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FASE 3
PRESENTADO A
JENIFER MOSQUERA –DIRECTORA
LILIAN KATHERINE SANJUAN- TUTORA
PRESENTADO POR
NAILETH SERRANO CONTRERAS
Modelos
1. La manera en que los negocios maximizan la apropiación de valor en los
productos y/o servicios que han creado. (Richard Lal, Peter Well, and
Thomas malone (2006),
2. Un modelo de negocios es una herramienta conceptual que contiene un
set de objetos y relaciones que tiene por objetivo expresar la lógica de
negocios de la firma, debe representar de una manera simple como se
provee valor a los clientes, como se hace y con qué consecuencias
financieras. (Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Chistopher Tucci
(2005).
3. Es el equivalente en negocios al método científico, donde se empieza
con una hipótesis, la cual se testea en acción y se revisa cuando es
necesario. Un buen modelo de negocios debe responder a las preguntas
¿Quién es mi cliente? Como crear valor para este? Como gano dinero?
Cuál es la lógica económica que permite entregar una propuesta de
valor clientes en un valor apropiado? (Joan Magretta (2002)
4. Un modelo de negocios articula la lógica, la información y otras
evidencias que apoyen la oferta de valor al cliente con una estructura de
ingresos y costos viables para la organización que entrega valor. (David
Teece (2010)
5. Un modelo de negocios. Es el set de las actividades que la firma hace,
como las realiza, y que cuando se realizan, como ellas usan los recursos
para el desarrollar las actividades, dada su industria. Creando un valor
superior al cliente, y poniendo a la empresa en una posición de
apropiarse de ese valor, (Allam Afuah (2004)
“OSTERWALDER”
El modelo Canvas, que se puede visualizar a través de un diagrama
estándar, plantea la división de un negocio en nueve esferas que se
relacionan entre sí: clientes, propuesta de valor, canales de distribución,
relaciones con los consumidores, fuentes de ingresos, recursos claves,
actividades, alianzas y estructura de costes.
Una organización tiene una serie de objetivos que satisface PROCESOS DE
NEGOCIO.
Modelo de negocios de Osterwalder.
Osterwalder está asociado a un aporte que en los últimos años ha influido de
manera sustancial en el marketing y la dirección de empresas: la formulación
del Modelo Canvas, una herramienta que permite visualizar y redefinir los
modelos de negocios de manera rápida y eficaz.
Propuesta de valor
Canales
Fuentes de ingresos
Recursos clave
Este bloque describe los recursos más importantes que necesitamos para que
funcione nuestro modelo de negocio. Estos recursos se pueden categorizar
según los siguientes criterios:
Actividades clave
En toda empresa existen unos procesos que serán los más importantes para el
desempeño de su actividad. Estas actividades se pueden categorizar según los
siguientes criterios:
Socios clave
Estructura de costes
La estructura de costes describe todos los costes en los que se incurren al
operar el modelo de negocio. Los costes pueden estar guiados por diferentes
factores: