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Si quieres capitalizar con bienes raíces o generar buenos recursos en el negocio debes tener en cuenta los siguientes pasos bien claros para
llevar a cabo esta estrategia. Primero debes tener clara la estructura de capital que vas a utilizar, segundo debes aprender a vender, tercero
debes identificar el tipo de inversionista al que te vas a enfrentar y por último construir confianza. El inversionista no solamente invierte
por las características técnicas del proyecto, sino que también se fija en las personas que están involucradas dentro del mismo.
Se tiene $100.000.000 de pesos en efectivo para compra de un inmueble de este valor. Al cabo de 1 año se vende en $110.000.000. Se
obtiene una ganancia de $10.000.00 más lo que deja el flujo de efectivo neto que es $500.000 x 12 meses = $6.000.000. Vamos a suponer
que dentro de los $100.000.000 de la inversión están incluidos los gastos notariales y otros costos de inversión y operación.
Si en vez de invertir los $100.000.000 en efectivo lo hago a través de un Leasing a 20 años poniendo solamente $20.000.000 de cuota inicial
obtengo los mismos $10.000.000 de ganancia de capital más los $6.000.000 de renta = $16.000.000. Debemos restarle a este ingreso el
valor de las cuotas que para la fecha están aproximadamente en $722.000 con opción de compra del 1% ($800.000).
La ganancia neta descontando las cuotas y la opción de compra es: $16.000.000 – 12 x $722.000 - $800.000 = $6.536.000
Debes aprender a ver el dinero de otra forma: si soy capaz de rentabilizar demasiado el dinero, entonces me salen más barato pedirle
prestado dinero al banco que utilizar dinero propio.
22 de junio de 2021
@el_pingo83
De manera simple, el ROI es el valor total de retorno que alcanzan los socios sobre su aportación de capital. En cambio, la TIR muestra el
rendimiento de una inversión sobre un determinado periodo de tiempo.
En términos generales cuando se suman las dos rentabilidades un buen proyecto te puede generar un 9%, 10% y hasta un 11% de
rentabilidad anual. Hay que tener en cuenta que normalmente los inmuebles se valorizan desde un 5% hasta un 8% anual todo depende
de la ubicación del proyecto.
Para organizar la estructura de capital debes tener en cuenta los diferentes tipos de recursos que puedes encontrar en proyectos
inmobiliarios. El dinero puede ser obtenido a través de:
• Deuda
• Recursos propios
• Socios
• Preventa
• Dinero de otras personas
No necesariamente debes contar con el capital completo para realizar una inversión o para arrancar una estrategia de capitalización.
Puedes por ejemplo contar con el dinero de otras personas. Para hacerlo eficientemente debes vender correctamente la oportunidad: ¿es
un negocio que arrancas con poco dinero? ¿la valorización de la inversión es excelente? ¿hay opciones de pago? son algunos ejemplos de
oportunidades que debes ofrecer a un inversionista.
22 de junio de 2021
@el_pingo83
Debes aprender a vender a través de pequeños copys que son pequeñas frases qué hacen que el cliente se enganche más fácilmente sobre
la oportunidad de negocio. Por ejemplo: lotes desde 88 millones de pesos, a 20 minutos de una ciudad principal, rodeado de parques
naturales. Además, debes aprender a vender a partir del concepto, a partir del precio y a partir de lo que la gente necesita.
Debes identificar correctamente el tipo de inversionista que esté al frente tuyo. Existen tres tipos de inversionistas: el primero es el que le
da más importancia a el valor que genera el proyecto, es decir que le gusta más el proyecto por la emoción que genera. El otro tipo de
inversionista es aquel que está más interesado en la legalidad es decir que la razón principal por la cual invierte en un proyecto es porque
el mismo está bien estructurado desde la parte legal y el otro tipo de inversionistas le importa más la parte financiera. Si el proyecto tiene
un buen soporte legal, financiero y genera valor una gran cantidad de inversionistas estarán muy interesados en el proyecto. Los
inversionistas más experimentados normalmente se fijan en los tres campos.
PASO 4: LA CONFIANZA
Es muy importante tener en cuenta que el inversionista no solamente pone su dinero solo por las características técnicas del proyecto sino
también por las personas que lo venden y ejecutan. Es de suma importancia conseguirte un excelente equipo de trabajo. No todo lo puedes
hacer tú, puedes contratar todo con excelentes profesionales que sean especializados en cada campo.
22 de junio de 2021