ESTRATEGIAS DE MARKETING

Eje 2

Martin Alonso Vega Camargo

Fundación Universitaria del Área Andina

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras
Programa:
Administración de Mercadeo – Modalidad Virtual
Bogotá, Colombia
2020
 Índice

Contextualización De La Compañía…………………………………………………………………………………………………3

Análisis PESTEL………………………………………………………………………………………………………………………………3

Análisis De La Competencia……………………………………………………………………………………………………………5
 ANALISIS - EJE 2

1. Contextualización de la Compañía. Breve resumen que permita entender de qué tipo de

compañía queremos trabajar.

La compañía que trabajaremos será CONSTRUVID SAS, una empresa que opera en el
departamento del cesar en el sector de la construcción, especializada en vivienda de interés social.

Inicio operaciones hace 14 años y hoy es líder con una cuota de participación del mercado del 32%
tiene 112 empleados y esta en etapa de expansión a otros departamentos.

Pionera en sostenibilidad, arquitectura bioclimática y herramientas tecnológicas de diseño e

investigación en interés social.

2. Analice la información de tipo macro que pueda afectar a la organización, la cual está
siendo caso de estudio. Análisis PESTEL.

ANALISIS PESTEL:

FACTORES POLITICOS
Dependiente de las políticas del gobierno nacional en cuanto vivienda de interés social,
subsidios, privilegios fiscales que son regulados por el ministerio de vivienda ciudad y
territorio. En estos momentos esas políticas se encuentran garantizadas por un COMPES
hasta el año 2024.

Políticas municipales que habilitan el uso del suelo mediante los planes de ordenamiento
territorial municipal. La modificación de estos planes puede incluir o excluir área edificable
en los municipios, en Colombia el 85% de los municipios no tiene un plan de
ordenamiento territorial POT.

FACTORES ECONOMICOS:
Sector en recuperación, Enel primer trimestre del 2020 el sector venia en recuperación
creciendo al 6% trimestre móvil, hoy frente a la pandemia se ha desacelerado el
crecimiento, pero la actividad ha sido la primera en reactivarse en el territorio nacional.

Políticas fiscales, en estos momentos el sector de la construcción en Colombia se ve

beneficiado de políticas fiscales que lo excluyen de IVA y de renta en los sectores de
interés social, esto garantiza que la actividad siga siendo viable y rentable.

El sector mueve un 9% del PIB, y es el 35% del gasto de los hogares colombianos.

Se estima que para cubrir el déficit de vivienda en Colombia harían falta 2 millones de
viviendas nuevas cada año, esto sería un 320% más de la producción media anual.

La población objetivo del mercado de vivienda se encuentra demográficamente en

expansión.

FACTORES SOCIALES:

El mercado de vivienda tiene un fuerte apoyo del gobierno por ser una labor no solo
económica si no social.

El déficit habitacional cuantitativo y cualitativo en Colombia es un 34% mas alto que la

media latinoamericana

El 76% de las viviendas de interés social son compradas por madres cabezas de familia.

La vivienda de interés social está regulada por estándares mínimos de calidad de vida y
garantiza servicios esenciales a las familias.

La vivienda de interés social participa activamente en la planeación de los municipios y en

su capacidad de prestar servicios de educación, salud y ocio a las nuevas comunidades.

FACTORES TECNOLOGICOS:

La vivienda de interés social es apoyada con planes gubernamentales de acceso a internet.

Los trámites para escrituración y compra de vivienda ya se pueden hacer 100% virtuales

La implementación de tecnología solar y ahorradores de agua reducen los consumos de

agua y energía hasta un 24%
 FACTORES ECOLOGICOS:

El gobierno y los bancos promueven los proyectos sostenibles con beneficios económicos
para constructores y compradores

Las viviendas con certificación Edge ahorran hasta un 32% de agua y energía en su
construcción
La implementación de arquitectura bioclimática y tecnologías ahorran un 24% en los
consumos habituales de una familia promedio.

3. Análisis de Competencia, identificación competencia directa, indirecta y posibles

sustitutos.

COMPETENCIA:

En nuestros competidores se encuentran:

CONSTRUCTORA LOS MAYALES SA:

AÑOS EN MERCADO: 25 años

CUOTA DE MERCADO VIS:12%

CUOTA MERCADO NO VIS:33%

CUOTA MERCADO COMERCIAL Y OFICINAS: 22%

UNIDADES VENDIDAS ULTIMO AÑO:526

SEGMENTO: Vivienda no vis y edificación comercial

MERCADOS: Valledupar, Riohacha

CONSTRUCTORA ORBE SA:

AÑOS EN MERCADO: 23 años

CUOTA DE MERCADO VIS:22%

CUOTA MERCADO NO VIS:42%

CUOTA MERCADO COMERCIAL Y OFICINAS: 33%

UNIDADES VENDIDAS ULTIMO AÑO:725

SEGMENTO: Vivienda vis y no vis, edificación comercial

MERCADOS: Valledupar, Riohacha, Aguachica, Bosconia y santa marta

CONSTRUCTORA MS SAS:

AÑOS EN MERCADO: 7 años

CUOTA DE MERCADO VIS:8%

CUOTA MERCADO NO VIS:0%

CUOTA MERCADO COMERCIAL Y OFICINAS: 0%

UNIDADES VENDIDAS ULTIMO AÑO:86

SEGMENTO: Vivienda vis y no vis, edificación comercial

MERCADOS: Valledupar

CONSTRUCTORA AO SAS:

AÑOS EN MERCADO: 19 años

CUOTA DE MERCADO VIS:0%

CUOTA MERCADO NO VIS:12%

CUOTA MERCADO COMERCIAL Y OFICINAS: 29%

UNIDADES VENDIDAS ULTIMO AÑO:135

SEGMENTO: Vivienda no vis, edificación comercial

MERCADOS: Valledupar, Aguachica

COMPETENCIA DIRECTA:

Podemos concluir que nuestra competencia directa los que están participando de nuestro
segmento de mercado son: CONTRUCTORA LOS MAYALES SA, CONSTRUCTORA ORBE SA y
CONSTRUCTORA MS SAS.
POSIBLE SUSTITUTO:

Por su cuota de mercado creciente ORBE SA es nuestro posible sustituto.

Referencias:

1. UniAndes. (s. f.). Vivienda VIS Colombia. Revista Universidad De Los Andes. Recuperado 17
de agosto de 2020, de https://revistas.uniandes.edu.co/doi/pdf/10.7440/res50.2014.09

2. CAMACOL CESAR. (2020, junio). Informe sector edificador CESAR (N.o 25). COORDENADA
URBANA CAMACOL.

3. Ministerio de vivienda, ciudad y territorio (Ed.). (2019). Lineamientos de construcción

sostenible en Colombia (Vol. 9).
http://www.minvivienda.gov.co/AutocircularesVivienda/2020EE0037555.pdf

4. Ministerio de vivienda, ciudad y territorio (Ed.). (2020). Vigencia de subsidios de vivienda

de interés social (Vol. 54).
http://www.minvivienda.gov.co/ResolucionesVivienda/0961%20-%202019.pdf

5. Edge Certification. (s. f.). Certificación sostenible EDGE. edgebuildings.com.

https://edgebuildings.com/about/about-edge/?lang=es