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TP 3 – Comercialización 2

Exportación

Caso FDV Solutions

Desde la original FDV Solutions, fundada por siete socios argentinos, luego adquirida por la global
Intive para escalar su crecimiento en Estados Unidos y América Latina y potenciada ahora por la
inversión de Mid Europa, a través de un acuerdo de adquisición de €100 millones y con planes de
triplicar los ingresos de la compañía en los próximos 5 a 7 años.

En la actualidad, Intive se convirtió en una empresa de desarrollo de software a medida y


soluciones tecnológicas con 190 empleados, que en 2019 facturó u$s9 millones y exporta el 90%
de sus desarrollos desde la Argentina.

La empresa realiza servicios de consultoría digital, diseño de experiencias tecnológicas, ingeniería


en productos digitales, soporte de los servicios.

Caso Inipop

Inipop es una pyme basada en internet de las cosas (IOT) que desarrolló una estación
meteorológica que permite monitorear diversas variables ambientales del contexto, combinando
sensores de precisión e inteligencia artificial para la toma de decisiones, principalmente en
ciudades y el campo. Desde la Argentina, además de comercializar el hardware se está haciendo
transferencia de conocimiento de esta industria a mercados como Perú, México, Uruguay,
Paraguay, Chile y Colombia. Para el período 2019-2020 tienen proyectado que los productos y
servicios de exportación asuman más del 60% de su facturación total.

Caso Incyt

El Instituto de Neurociencia Cognitiva y Traslacional (Incyt), que depende del Conicet, de la


Universidad Favaloro y de la Fundación Ineco, utiliza diferentes combinaciones de machine
learning, neurociencias y ciencias cognitivas para tratar de predecir la conducta humana en
muchos dominios diferentes. "Por ejemplo, en Colombia, trabajamos con la Agencia Nacional para
la reincorporación a nivel de estudios de población (26.000 participantes) usando machine
learning con cientos de potenciales predictores de violencia en excombatientes (tipo de redes
sociales, amenazas percibidas, ideología política y social, rasgos mentales, cuadros
psicopatológicos). Podemos predecir si las personas cometieron violencia y también desarrollar
perfiles diferenciados que deban ser considerados en los procesos de reintegración. En el ámbito
de las imágenes cerebrales, con el Global Brain Health Institute (GBHI) de la Universidad de
California San Francisco (UCSF) usamos información de diversos tipos de imágenes cerebrales
obtenidas en diferentes partes del mundo para predecir el desarrollo de enfermedades
neurodegenerativas", describe Agustín Ibáñez, director del Incyt, sobre algunos de los servicios
que se están ofreciendo desde la Argentina. Han desarrollado pruebas cognitivas y de aplicación
masiva para detectar déficits cognitivos que puedan predecir futuras patologías y han desplegado
una amplia red internacional en la cual están testeando la validez transcultural de dichas pruebas
en la Argentina, Chile, Colombia, Australia, Estados Unidos, Alemania y Gran Bretaña.
Caso Mundoloco

Ian, una historia que nos movilizará es un multipremiado cortometraje que unió a Disney Channel,
Discovery Kids, Nickelodeon, Cartoon Network y YouTube Kids para transmitirlo en simultáneo.
Con el objetivo de generar conciencia sobre la inclusión y contra el bullying, la historia se acerca a
la realidad de la discapacidad de un niño de 9 años con encefalopatía crónica no evolutiva. En
televisión, la serie Mini Beat Power Rockers lidera los ratings en América Latina y desplazó del
podio nada menos que a Peppa Pig. Cuenta con más de 700 millones de vistas mensuales en
YouTube y fue nominada a un International Emmy, elegida entre más de 2600 programas de 93
países. Ambas son creaciones de Mundoloco, uno de los principales estudios argentinos, que
exporta el 80% de su producción al mundo. Nació como una idea osada de Juan Campanella, Jorge
Estrada Mora y Gastón Gorali de competir de igual a igual con los grandes estudios de animación
del mundo, pero contando historias propias y originales. Artistas, guionistas, ilustradores,
animadores, programadores, técnicos y productores trabajan allí alrededor del contenido. El
primer proyecto fue Metegol y resultó la película de animación más grande creada en América
Latina, estrenada en más de 50 países. "Desde Mundoloco Labs desarrollamos nuevas formas de
entretenimiento interactivo, vinculando el storytelling con inteligencia artificial. Junto a R/GA, líder
internacional en innovación, trabajamos en una nueva plataforma tecnológica de entretenimiento
interactivo", cuenta Gastón Gorali.

 Y-Tec
La empresa de YPF dedicada a desarrollo e innovación en procesos exporta su know how a
mercados globales. Otro sector que escala en protagonismo el es de biotecnología y servicios
ligados al agro.

Sinergium Biotech SA

es una empresa argentina que fabrica, comercializa y distribuye vacunas humanas, entre ellas, la
vacuna antigripal, la vacuna contra el neumococo y la vacuna contra el virus del papiloma humano.
Emplean 270 personas en su centro productivo de Garín, partido de Escobar. "Desde 2017 hemos
estado registrando nuestros productos en la región, y este año hemos comenzado con las
exportaciones a Bolivia y Paraguay de vacuna antigripal trivalente estacional adulto y pediátrico
(Viraflú), y la vacuna para tratamiento de cáncer superficial de vejiga (Carcivac). Además de poner
a disposición los productos de alta calidad, colaboramos con las autoridades de salud y comunidad
médica de cada país al que exportamos con el aporte de todo el conocimiento sobre vacunas,
cadena de frío, recomendaciones de estrategias de inmunización y capacitación. Para el futuro
estamos registrando más productos para exportar a la región, y esperamos tener los registros
aprobados también en más países", explica Fernando Lobos, director de desarrollo de negocios de
Sinergium.

Bioceres

en Bioceres registran unos 40 millones de dólares en ventas al exterior, básicamente de servicios


de investigación y desarrollo, bioinsumos y también por licencias vinculadas a propiedad
intelectual. "Hoy el comercio exterior o la exportación comprende entre un 20-25% de nuestros
ingresos totales (a futuro esperamos que implique dos tercios de nuestras ventas). A diferencia de
la mayoría de otras industrias que se especializan simplemente en una tecnología, química,
producto, o etapa del desarrollo de los cultivos, hemos desarrollado una plataforma
multidisciplinaria y multiproducto capaz de proporcionar soluciones durante todo el ciclo de
cultivo, desde la siembra hasta el transporte y almacenamiento. Nuestra plataforma está diseñada
para llevar de manera rentable, tecnologías de alto valor al mercado a través de un enfoque de
arquitectura abierta", describe Federico Trucco, CEO de Bioceres.

Nubimetrics

Una de las pymes que más proyección tuvieron en los últimos años nació en Jujuy y fue fundada
por Pamela Scheurer, una ingeniera que creó Nubimetrics, una plataforma de análisis de comercio
online que les provee a los vendedores que usan Mercado Libre toda la información para mejorar
sus oportunidades de venta en la plataforma. "Exportamos desde Jujuy a 12 países en América
Latina, lo cual representa un 48% de nuestra facturación total, y en los próximos dos años nuestro
objetivo es aumentarlo al 80%. Queremos generar trabajo de calidad en el interior y potenciar a
todo el NOA", dice la emprendedora, que para arrancar usó la indemnización de un trabajo,
hipotecó su casa y en 2018 facturó 3 millones de dólares.

Globant

Globant, empresa de desarrollo de tecnología y transformación digital, exporta el 90% de sus


servicios. "El mundo está viviendo dos grandes revoluciones al mismo tiempo: la revolución digital
y la cognitiva, que están cambiando la manera en que las organizaciones interactúan con los
consumidores. Ambas juntas suponen un mercado de seis mil millones de dólares en los próximos
cinco años. Los servicios en general, pero especialmente los Servicios Basados en el Conocimiento,
pueden ser uno de los principales motores de empleo del país", dijo a la nacion revista Martín
Migoya, uno de los socios fundadores de Globant. Consultado por sus exportaciones, desde
Mercado Libre no revelaron la información. La plataforma de e-commerce ya emplea a 7500
personas (3540 en Argentina) y vale unos 28.450 millones de dólares en la bolsa, lo que la
convierte en la empresa argentina mejor cotizada del mundo, con 13 centros de desarrollo en el
país.

IBM Argentina

invirtió 15 millones de dólares en 2018 para expandir sus capacidades de innovación digital. En
este caso, se amplió su campus de Martínez y se inauguró el Client Center-Centro de Innovación
Tecnológica, desde donde se trabaja con inteligencia artificial, servicios de nube, blockchain,
seguridad e internet de las cosas. IBM cuenta con equipos locales de Innovación y Desarrollo que
trabajan conectados con los 13 laboratorios de IBM en el mundo en la cocreación de nuevas
tecnologías. "Un mundo en desarrollo necesita cada vez más servicios basados en el conocimiento
y la demanda aumentará. La educación es una pieza clave para el desarrollo de la Argentina. Esta
debe ser acompañada de acciones concretas, como la capacidad de revisar y revaluar
constantemente lo que enseñamos. En un mundo cada vez más conectado y dinámico surgen
nuevos paradigmas, es vital repensar e impulsar también las carreras terciarias", opina Roberto
Alexander, presidente y gerente general de IBM Argentina.

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