Evidencia 9: Estudio de caso

“Riesgos en la negociación internacional”

Elsy María Arenas Alfaro

Negociación internacional
Martha Garcia Rey
2020
 Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

Cuando las empresas deciden incorporarse al mercado internacional, aumentan su nivel competitivo y su
imagen de marca se posiciona con más fuerza, se impulsan al intercambio de productos y servicios
mediante innovaciones tecnológicas y crecen no solo a nivel internacional sino también a nivel nacional,
al asumir este reto las empresas se enfrentan a muchos riesgos.
Para el desarrollo de esta evidencia es importante la lectura y análisis previo del material de formación
denominado La oferta exportable de bienes y servicios, así como el material complementario Colombia
régimen cambiario.
A continuación, se dan a conocer dos situaciones que debe leer con atención, analizarlas y posteriormente
resolver las indicaciones propuestas en cada una:

Caso N. 1
La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva
aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en
Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera
MAERSK. El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se retrasa
con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de despachar un
contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de
hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las
fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar GCT
Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

Debido al golpe de estado que se presenta en Haiphongesto afectaría el 100% de la economía del país y
los empleos, los productos que vienen del exterior no alcanzarían a llegar, produciendo así pérdidas
notorias y escasez de los productos alimenticios.Si entre ambas partes hay un acuerdo firmado y avalado
como lo son las cartas de crédito de exportaciónse pueden asegurar las utilidades.
Caso N. 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva Zelanda. El
comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de una carta de crédito, como
es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted debe
investigar y explicar en este ejercicio:
¿Qué tipo de método es?
La carta de crédito es el método más seguro de pago y su efecto consiste en las transacciones
internacionales por medio de un convenio bancario.
Es un instrumento de pago que recibe un (exportador/ vendedor/ beneficiario) por medio de un banco
confirmador/notificador con el compromiso de honrar el pago a su favor, contra la presentación
conforme de documentos relativos a la venta de mercancías o prestación de servicios, los cuales deben
de cumplir estrictamente los términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito emitida por
un banco emisor que actúa por cuenta y orden de un importador/ comprador/ ordenante.
Cabe destacar que el ordenante es, de todos modos, quien concretará el pago alfinal del proceso. El
receptor de este pago, por su parte, será el vendedor de la mercadería.

Partes que intervienen

 Quienes la ofrecen: La Carta de Crédito son ofrecidas por las institucionesbancarias es
decir el Banco Emisor (que abre o emite la Carta de Crédito).
 Quienes son los usuarios: En este tipo de instrumento los usuarios son loscompradores o
importadores (ordenante o solicitante de la Carta de Crédito). De igual manera, también
es usuario el vendedor (beneficiario de la Carta de Crédito).
Las partes que intervienen en una Carta de Crédito:
1- Ordenante (Comprador –Importador): Solicita la apertura de la Carta de Crédito. El
ordenante de la Carta de Crédito es la persona que acude al banco para ordenar que se
abra una Carta de Crédito por su cuenta y a favor de un beneficiario determinado, el cual
podrá girar la Carta de Crédito contra la presentación de ciertos documentos,
normalmente los documentos que evidencian el embarque de cierta mercancía.
El ordenante de la Carta de Crédito participa en dos vínculos diferentes:
1- Un vínculo de compra-venta que corre directamente entre el ordenante de la Carta de
Crédito y el beneficiario.

2- Un vínculo de crédito entre el ordenante de la Carta de Crédito y el Banco Emisor de la

misma. El Banco Emisor conviene con el ordenante, sujeto a las condiciones convenidas
de crédito, que establecerá por cuenta del ordenante una Carta de Crédito a favor del
beneficiario.
3- Beneficiario (Vendedor): Exportador a favor de quien se emite la Carta de Crédito. Tiene
derecho de exigir el pago una vez cumplido los términos y/o condiciones establecidas en
la misma.

El beneficiario de la Carta de Crédito es la persona que tiene el derecho de girar contra

la Carta de Crédito y exigir el pago de la misma mediante la presentación delos
documentos establecidos en esta. El beneficiario de una Carta de Crédito es el sujeto
activo de la relación jurídica de crédito documentario, o sea tiene el derecho de crédito
que nace de la Carta de Crédito. Al mismo tiempo, el beneficiario de la Carta de Crédito
es el vendedor en la relación fundamental o sea el contrato de compra-venta de
determinados bienes y servicios.

Ventajas que ofrece al vendedor

Beneficios para los Vendedores
 Asegura la seguridad del pago de un banco internacional una vez que los términos de la
Carta de Crédito se han cumplido.

 El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercancía según se

acuerda.

 El banco asume la responsabilidad de supervisar.

 El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al comprador. Se

reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.

 Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la Carta de
Crédito ha sido emitida a su favor.

 Una vez que la Carta de Crédito está confirmada por un banco, el riesgo del país,
económico y político, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se eliminan. El
banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara en bancarrota siempre que los
documentos obedezcan los términos de la Carta de Crédito.

Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta

de credito como medio de pago
 Ambas partes, comprador y vendedor deben celebrar un contrato decompraventa y un
pedido en forma pactando las condiciones generales de latransacción, y el pago de la
misma mediante una carta de crédito.
 El comprador o importador notificará al banco de su preferencia en sulocalidad que emita
un crédito a favor del vendedor o exportador.

 El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el paísdel vendedor
que notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a lascondiciones pactadas.

 El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar alvendedor sobre
la existencia de un crédito a su favor.

 El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito apresentar toda
la documentación que compruebe que el embarque demercancía ha sido efectuado
conforme a lo estipulado a fin de poder solicitarel pago de acuerdo al vencimiento
especificado.