Una vez abordadas las temáticas en el proceso de las actividades de distribución,
ventas y marketing comercial aplicando las estrategias propias de un plan de ventas, identificando los elementos que intervienen en la organización y estructura de los canales comerciales, se proponen algunos interrogantes que el aprendiz debe analizar mediante una reflexión comprometida con su proceso formativo:
¿Cuál es la importancia de un plan de ventas?
¿Qué elementos y características de los planes de ventas propician su ejecución eficiente? ¿Qué aspectos diferencian las estrategias de distribución?
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