3.1 Actividades de Reflexión inicial.

Una vez abordadas las temáticas en el proceso de las actividades de distribución,

ventas y marketing comercial aplicando las estrategias propias de un plan de ventas,
identificando los elementos que intervienen en la organización y estructura de los
canales comerciales, se proponen algunos interrogantes que el aprendiz debe analizar
mediante una reflexión comprometida con su proceso formativo:

 ¿Cuál es la importancia de un plan de ventas?

 ¿Qué elementos y características de los planes de ventas propician su ejecución
eficiente?
 ¿Qué aspectos diferencian las estrategias de distribución?

Por favor responder las preguntas de manera personal y compartir en el foro correspondiente

Exitos

 ¿Cuál es la importancia de un plan de ventas?

Primeramente, nos ayuda con el buen funcionamiento de una empresa, donde además de
la previsión de ventas para un periodo determinado de tiempo, tambien establecemos
objetivos claros. También, este plan es útil para implantar nuevas líneas de negocio, estar
protegido ante posibles ataques de la competencia, contar con información de ayuda, etc.

 ¿Qué elementos y características de los planes de ventas propician su ejecución

eficiente?

 Conoce tu producto o servicio. 

 Conoce tu mercado. 

 Conoce tu fuerza de ventas.

 Habilidades

 Objetivos. 
 Análisis de Mercado. 
 Descripción de productos y servicios. 
 Finanzas y proyecciones. 
 Seguimiento y control. 

 ¿Qué aspectos diferencian las estrategias de distribución?