Prueba de Nivel de Logro

De acuerdo a lo tratado en las sesiones del uno al tres, aplicaremos la prueba de nivel de logro,
es así que los estudiantes desarrollan los siguientes casos:

1. Asumiremos que la empresa en la cual le están contratando está pasando por un

mal momento económico y financiero, por lo cual es importante que usted como
gerente de la empresa realice cambios revolucionarios para así mejorar los
resultados organizacionales, teniendo en cuenta lo mencionado ¿qué cambios
revolucionarios implementaría?
 Cambio de pensar en equipo

Tomar la iniciativa y proponer soluciones es una de las claves para

afrontar la crisis. Es importante contactar a los proveedores,
distribuidores, extender alianzas con diferentes grupos, incluso con la
competencia, y los propios colaboradores para salir adelante como
equipo.

 Ver la crisis como una oportunidad

Toda crisis es una oportunidad para reinventarse. La mejor forma de

superar épocas de incertidumbre financiera es implementando nuevos
planes y estrategias de forma continua, que le permitan a la organización
continuar operando.

2. ¿Qué estrategias aplicarías en una empresa comercial en la cual se incluyan los

factores estáticos que generan el cambio organizacional?
 El cambio organizacional el Reinicio
Este tipo es enfocado en la reformulación de procedimientos, flujos de
trabajo y procesos. Eso puede ser hecho usando herramientas digitales,
técnicas nuevas o hasta antiguas para optimizar los resultados.
Definitivamente el mayor desafío de todos, pues exige que los equipos
repiensen cómo las actividades están siendo ejecutadas, cómo los flujos
de trabajo están conectados y cómo los resultados están conectados. El
proceso de “reinicio” enfatiza la visión holística de los objetivos de
negocios, como un mapa de procesos corporativos con entregas y
resultados esperado

3. ¿Qué cambiarías en los directores, gerentes, jefaturas o propietarios de las

empresas para que no se resistan al cambio organizacional?
 La manera de pensar las cosas.
 Crear capacidad de liderazgo y apoyo.
 Coordinar la situación de cambio y los valores culturales.
 Generar capacidades de cambios individuales y por equipos.
4. Si te contratan para trabajar en una empresa específicamente en el área de finanzas
¿Qué tipo de planes aplicarías (planes de corto, mediano o largo plazo)? ¿Por qué?
 Diseñar las estrategias financieras en función del plazo
Como decíamos, el marco temporal es una de las claves del éxito. Si tu
empresa va a optar por estrategias financieras a largo plazo (lo más
recomendable), debes tener en cuenta 2 spectos:

La inversión. Esta debe estar orientada a aumentar el valor de la empresa.

Las estrategias pueden ser ofensivas, defensivas, de reorientación y de
supervivencia. Dependiendo de la que tu empresa se haya planteado, las
decisiones en inversión irán orientadas bien al crecimiento, bien a la
desinversión. En el primer caso, puedes elegir entre dos tipos de
crecimiento:
 La estructura de financiación. La estrategia adoptada para elegir la fuente
de financiación adecuada debe corresponderse con el riesgo que la
empresa está dispuesta a asumir.

5. Asumiremos que están laborando en una empresa en la cual están realizando un

análisis integral de la planeación, en su caso le toca realizar la planeación del área de
ventas, para lo cual se requiere que presente a la gerencia de ventas, las actividades
que pretende realizar en dicha área.
 Fijar metas.
 Realizar un seguimiento de los indicadores de rendimiento.
 Planificar estrategias de ventas.

6. Asumiremos que de la empresa en la cual labora su objetivo general es lograr ser la

número uno dentro de la región San Martín en ventas de productos de belleza, pero
para lograr este objetivo general táctico se requiere desarrollar objetivos
específicos, ¿Cuáles serían los objetivos específicos a desarrollar?

o Conocer las tendencias del momento y tener una continua formación de los
empleados, para poder brindar en todo momento los servicios que el cliente
demande
o Realizar convenios con proveedores de productos de calidad3. Establecer
estrategias para la fidelización de los clientes a través de promociones, ofertas,