CUESTIONARIO 2

ESTRATEGIA EMPRESARIAL
MICRO ENTORNO
1) Cual será el segmento mas atractivo?
2) Que sucede cuando las barreras, tanto de salida como de
entrada, ambas son elevadas?
3) Que situación se presenta cuando ambas barreras son
bajas?
4) La pero situación que se da cual es?
5) Cuales son las barreras de entrada para frenar a los
competidores potenciales?
6) Detalle las siguientes determinantes para esta amenaza de
nuevos rivales:
a) Identidad de marca
b) Políticas gubernamentales
c) Acceso a los insumos necesarios
d) Economías de escala
e) Diferencias propias del producto
f) Requerimientos de capital
g) Acceso a la distribución
h) Aprendizaje nuevo ingresante
7) Cuando un segmento no resulta atractivo?
8) Variables a considerar en cuanto a rivalidad de
competidores:
a) Identidad de marca
b) Crecimiento de la industria
c) Costos fijos
d) Diferencias del producto
e) Barreras de salida
f) Plataformas empresariales
9) Respecto a proveedores, que sucede cuando hay
concentración de estos.
10) Por que es relevante la diferenciación de insumos?
11) Como afecta el volumen de compra de insumos?
12) Cual es la amenaza de integración hacia adelante?
13) La identidad de marca y la diferenciación de produco
como influye en el poder negociador de los compradores?
14) Como repercute en el poder negociador de los
compradores el volumen de compra y la concentración de
consumidores?
15) Cuando crece la capacidad de negociación de los
compradores?
16) Que estrategias pueden diseñar los vendedores?
17) En cuanto al producto sustituto que papel juega el
precio y la propensión del comprador?
18) Cuando se complica la situación con los sustitutos y
que puede hacer la empresa?