UNIVERSIDAD EAN

FACULTAD DE INGENIERIA

CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO

GUIA 3
FASE 3: VALIDACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO SOSTENIBLE

AUTORES

JESUS EDIBERTO MARTINEZ GRANADOS

TUTOR
MAURICIO REYES GIRALDO

BOGOTA D.C. 27 AGOSTO 2021

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 CONTENIDO

CONTENIDO............................................................................................................................2

INTRODUCCIÓN....................................................................................................................3

1. ACTIVIDAD 3.1 VALIDACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO...............................4

1.1 System Mapping inicial................................................................................................................4

1.2 System Mapping final..................................................................................................................5
1.3 Link con los videos, grabaciones u medio audiovisual como evidencia de las entrevistas
realizadas.................................................................................................................................................5
1.4 Análisis de las entrevistas por grupo de interés (hallazgos).........................................................6
1.5 Lienzo del modelo de negocio sostenible y resalte los aspectos más relevantes que diferencien
su nuevo modelo de negocio, es decir, que hace a su modelo potencialmente más innovador y
competitivo. modelo de negocio sostenible.}........................................................................................11
1.6 Link con video testimonial del grupo de máximo 5 minutos, que responda a las siguientes
preguntas: ¿Cómo considera el resultado tuvieron de la validación?, ¿Qué aspectos resalta de la
experiencia de validación?, ¿Qué fue lo más difícil del proceso y como superó las dificultades?,........13
1.7 ¿Qué tan diferente es su modelo de negocio frente al inicio?, ¿Cómo le puede servir la
metodología en su vida personal y profesional?...................................................................................13
2. CONCLUSIÓN.................................................................................................................14

3. BIBLIOGRAFÍA..............................................................................................................14

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 INTRODUCCIÓN

En esta guía 2, en colaboración con el grupo se aprenden y desarrollan todos los puntos
requeridos por la guía. Hacemos las lecturas correspondientes para una mayor interpretación del
desarrollo, donde el aprendizaje se ve reflejado en este documento. Los emprendedores son
personas inquietas, capaces de vislumbrar soluciones de alto impacto para su entorno. Ustedes
tienen el reto de convertirse en emprendedores capaces de detectar problemas y oportunidades,
explotar dichas oportunidades y construir un modelo de negocio sostenible coherente.

1. ACTIVIDAD 3.1 VALIDACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO

3
1.1 System Mapping inicial.

4
1.2 System Mapping final.

1.1 Link con los videos, grabaciones u medio audiovisual como evidencia de las
entrevistas realizadas.

https://youtu.be/YD-9Dw3G1Hs

1.2 Análisis de las entrevistas por grupo de interés (hallazgos).

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 Clientes:

- Tiene una mirada muy positiva y optimista con el modelo de negocio, ya que considera
innovador, la propuesta que se le presento.
- Manifiesta estar dispuesto a optar, por utilizar este producto con los servicios que lo
acompañan.
- Con respecto a los precios el cliente, dice estar dispuesto a pagar el precio que la empresa
considere por el producto ya que reconoce del trabajo y valor que recibe.
- Para el cliente es super importante, la seguridad de sus datos y sus compras se encarga de
hacer mucho énfasis en esto.
- Apoya la idea de las prendas con algún porcentaje de su composición amigable con el
medio ambiente.
- Manifiesta interés en que le ayuden a el diseño del estilo propio.
- La disposición a pagar por el servicio de la aplicación es un poco reacia.
- Le gusta la exclusividad y da mucha importancia al estilo propio.
- Manifiesta nunca haber recibido algún servicio como el que ofrecemos.
- Mantiene una desconfianza en las compras virtuales de ropa por experiencias negativas
en cuanto a la calidad del producto.
- Le da gran importancia a poder ajustar los diseños de la prenda antes de realizar la
compra.

Expertos técnicos

- Recomienda buscar el target del servicio, enfocarnos en un mercado objetivo y no estar

dirigiéndonos para todos lados.
- Recomienda enfocar el servicio solo en la asesoría de expertos en moda.
6
 - Recomienda utilizar personajes reconocidos en el ámbito de la moda para dar a conocer la
marca.
- Indica que a medida que vayamos ejecutando el proyecto se deben ir realizando las
correcciones según las sugerencias de los clientes y las mismas necesidades del servicio nos van
guiando el camino.
- Considera que es viable si damos la solución a una necesidad de un mercado objetivo.
- Manifiesta viabilidad del proyecto y que este se encuentra muy bien direccionado
- Generar una o varias formas alternas de ingresos con el fin de solventar el negocio
- Le es llamativo la propuesta de negocio, adicional propone ventas vía webAl crear un
valor agregado dará un mayor reconocimiento a la marca, generará mayores referencias
- Se podría crear alianzas estratégicas para impulsar el proyecto y dar mayor
reconocimiento

Aliados clave

- Considera que respecto a los aliados textiles permite la utilización de dichos residuos
causan un gran impacto medioambiental, ya que la industria textil es una de las más
contaminantes y necesita gran cantidad de recursos para su producción.
- Menciona que uno de los mayores problemas sobre el uso de los residuos textiles es que
no se tiene conciencia entre los consumidores sobre su importante rol en el proceso de
devolución de prendas para su reciclaje posterior.
- Habla de la importancia de las alianzas estratégicas, pues es una gran oportunidad de
crecimiento, apoyarse en otros que tienen las mismas líneas de negocio.

Empresarios:
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 - Considera el modelo de negocio innovador ya que se abre un espacio nuevo y diferente.
- La idea según el criterio del empresario es muy positiva ya que se les genera un mayor
valor a los clientes, y esto puede marcar la diferencia a la hora de salir a la comercialización.
- Según el criterio del cliente es difuso y complicado crear ese nuevo estilo de negocio ya
que existe esa barrera para tomar fuerza que desanima un poco, pero considera que hay está el
reto.
- Por otro lado, el empresario considera que las relaciones con las otras empresas están en
una etapa donde no es claro que las alianzas claves con están se den, ya que todo está
dependiendo de estas.
- Tener un mejor conocimiento del manejo de los fondos como de las relaciones con las
empresas, si estas están dispuestas a abrir este nuevo mercado y dar ese gran impulso de
personalizar la ropa, ya que no es muy claro que las empresas estén dispuestas a optar por esto,
ya que ellas tienen la forma de realizar esto por su parte, fue una opinión que el cliente
manifestó.
- Como consejo el empresario nos propone que debiese haber un mayor dinamismo
al momento de personalizar la ropa, considera muy oportuno el tema de los asesores, pero
recalca que se pueda generar una gran comunidad de usuarios donde se puedan compartir diseños
e ideas para inspirar a otros a crear.

Empresario B:

- Manifiesta que, por medio de la reutilización de ropa, la implementación de materiales

textiles reciclados y prendas biodegradables se explora de forma creativa y distinta las fuentes de
ingreso.
- Identifica las diversas alternativas de ingresos porque no brinda solo la venta de
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prendas sino el diseño, asesoría y experiencia.
- Resalta como margen superior frente a competidores la inclusión en la app de la realidad
aumentada la cual generara una mejor experiencia para el cliente.
- Menciona la importancia del uso de redes sociales como medio de difusión para la
idea de negocio.

Expertos en sostenibilidad

Desde la perspectiva sostenible el proyecto esta tiene un valor de 7 en una escala de 1 a 10

- Recomienda la implementar políticas ecoeficientes
- Generar un impacto social beneficioso proporcionando empleo a joven universitarios
- Considera que la impresión en productos biodegradables, reciclados o fáciles de procesar
genera una mayor sostenibilidad
- Generar acuerdos que impacten de forma positiva el medio ambiente (campañas
ecológicas)
- Considera llamativo y viable el proyecto desde la parte sostenible, y como.
Expertos Técnicos

- El empresario considera que en definitiva es una idea muy innovadora y que puede
funcionar.
- Considera que es importante ir mas allá de solo ser una simple app de moda pues estas
ya existen
- El empresario concuerda que el hecho de que las personas puedan personalizar y
probarse el vestuario a través de una pantalla puede llegar a ser una idea muy
interesante pues las personas sin duda van a preferir hacerlo a través de una pantalla y
dejaran de ir a las tiendas presenciales, manifiesta que no se deben acabar las tiendas
físicas pero que se podrá redirigir algunos recursos para perfeccionar la app.
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 Expertos técnicos

- Recomienda buscar el target del servicio, enfocarnos en un mercado objetivo y no estar

dirigiéndonos para todos lados.
- Recomienda enfocar el servicio solo en la asesoría de expertos en moda.
- Recomienda utilizar personajes reconocidos en el ámbito de la moda para dar a conocer la
marca.
- Indica que a medida que vayamos ejecutando el proyecto se deben ir realizando las
correcciones según las sugerencias de los clientes y las mismas necesidades del servicio nos van
guiando el camino.
- Considera que es viable si damos la solución a una necesidad de un mercado objetivo.
- Manifiesta viabilidad del proyecto y que este se encuentra muy bien direccionado
Generar una o varias formas alternas de ingresos con el fin de solventar el negocio
- Le es llamativo la propuesta de negocio, adicional propone ventas vía web
- Al crear un valor agregado dará un mayor reconocimiento a la marca, generará mayores
referencias
- Se podría crear alianzas estratégicas para impulsar el proyecto y dar mayor
reconocimiento.

10
1.3 Lienzo del modelo de negocio sostenible y resalte los aspectos más relevantes que
diferencien su nuevo modelo de negocio, es decir, que hace a su modelo
potencialmente más innovador y competitivo. modelo de negocio sostenible.}

11
1.4 Link con video testimonial del grupo de máximo 5 minutos, que responda a las
siguientes preguntas: ¿Cómo considera el resultado tuvieron de la validación?, ¿Qué
aspectos resalta de la experiencia de validación?, ¿Qué fue lo más difícil del proceso y
como superó las dificultades?,
1.5 ¿Qué tan diferente es su modelo de negocio frente al inicio?, ¿Cómo le puede servir la
metodología en su vida personal y profesional?

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 2. CONCLUSIÓN

En esta primera guía 2, se empieza con las ideas e iniciativas de impacto no salen debajo de la
manga, al organizar, seleccionar y categorizar información recolectada de diversas fuentes, se
puede traer claridad y foco al momento de encontrar retos interesantes, los cuales, como
emprendedores, les gustaría enfrentar.
Estar preparados respecto a estas tendencias tecnológicas para el futuro no es una mala idea, por
el contrario, debe ser una actitud de investigación interna para saber cómo abordar los cambios
venideros antes de que estos lleguen y nos tomen por sorpresa.
La construcción del lienzo de la propuesta de valor, permitió el desarrollo sistemático del análisis
del modelo de negocio que a priori se había considerado adecuado, pero una vez se surtieron las
etapas, la idea cambió sustancialmente cuando se validó con el mercado. Las personas con sus
respuestas determinaron claramente que no existe una disposición clara de consumo de este tipo
de servicios, representado no solo en una baja disposición a pagar, sino también un poco en la
desconfianza que genera que una empresa entre a la intimidad de su hogar a hacer el trabajo.

3. BIBLIOGRAFÍA
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Berzal, F. (2005). El ciclo de vide de un sistema de información. Obtenido de
https://bit.ly/37lTVrd
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Emprende. (2009). Técnicas avanzadas de diseño web. Malagá: Publicaciones Vértice.
Fernandez, Y. (20 de Febrero de 2020). Los 7 mejores editores para progrmar en Python.
Obtenido de https://www.xataka.com/basics/mejores-editores-para-programar-phyton
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Gido, J., Clements, J., & Baker, R. (2018). ). Administración exitosa de Proyectos. . Centage.
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Morano, A., Sánchez, L. M., & Velosa, D. (2018). Introducción a la Gerencia de Proyectos
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de OBS Business School: https://obsbusiness.school/es/blog-project-management/causas-
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Obtenido de https://www.pcworld.es/tutoriales/ordenadores/energia-ordenador-3793083/
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