Negociación

Las alternativas en una negociación

Las alternativas en una negociación

En toda negociación la existencia de alternativas es clave. Un buen negociador sabe que múltiples caminos
pueden llevarlo a la meta. En palabras simples, entre más alternativas presentes, mayores posibilidades tendrás
de obtener los resultados que quieres.

Una forma de armarnos una especie de “red de seguridad” a la hora de enfrentarnos a una negociación, incluso
en nuestra vida cotidiana, es llevar listo un “plan B”. Si lo que planificamos como primera opción no funciona,
podemos intentar este “as bajo la manga” y no volvernos a casa con las manos vacías.
Si además de un plan B tienes un Plan C, D, E y F, tus posibilidades de lograr algún tipo de acuerdo se
multiplican. Así, entre más alternativas lleves a la negociación, más posibilidades habrán de que dicha
negociación resulte en algún tipo de ganancia o beneficio.

Las alternativas al momento de negociar, se pueden definir a través de la siguiente

pregunta: ¿Cuáles son los caminos que pueden llevarme a un acuerdo favorable?

Ya vimos que las concesiones también son una forma de presentar caminos para un acuerdo a través del
“sacrificio” de cierta cantidad de recursos. Por su parte, las alternativas se refieren a un replanteamiento del
terreno de la negociación, por lo mismo, su preparación es un proceso complejo e importante.
Algunos principios que debemos seguir al trabajar con alternativas son:

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Las alternativas en una negociación

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¿Cuántas alternativas has llevado a las negociaciones en que te ha ido bien? ¿Pones la atención suficiente a
la preparación de las mismas?