EMPRENDIMIENTO Y GESTION DE NEGOCIOS

AREA: EMPRENDIMIENTO PERIODO 3 GUIA 2

DOCENTES: LUDMILA PÉREZ AGUILAR
GRADOS: 8 A- B HACIENDO CUENTAS -PROYECTOS
GUIA DE ORIENTACIÓN:
Las actividades propuestas se deben desarrollar en el cuaderno de manera ordenada, con buena caligrafía
y ortografía, evidenciarlas a través de imágenes(Fotos) y enviarlas.
Correo electrónico: ludmilaperez12@gmail.com – mafio_99@hotmail.com
WhatsApp: 3108349226.
Fecha de inicio: Agosto 24 de 2021
Entrega de actividad Agosto 31 HORARIO DE ATENCION: JUEVES DE 3 A 5
PM
ACTIVIDAD DE ENSEÑANZA Y
CONCEPTOS
APRENDIZAJE
CALCULO Y ASIGNACIÓN DE PRECIOS
En general, para determinar el precio de un producto debemos elegir un precio que esté por encima de
nuestros costos (para no perjudicar nuestras utilidades), que tome en cuenta el precio promedio de
mercado, y que no sobrepase la percepción que tiene el consumidor sobre el valor de
nuestro producto (pues si el precio es mayor que el valor que el consumidor le da, será muy difícil que lo
compre), es importante determinar aspectos importantes como:

1. COSTOS

El costo, también llamado coste, es el desembolso económico que se realiza para la producción de algún
bien o la oferta de algún servicio. El costo incluye la compra de insumos, el pago de la mano de obra,
los gastos en la producción y los gastos administrativos, entre otras actividades.

Existen diferentes tipos de costos y el modo de calcularlos en una empresa u organización puede variar.

Tipos de costos

Los costos pueden clasificarse según diversos criterios:

Según su comportamiento:

Costos fijos Costos variables Costo semi – variable

Son aquellos costos que posee
una empresa más allá de la
producción obtenida, es decir,
que su valor no varía según lo
producido, ejemplos son: el
pago de alquileres y son: la cantidad de materia
los impuestos. Servicio
de Internet, Pago de salarios,
Servicio de luz, agua y gas,
Contratación de seguro,
Permisos municipales.
Son aquellos costos que
Son aquellos costos que varían pueden variar según lo
en relación a lo producido, es producido, pero estos cambios
decir, que si se aumenta la son más bien progresivos.
producción estos costos serán
mayores y viceversa. Ejemplos
prima utilizada, el embalaje y
empaquetado de los productos,
Mano de obra, Distribución,
Comisiones sobre ventas.

Según la relación entre los factores de producción y los productos:

Costos indirectos Costos directos

Son aquellos costos que tienen consecuencias Son aquellos costos que pueden ser asignados
sobre la producción en forma total, es decir, que a cada bien o servicio en particular. Ejemplo: el
no pueden ser asignados a un aumento de harina (que tiene una repercusión
determinado producto. Ejemplo: el aumento en directa sobre la producción de pan) o el
insumos de limpieza de la fábrica o el aumento aumento de tinta (que impacta en la producción
de los salarios de los trabajadores. de libros).
Según su naturaleza:

Costos de mano de obra
Costos de materia prima
Costos financieros
Costos de distribución
Costos tributarios
Costos de Producción
Son aquellos costos que derivan del pago de salarios de todos los
miembros que participan en el proceso productivo y de todos los
que forman parte de la estructura empresarial.
Son aquellos costos en los que se incurre al adquirir la materia
prima realizar un determinado producto.
Son aquellos costos que se necesitan para
el financiamiento del negocio
Son aquellos costos que se producen en el sistema de distribución
del producto
Son aquellos costos relacionados al pago de impuestos.
son todas las inversiones que una empresa realiza para producir un
determinado bien o brindar un servicio. Algunos elementos clave
dentro del costo de producción son: la materia prima, la mano de
obra y los costos generales de fabricación. Los costos de
producción también se pueden dividir en costos fijos y costos
variables. La suma de estos dos costos dará como resultado el
costo total de producción.

2. GASTOS

Es una partida que disminuye el beneficio de la empresa o, en su defecto, aumenta la deuda o

pérdida. El gasto siempre implicará el desembolso de una cantidad de dinero, ya sea en efectivo
o por otro medio de pago, y llevará asociada una contraprestación.

Lo que distingue fundamentalmente a un gasto de una pérdida es precisamente la

contraprestación, ya que en el caso de las pérdidas no obtenemos nada a cambio de la salida de
dinero, pero sí perdemos dinero o dejamos de recibirlo, mientras que con el gasto recibimos algo
a cambio.

Así pues, a veces también se confunde el término pago. Un pago es el abono de una cantidad de
dinero destinada a extinguir una obligación. Mientras que el gasto es voluntario, ya que podemos
consumir o no, el pago es aquella cantidad de dinero que va a sufragar una obligación. Lea
diferencia entre pago y gasto.

Factores de los que depende el precio de venta de un producto

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FACTORES QUE INSIDEN EN

LA ASIGNACIÓN DE PRECIO

Métodos para calcular el precio de venta

 Método de la Utilidad Bruta

 Método del Margen de Contribución
El Método de la Utilidad Bruta
Es la forma tradicional en que los comerciantes calculan el precio de venta de un producto en tienda al
detal o venta directa.  También lo utilizan grandes empresas comerciales, como cadenas de
supermercados, tiendas de línea blanca, ropa, entre otras.

El primer paso es determinar el porcentaje de utilidad que se debe cargar al producto.  Ese margen es
sugerido por los mayoristas, por la costumbre, por el mercado en que está el negocio, por el tipo de
producto, etcétera.

Luego se multiplica el costo de compra de ese producto por el porcentaje y el resultado se suma al costo.
Te lo explico con un ejemplo.

 Un comerciante compra un producto en 10.000 pesos.

 Resuelve que el porcentaje de ganancia para ese producto es el 30%.
 Para calcular el precio con este modelo lo que hace es multiplicar el costo de 10.000 por 30%, esto
da 3.000 pesos.
 Así el precio de venta es 13.000 y lo hizo simplemente sumando 10.000 de costo más 3.000 de
ganancia
 En este punto lo correcto sería que el empresario investigue el mercado y verifique si realmente
podrá vender ese producto en 13.000.  Quizás pueda bajarle un poco o quizás pueda subirlo
aprovechando que otros comerciantes lo tienen más caro.

El Método del Margen de Contribución

El margen de contribución es la ganancia que se obtiene de un producto con base en el precio de venta
neto.  Es decir, cuánto del precio de venta será ganancia.

El margen de contribución siempre lo vamos a expresar en su equivalente en dinero y en su porcentaje

sobre la venta.

El porcentaje del margen de contribución depende de muchos elementos: el costo variable, el costo y
gasto fijo de la empresa, la inversión en la empresa, el tiempo de recuperación y la ganancia deseada.

Por supuesto, y en cualquier método, el precio calculado será siempre un precio sugerido, el cual deberá
ser confrontado con el precio de mercado y es allí donde el empresario utiliza su mayor fortaleza: conoce
el producto, conoce a sus clientes y conoce el mercado.

Pasos para establecer el Precio de Venta de un Producto

Para definir los precios de venta de tus productos y servicios debes hacer lo siguiente:

1. Definir el costo variable unitario.

2. Definir un margen de contribución que cubra los costos fijos y las ganancias deseadas.
3. Calcular el precio de venta dividiendo el costo variable entre el margen de contribución.
4. Realizar una investigación en el mercado para determinar qué productos compiten en calidad y
servicio con los tuyos.
5. Definir el precio final.

Utilicemos un ejemplo para explicar este método.  Las mismas cifras del ejemplo anterior.

 Un empresario tiene un producto con un costo variable de 10.000 pesos.

 Sus financieros le dicen que debe obtener, al menos, un margen de contribución del 23% para
cubrir sus costos y gastos fijos, así como la ganancia deseada.
 El empresario sabe que si desea obtener un margen de contribución del 23% su costo variable
sería el 77% del precio de venta.  (100% – 23% = 77%).
 Para calcular el precio con este modelo, lo que hace es dividir el costo variable entre 77%.
 Así el precio de venta es 10.00 pesos (10.000 / 77% = 12.987 que redondeamos a 13.000).
 Así el empresario podrá decir que este producto le deja 3.000 de margen, lo cual equivale al 23%
(3.000/13.000=23%)
 En este punto lo correcto sería que el empresario investigue el mercado y verifique si realmente
podrá vender ese producto en 13.000.  Quizás bajarle un poco o quizás pueda subirlo aprovechando
que otros comerciantes lo tienen más caro.
ACTIVIDAD

1. Escriba, 3 diferencias entre Costo y Gastos

2. Explique cada uno de los factores que inciden en la asignación de precio

3. Una empresa agrícola para desarrollar sus actividades normales incurre en: Compra de insumos,
Pago de salarios, recibos de servicios públicos, compra y venta de semillas, impuestos, empaques,
mantenimiento de maquinarias, comisión por ventas y fletes; pero el dueño de la hacienda no sabe
cuáles son costos y cuales gasto.

Clasifique en la tabla los costos y los gastos.

COSTOS

GASTOS

4. Resuelva: Aplique el Método de la Utilidad Bruta.

a. Juan, compra 200 unidades de camisas para la venta por $16.000.000 y le aplica el 25%
para venderlas y obtener utilidades. Encuentre:
- El precio de venta de la unidad:
- El precio de compra de la unidad:

b. María tiene un almacén de calzados y acaba de recibir un pedido de 1.200 unidades de

zapatos para niñas, ella compró la unidad a $35.000 y desea vender la unidad a $45.000.
Encuentre:

- El precio de venta por unidad:

- El porcentaje aplicado para la venta.

5. Resuelva: aplique el Método Margen de Contribución.

a. Luis, vende sus productos a $15.4000 la unidad y su costo variable es de $5.600.
Encuentre:

- Margen de contribución en pesos. MC= PV -CV

- Margen de contribución en porcentaje. MC%= MC / PV x 100

ESTA ACTIVIDAD SERA REVISADA HASTA EL 31 DE AGOSTO Y EVALUADA DE MANERA

VIRTUAL PARA LOS ESTUDIANTES DE MODALIDAD VIRTUAL EL 6 DE SEPTIEMBRE, DE 3 A 5 DE
LA TARDE.
RECUERDE! LAS ACTIVIDADES PROPUESTAS DEBE ENTREGARLA EN LA FECHA ESTIPILADA,
DE SU RESPONSABILIDAD DEPENDE SU RESULTADOS.