AIEP

Escuela de Negocios

Actividad Sumativa 1
Gestión Estrategica

Yasna Aguilera Muena

Docente y Módulo

2021

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1. Desarrollo Actividad Práctica
Con base en los contenidos revisados en la unidad, te invitamos a desarrollar la
siguiente actividad.

Caso: Francisco de la Roza, es Gerente General de la ferretería Promart, que lucha

contra los gigantes de ventas de materiales de construcción, entre las estrategias que
presenta Promart para ingresar al mercado de mejoramiento del hogar y
construcción, tenemos:

 Abrir su primera tienda en un lugar donde no existiera antes estos gigantes de la

venta de materiales de construcción, con el objetivo de ganar participación del
mercado.
 Luego, ubicar sus tiendas en los principales centros comerciales de la ciudad.
 La publicidad no será en medios masivos (por no tener gran cantidad de tiendas
aperturadas), sino será a los vecinos del sector y a la zona de influencia, mediante
encartes y revistas.
 Por último, estar enfocados en brindar un servicio experto y entregar productos de
calidad sin pagar más. 
 Según lo expuesto, responde:

1. ¿Qué funciones cumple el planificador estratégico?

A nivel general la labor de un planner es investigar, conocer, entender el

negocio, la competencia y el mercado, deberá procesar los datos y analizarlos,
donde ademas aplicara su conocimiento y visión estratégica, la cual buscara
traspasar a su equipo con el fin de orientarlos a la hora de aplicar la estrategia a
desarrollar.

El planificador estratégico cumple un papel fundamental para las empresas ya

que es quien diseña la táctica de una organización, esto conlleva que debe estar
continuamente retroalimentándose para liderar el procedimiento en que se
creó la estrategia, llevarlo a cabo a mediano, largo plazo. Analizando el
comportamiento del mercado y donde se quiere llegar con la organización.

El planificador estratégico debe manejar 4 funciones fundamentales:

administrar la estabilidad, la detección de discontinuidad, el conocimiento del
entorno y la administración de patrones.

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 Estos 4 elementos llevaran al planner poder tomar las decisiones y definir la
mejor estrategia para el progreso de la empresa.

2. ¿Cuáles funciones realiza bien? ¿por qué?     

Tomando en consideración los 4 elementos antes mencionados, se puede

apreciar que realiza bien las siguientes funciones:

 Administración de la estabilidad: La meta del planner apunta a mantener

la orientación, reforzando la identidad del negocio y claramente la
misión de este es brindar un servicio experto y entregar productos de
calidad sin pagar más. Con ello asegura la estabilidad que necesita
establecer en un comienzo del negocio

 Detección de discontinuidades: Como no existe gran cantidad de tiendas

aperturadas, la publicidad estará basada en un comiendo en los vecinos
del sector y a la zona de influencia como los centros comerciales,
mediante encartes y revistas. Como sugerencia podría ampliar la visión
estratégica de la publicidad a través de las redes sociales, la cual le
permitirá atraer clientes de manera mucho más rápida.

 Conocimiento del entorno: Claramente la estrategia de poner la primera

tienda en un lugar donde no exista alguno de los grandes competidores,
permitirá al negocio generar un nicho y ganar mercado.

 Administración de patrones: El hecho de ubicar sus tiendas en los

centros comerciales de la ciudad, permitirá expandir el negocio y atraer
clientes en un punto donde la afluencia de personas es alta.