total
.46 46 46 46 46

COSTO DE INVENTARIOS

PRECIO TOTAL Total

PRODUCTO AÑO CANTIDAD
UNITARIO (Bs) ($us)
Bolsa de 30 2010 42,819 599,466 84,790
2011 48,147 674,058 95,340
Kilos de
2012 53,474 748,636 105,889
Yeso de 2013 58,801 823,214 116,438
14 Bs
construcción 2014 64,128 897,792 126,986

COSTO DE TRANSPORTE

PRECIO TOTAL Total

PRODUCTO AÑO CANTIDAD
UNITARIO (Bs) ($us)

2010 42,819 42,819 6,056

Bolsa de 30
Kilos de 2011 48,147 48,147 6,810
Yeso de
1Bs 2012 53,474 53,474 7,563
construcción

2013 58,801 58,801 8,316

19
Economía I

2014 64,128 64,128 9,070

PRESUPUESTO DEL COSTO VARIABLE ANUAL DEL PROYECTO

(Expresado es $us)

costo 2010 2011 2012 2013 2014

Inventari
84,790 95,340 105,889 116,438 126,986
o

Transpor
6,056 6,810 7,563 8,316 9,070
te

total 90,846 102,150 113,452 124,754 136,056

20
Balance general (expresado en usd)
Balance general de la empresa

ACTIVOS PASIVO
Efectivos
Capital de trabajo 18,942.00.-

ACTIVOS FIJOS
Computadoras 1,280.00.-
Muebles y enseres 477,20.-
Material de oficina 200.00.-

ACTIVOS DIFERIDOS PATRIMONIO

Pagina web 95,9.00.- capital social 21.160.-
Gastos de constitución 164.40.-

TOTAL ACTIVOS 21,160.00.- TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 21,160.00.-

8. CONCLUCIONES

 Con base en los resultados anteriores tanto de información cono análisis de la

oferta y de la demanda, se constituye que el yeso de construcción presenta una
alta demanda y que su comercialización en grandes volúmenes permite obtener
una rentabilidad satisfactoria que ratifica la vialidad del proyecto logrando
cumplir los objetivos del proyecto
 Se determinaron los recursos necesarios para implementación de la
comercializadora, obteniendo como inversión inicial el monto de $us 21,160
 Se determino que los proveedores entregaran el yeso a la comercializadora en
bolsas con marca Yecor por ser una marca reconocida en el mercado.

9. RECOMENDACIONES

 Teniendo en cuenta en gran potencial del departamento de potosí en la minería,

la comercializadora seria un intermedio para los pequeños productores de yeso
de la región como Tupiza, que si bien forma parte de una cooperativa esta no
trabaja ni se organiza como tal para la venta de sus producciones, generando
ausencia de capacidad para la distribución y comercialización de sus
producciones e insatisfacción de la demanda del mercado.
 Es recomendable que la mayor parte de las ventas de la comercializadora sea a
clientes solventes para evitar las perdidas y mantener la entrada de ingresos que
se proyecto.
 Formar lazos de amistad entre productores y la empresa comercializadora para
que de forma conjunta se satisfagan las necesidades del cliente.
 Economía I

10. BIBLIOGRAFIA

 ANDRADE E. SIMON preparación y evaluación de proyectos cuarta edición

lima 2003
 CHARLES W. HILL GARETH R. JONES administración estratégica: un enfoque
integrado sexta edición Mc Graw-hill , mexico 2004
 LOUIS KOTLER, GARY AMSTRONG fundamentos de marketing
Sexta edición persona educación
REFERENCIAS DE INTERNET
 Instituto nacional de estadística www.ine.gov.bo
 Biblioteca digital universitaria
http://bdigital.eafit.edu.co/bdigital/PROYECTOpdf
 Pagina especializada en economía
http://hugoalberto ruiz.blogspot.com/2008/03/glosario-finaciero.html

23